外贸公司赚钱的独孤九剑，你是哪一剑？

在列出这“独孤九剑”之前，我要先申明下，这九剑是来自于外贸基友团的Henry所总结，个人觉得非常的精辟和全面。写此文的目的，是想在此基础上对身边的做外贸行业朋友的经历做一个分析和思考。无论各位看官是soho还是在外贸公司上班，也试着对号入座, 总能找到其中相对应的一种或多种剑法，也以便大家也能在未来外贸路上找到自己的侧重的模式和还能修炼的剑法。
以前的外贸公司，其实就是一个中介，利用信息不对称，一边从工厂低价采购产品，一边用高一些的价格销售给国外客户，本质上是赚信息不对称的钱。然而现在的信息手段极其发达，国外客户找到工厂的难度几乎为零（感谢阿里巴巴），因此利用信息不对称赚钱显然已经无法维持，外贸公司必须思考自己的独特价值，才可能在市场会有一席生存的可能。
经过Henry多年的观察和总结，目前还能继续在市场生存的外贸公司不外乎下面几种：
1、成为客户采购代理。
2、和工厂结盟或者进行股权合作。
3、建立自己品牌，在国外发展自己的代理商（已经不是OEM/ODM)。
4、通过品牌授权操作，圈区域市场。
5、通过金融操作赚钱。
6、国外开分公司，进行下游渠道渗透。
7、转型跨境电商。
8、通过产品设计做出足够的差异化，锁定客户群。
9、整合大量工厂资源，提供极低MOQ的服务，满足小型客户多品种小批量的采购。
每种剑法在原文里都有案例说明，比较多我就不copy过来了。有兴趣的可以加Henry微信。

案例一：
在此，先拿我的一个好朋友作分析，其在国营外贸企业工作，从事童鞋贸易至今已有10余年，现年出口额过700w美金。如果有朋友在国贸企业呆过，应该知道在前期，一般有师傅带入门，后期发展一般都是自行开发产品，供应商和客户（这里好的师傅对于一个业务员起步相当重要），平台主要以广交会为主，有想法的可以申请国外展会，费用计入业务成本。在业务初期，谈不上运用以上说的什么剑法，只是找供应商，拿产品去展会兜客户。前期积累了一些单子。
在这业发展过程中，上面的几个剑法初见雏形，也是客户产生粘性，扩大业务的根本。在此，我列举该同学几个做业务的方法供大家学习：一，大家参加完广交会的时候，应该都是收拾或卖掉样品打包回家，一些约客户见见面谈谈业务，对于他来说，有一件必做的事就是跑广州的材料市场，寻找有特色的材料，带些样料回去让供应商打样（这里是第8剑的思维），虽然谈不上什么设计专业，但是这种产品差异化给他以后的业务打下了坚实的基础，千万别指望供应商能有新的产品开发出来让你卖，哪怕有，也不是你自己的东西。二，他在订单生产期间，呆的最多的地方是工厂，而不是在公司的办公室，可以说他全年四分之三的时间是在工厂。这个给他进一步修炼第8和第2剑法打下坚实的基础。另外，在质量把控上和产品熟悉得到最大化的效果。供应商也是需要这样磨出质量意识来的
从客户角度来说，他们的备用供应商也是非常多，而我这位朋友为何能抓住这些客户呢，除了差异化产品，其中还有一点就是国贸公司的背景，能和银行有很好的合作关系，在可控风险范围内，能够给客户提供OA 60天的付款方式，从而锁定客户（有实力的外贸公司和工厂也能做得到）。这里他的两个客户都是在当地有几百连锁家店面的品牌商。这里从公司层面讲，其通过大额流水也能形成银行额度，授信客户，锁定客户。另外贷款出来可进行其他方面的投资获得收益，这里撤远了。（soho操作起来可能难度就大了）
后期他也给迪斯尼等一些大牌子OEM过，这里差点使起了第4剑。
终上所述，其运用的核心是在第5剑和第8剑。在我看来，如若他脱离公司这个平台，也能很好的使出第1剑和第2剑。他现在的量占了一家工厂70%以上的业务。这里我想说明下，他对网站这块几乎空白的，只有一个很low的官网做展示，更别说N 1了。这里我不是鼓励大家跟他一样，每个人发展的途径不一样，侧重方面也不一样，找到最合适的，往深挖，是能够脱颖而出的。他有点忙不过来，其实童鞋是很适合做跨境电商，我们讨论过几次，他想做淘宝和***，只不过这个工作量跟他现在做的不是一个量级的。

案例二：
也是我国贸公司的同事，跟客户是原来的供应关系，采购额300w美金左右，但是利润率很低3%左右吧，后来各种原因辞职发展为客户的采购代理，第一年就赚了100多万。如今客户国家关税提高，生意惨淡。这里是第一剑，不过单纯的一种方式形成不了核心竞争力，被取代的几率和抗风险能力很差。

案例三：
我想谈IWISS,虽然我对他们并不是很了解，但是其品牌战略非常值得学习，也就是第三剑，也是核心竞争力最强的一剑。案例一如若想发展下去，也可朝ROBIN 这个模式发展。从表面上看，这一剑练成后，其他几剑都能非常容易的学成。相当于内功了。Robin在宁波的时候，我听Robin说过有供应商找他合作办厂，他负责营销，即第2剑。第7剑，大家都知道了。销售额达到一定数量和资金积累，开展第6剑，我觉得问题也不会大的，说不定他已经做了。这里大家呼吁一下ROBIN 来给我们讲解下。

通过以上案例的分析，大家也可以思考一下自己可以在哪方面做努力呢.属于策略层面。