7月流火中我用一个月的时间拿下客户7W刀--我的处女贴

每年的6/7/8月是不是感觉好无聊，好没有希望，客户怎么都不鸟我呢，电话过去不是找不到人，就是敷衍了事，很无奈，我也是这个状态。

我想每个外贸人都有一段彷徨无助的时间段，眼看着手头的订单出了一个又一个，手里没单的时候特别恐慌，没有安全感，问题是平时询价的客户，方案也反复出了一次又一次，你无比坚定的认为肯定拿下他了，可他就是不下，急死你有没有？

目前有2个被我无比坚定的认为是我的菜的“上帝”一个巴基斯坦，一个葡萄牙，但是他们都在观望中，哼，不信你们不到碗里来，我等

可是今天说的不是他们，是我碗里的菜-英国 哈哈！

7月1日收到客户的询价，邮件的感情读起来还不错.

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说实话我一看74台有点小兴奋，因为减速机这个产品很难得的一个型号有这么多数量，往年走货的经验，出一个柜子的也是几十个型号凑一个柜子的这种。

好了，既然客户说Please quote as soon as you can.那就赶紧报价吧

根据客户提供的技术参数有application ,ratio, mounting position, IEC flange 问题是没有输入功率啊，其实根据他提供的同等型号我可以确定我们的型号，但是具体扭矩要计算。

然后就问客户啦 我这边在通过法兰预估客户需要的输入功率，1个小时后就收到客户的回复了，因为是下午，所以时差方面可以配合

Hi Melissa,

We would be using a 15kW Braked Motor (4 pole/ 415VD/ 50Hz).

Is this enough info?

现在技术参数都有了，很快型号就选出来了，然后就让技术部门出图纸，这个时候我们要开周例会啦，然后就跟领导商量了怎么报价，为了拿下这个订单，给了8折（底线是75折），我看了时间这个时候快要下班了，只能是下周一报给客户了。

周末在家过了一个舒服的二人世界，哈哈，闺女被婆婆带回去过暑假去了，难得的清闲，没人吵，2个人还一起手牵手去看了电影，吃了甜点（没有虐单身狗的意思哈）

PS: 发现码子好累啊，休息下继续写。

                                                                                          TO BE CONTINUED   !                                                                                      

我来更新啦，发现没有人支持呀，我自己顶。

7月4号上午10点把报价和图纸发给客户就静等客户佳音啦

下午15点客户反馈回来了，他想输出轴的轴径改动一下

我收到邮件就去翻图纸，我们的标准件是80mm,在这里客户想做成非标的，根据他第一次发的参数，我发现还是80mm合适，然后就给客户合理的建议

你要的尺寸65mm我们可以坐，而且不收你额外的费用

同时温馨提示下根据产品的使用环境我们还是建议80mm合适。

下午5点钟收到客户的回复，他同意使用80mm 的尺寸，这个时候就绕到价格上面来了

当然我不能轻易降价，这个时候我就稍微诉苦一下：$930已经是我们的成本价了，正是因为你是老客户，我才给你报了这么低的价格，我们想寻求一个突破点，因为在过去的合作中我们也没有多少业务往来，几乎一年才有一个低于1W的小单，所以呢我们愿意给你最好的支持，希望你能理解我们的诚意。

2天过去了客户没有回复，我有点着急，生怕别的供应商抢占先机，我追加了一封邮件过去

当天下午收到客户的邮件

客户说正在和一家本土的供应商谈，我们的价格和当地的供应商价格差不多，问我们价格上还能做什么努力？

看到这里我心里紧张感放松了很多，哈哈 很明显客户的套路啊

他们本土的供应商价格怎么可能和我们的价格差不多呢？客户的真实意图还是要我降价。

第一次降了8个点 ，这次报价要慎重了，最起码要跟客户的预期价格差不多，给了8折（底线是75折）报价的时候我就在想为了表示诚意要不我报个CIF价格给他好了，后来想了想决定暂时不报CIF， 等客户还价的时候有点退路，事实证明这个考虑是对的。

虽然价格给了一个低价但是要充分的说明下我为你做了哪些努力，卖人情给他 哈哈

新的报价发过去6号，犹如石沉大海啊

8号跟踪，没有音信

13号跟踪，没有音信

我在想难道和去年一样我又失去一次机会？

未完待续

-----------------------------------8月10号更新-------------------------------

自7月6号更新报价后，19号才收到客户的回复。中间催了2次，真的很焦虑呢。

好在客户没有消失，这里让我明天12点之前重新确认我们的报价，因为他要做最后的删选，要订合作的供应商了。

我当天给了回复，确认我们的报价。

然后第二天客户来还价了，问我是否以FOB的价格做CIF，看到这里心里就美了，不怕他还价，怕的是不还价啊。

大家可能都知道拼箱去欧洲海运费都是退的。这里不用说了，同意的同时做份PI给他。

然后就美美的等PO,银行水单啦， 这个时候是7月20号

问题是6天过去了没有任何音信，我开始各种后悔：

1.       报价的时候价格降的太快，太多，客户会不会有不珍惜的感觉

2.       还价的时候我答应的太快，应该拖2天，这样客户才觉得确实是我们的底线了。

。。。。。。。。。。。。。

等待的时间是最煎熬的，自发PI给他，一直到7月28号客户才把PO发过来

心里的石头总算落下来了，目前这个订单生产状态中。

---------------------------------------------------------总结-----------------------------------

为什么能拿下这个订单？

1.       这个是老客户有合作的基础，对我们的产品质量有所了解

2.       一定要展示自己的专业性，知道客户的真实意图是什么，自己的产品目录，产品结构和优势要熟记

3.       要对市场有所了解，对行情你可以不是熟门熟路，但是千万不能暴露给客户你是比他还门外汉

4.       报价一定要快，准，狠  要有自己的底线，不要自降身价，即使为了挽回客户，也要想办法给自己台阶下

 题外话：最近上海的天空美得不要不要的，不管是因为G20还是什么原因，喜欢这样的蓝天白云，享受这难得的小确性！