写这第一篇已经是在出差归来零点30分了。决定今晚码出我这外贸多年的曾经踩过的坑，可能这些错误，在许多人看来是低级的，包括我自己回看。现权当给自己做个梳理，如能些许帮到路中人，深感慰藉。
现进入正题：
第一坑：现在是产品采购淡季，业务差是正常的。
我不知道有多少同僚跟我一样曾经跟我有过一样的想法。现在回想起来真当有点可笑。
自从毕业后，我进入了国营外贸单位，起初开发箱包业务。主要平台为广交会。一切从零开始，产品，供应商，客户全都没有。运气好，大概进单位3个月左右就接了一笔4万美金左右的订单。虽然早出单有助于信心的提升，但同时对于业务也产生了满目乐观，应对不足。后面的开发和跟进业务也是章法杂乱，订单断续，不存在可持续性。这个时候，要命的自我安慰想法来了，理由就是“现在我这个产品正好处在淡季，大家生意都不太好，你看某某公司这段时间订单也少的可怜。”那就先玩玩QQ三国杀吧，“淡季”成就了我三国杀的水平。
现在就来骂骂当时的我：请问你一年做了多少出口额，上千万美金还是上百万美金了？以至于全球采购量的降低会影响到你的出口额。你现在积累了有多少实际的客户源了？一双手超过了吗？在任何一个细分行业，就算一个国家只有5个客户，少说也有上千个了吧。你联系了多少了？抱着广交会的那些名片，发完就算了，客户不回你,你就歇息了?
好。就当你说的，现在是南半球的夏天，沙滩包已经过了采购时节了，北半球呢，那些常年在赤道的国家呢？你真的有分析过你的产品市场吗？就当全球现在都是在夏天，再过半年才是采购沙滩包时间的，请问跟沙滩包同种材料和工艺的背包，电脑包，手提包等等你想过去开发了吗?
你跟你现在合作过的客户，有谈论过开发下个季度的产品设计和开发吗？你还是等着他的来样订制。你和供应商的关系够铁了吗？下次广交会的样板设计，他们已经帮你开发好了吗？公司有个阿里巴巴平台给你免费用，你去尝试过了吗？你真是暴殄天物啊，那个时期的阿里是多容易接单啊（这点纯粹是我对目前阿里效果的意淫）
其实这个想法最可怕的不是业务的不长进，而是直接导致工作不思进取，态度懒散。当真正产品旺季来的时候也就没你啥事了。如果大家哪怕出现一点点这种自我安慰的想法，一定要遏制住。其实在贸易的任何一个环节，我们做的事情是很多的。
第二坑：这个产品利润太薄，竞争门槛太低，换个产品试试吧。
我开发了两年的包袋产品，其实包袋产品的种类已经足够多了，任何一个细分都有大片的市场。而我也涉猎了里面的很多种类，包括手袋，无纺布袋，拉杆箱，背包等等。摊位也摆的像个杂货铺，虽然都有些订单，然而并未做到深度开发，浮于表面，客户粘性极低，就是等着客户来样订制。就是在这样不熟悉的情况，我还是觉得这类产品利润太低，想当然地就认为这个产品不好做。而当时逛摊位的时候，发现一家做记事本的展馆里客户络绎不绝，我老家又有这样的供应商。就决定要开发这个产品了。要知道我当时已经从第一个坑里面跳出来了，干劲也是十足的。而这个错误的决定直接导致前面两年的努力白费了。这是一个完全新的品类。我当时每天网上找图案，还自己掏了1万块钱，设计和打样，准备新的一届广交会。领导问我，你箱包的摊位还要吗？不要以后就很难拿回来了。我毅然决然的申请了文具类的摊位。是的，我是完全放弃了箱包产品的开发，只是跟老客户保持了联系。结果你们自然可想而知，新产品惨淡的一塌糊涂，并不是这个产品市场变得不好了，而是你门生，根本不知道怎么做好产品。打好的样品，到展馆的时候变形了。接个单子还做砸了。箱包的老客户过来参展，看到你不在了，也渐渐离你远去。你理解那种“妻离子散”的痛苦吗？
你说我没努力吗？并不是，我是通宵达旦地在那里设计样板，还自己掏了腰包的。看似只是封面的选材出现问题，然而这是必然的。任何新行业你都有一个熟悉的过程。这个试错成本太高了。
现在总结看来，在你准备进入一个新的行业，（在外贸领域，换品就是相当于换行业）务必要做好十足的准备和分析。你能保证你选择的新品就没有类似的问题或者新的问题出现。不到穷途末路，千万不要跳出你原来的产品太远。不然最后只会鸡飞蛋打。事实上，没有一个行业是绝对没落的。要开发新品，一定首先要在本领域里挖掘新的增长点。我原先做的包袋就不说了，可选做的产品太多了。现如今我从事的机械设备里，沿着起初开发的产品的上下游或者配套设备去挖掘也能发现大量的机会，这样做，你原来的产品是不会丢失的，而且可以做到相辅想成。
千万别忘了那句话“三百六十行，行行出状元”
今晚就先提交吧。还有好多坑还没写出来，如果觉得对大家有帮助，点个赞鼓励下，这会是我继续写出来的动力。
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