各路神仙,大家好。
2015年初我在RFQ找到了一个美国客户,10个名额中我是第5个报过去的,而且客户已经发布了3天,本以为希望渺茫。后来得知客户是被我的积极性打动了,对我的专业知识和服务也是非常认可。
期间寄过类似样品,客户测试过很ok,5月份便叫来国内的合作商来我们公司验厂,验厂也没有问题。后面就开始打款6000刀做模具,12月份做了2套样品,客户再次测试,对产品质量很满意,唯独重量上重了点,有要求再改动下,我也是非常努力配合,叫工作调整,后面再寄1套样品,达到客户要求后,客户赞不绝口。说今年中旬会下100套,可是上个月他跟我说要20套,而且价格要降低很多。要知道当时100套我给他报的是584刀一套,样品也收了822刀每套,但是他没提出异议。
现在他说价格要达到400刀一套,我的天啊,哪里有这么大的利润空间可将啊,这才是我们的成本价啊,我跟客户解释过我们的质量很好正如你们测试的一样,而且质保一年。再加上最近人民币贬值,进口材料成本也有所增加。工人和工厂的运营成本上涨。问他能否增加产品数量,给予适当降低。
但是快一个月了,中间我联系过客户,他也没回复我,现在我也不知道该怎么去联系他,我相信他不会再找其他供应商的,或许他在等我主动找他降价,给他一个回复我的理由罢了。
大家给我支支招,我该怎么办呢?
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