Yana:有见过2008年开始外贸的，后来折腾到最后，变成转做国内市场了
Janny:又来听故事啦
Maple:那我们外贸之路
老包: 货代以前也是富得流油
Eva:那现在创业还有机会吗？
Maple:还有奔头吗
毅冰:95还是96年的时候，他去参加广交会。那个时候，外贸还没有放开，都是大国企，每个省的那几家大国企，才有权限可以做外贸。
毅冰:所以这个市场，是极度不均衡的。
Skye:是的
Skye:我们这个老板，在这个领域，他不准同行做外贸
小米粥:冰大说的是真的
Skye:他是06年创业的
Skye:现在也是千万富翁了
老包:现在都精，禁业协议
Eva :我看过你的故事
Janny:然后你亲戚拿着计算机和yes no 搞定客户了
毅冰:然后呢，那个时候都是欧美客人的天下
毅冰:而且是需求巨大，但是国内没有多少工厂，配套的产业也没有，产能十分有限
毅冰:大外贸公司，往往都是自己的工厂或者培养的工厂
老包:义乌也是这样
Kelly:要是我能够早生10年就好了
Kate我认识的人也是这么跟我说的求着做 不求质量 只求做出来是衣服的样子
老包:现在外贸的机会是什么
毅冰:然后我那位亲戚，来询价的美国客人，他都是计算器随便按按，利润，基本上凭他心情，有时候，成本价乘以3，有时候乘以5
毅冰:都是300%－500%的利润
老包:恐怕是差异化了
Kate:现在都是玩什么概念 轻资产 等 实业好难
小米粥:真是这样 拿着计算器和词典就能做成生意的 见过这样传奇的人
Dora:义乌现在很多年纪大一点的还是这样但是很多都是说英语，有些市场上的大妈 还说阿拉伯语那些数字。佩服死她了
Maple:哈哈哈
Maple:阿拉伯语
Maple:笑死了
Janny:哇，那他现在干嘛啊？
Cynthia:我当时研究生导师就是那样起家的，他九十年代做外贸，汽车后备箱钞票一车一车的拉回来
Skye:只恨入行太晚
小米粥:牛啊
毅冰:那个时候，国内还没有普及email
毅冰:都是传真和书信
Eva :黄金时代
Wilson:今天事怀旧专场
Dora:哈哈 天天练
豆仔:黃金時代
Kate:很有做生意的头脑 看到见的多了
毅冰:他不懂英文，没事，他告诉老美，这是你的问题，你要在美国找合适的翻译，所有的文件都要给我中文版本的，英文版本就是辅助，我只会在中文版本签字
毅冰:老美也只能忍，只能同意
Wilson:现在看过去 这些都是笑话
Maple:笑死了
小米粥:佩服
Cher:只恨生不逢时
Maple:难怪工厂以前没有服务意识
Kate:现在什么最赚钱啊 哎
Eva冰哥讲故事 像讲段子了
Eva:卖方市场和买方市场，差异如此大
Dor:我们怎么办想想都悲催，不过我想老一辈肯定也有他们自己的难题。
Maple:惯d
Linda:商贸城到现在都这样，很多老板都不懂英文，都是计算机然后yes 或者no 。商贸城会倒闭吗
Janny:哇，好牛。话说我们公司以前人家也是排队来买货乃。之前公司，客户还要找关系和批纸条才能提货。
Cher:当时那工作也难进呗r
Kelly:像我们新一代的机遇在哪里呢
Sky:然而现在是我们去找客户
Kate:传说传奇
Cher:不像现在到处都是外贸公司
Skye:这么拽，应该没人理我们
Helle:现在就难咯
Dora: 现在很多都是80后 很多都会英语的。但是现在客户少了。自从网络发达了～
Linda:难怪商贸城老板都发了
小米粥:站在风口上,猪都会飞
Wilson:山东的泰山应该就是那个时候崛起的
Linda我指的是一区
Wilson:40年的经验
毅冰:但是呢，后来时代变了，也就是我说的白银时代。我那位亲戚开始发现，外贸没有以前那么好做了，很多客人开始强硬起来了，不同意现款支付了，要求付定金，余款发货前或者提单复印件。
毅冰:而且客人也有自己的要求了，不是我有什么，他们都一窝蜂的买。而是他们会拿样品过来，要我们按照要求来做，来报价。
毅冰:而那时候，国家也在逐步降低外贸门槛，让普通企业都可以做外贸。
Zoe:那以后怎么办，好难想象
Wilson:这就是市场的风向慢慢变了 需要专业的人才来经营这咯
Wilson:优胜劣汰
毅冰:所以我那位亲戚发现，他不懂英文，他真的很难做外贸了，广交会靠计算器按几下，就收支票的情况好像不行了。
毅冰:他就想着，无所谓啊，找个人就是了，当时找了个助理，北外毕业的，英文相当棒。
Kate:你亲戚全做外贸的
Kate:老大你从小受熏陶
Janny:后来那个助理把他坑了
Wilson:这就是市场在不断调节
Helle:跑路了
Kelly:客户带跑了
Maple:撬走客户了
Maple:嗯
Maple:继续
Wilson:他要是买北京的房子 我感觉更有眼光
Kelly:赚翻了
Maple:乖
Janny:助理单干了
小米粥:助理离开做大了
Zoe:全部摆着小板凳听故事的
Kelly:助理离开 他自己什么都不行了
Jimmy:就是这个节奏
Jimmy:还是要有把控
Jimmy:对的
小米粥:哎
Wilson:哈哈哈 这个就算是拱手让人了
小米粥:我的天哪
Kelly:(⊙o⊙)…
Janny:然后我那亲戚，本身也是又懒又不务正业。+甩手掌柜+7套房。
Jimmy:哎
Alice:然后呢？
Kelly:又一个悲伤的故事
小米粥:好悲惨啊
Zoe:那你亲戚呢
Janny:不悲伤啊
Wilson:哈哈哈冰哥的亲戚怎么都这么悲催呢
小米粥:看吧 培养别人做老板了
Alice:同问
Eva :是同一个亲戚吗？
Janny:然后我那亲戚，本身也是又懒又不务正业。+甩手掌柜+7套房。 结局蛮好啊。客户是国企的又不是个人公司的。
小虾:听得一点睡意都没有了
小米粥:哎 可怜之人必有可恨之处
Eva:这人生跌宕起伏啊
Wilson:我吃了一碗大米饭+青岛大虾
Wilson:津津有
Jimmy:生不逢时吗？
Janny:但是7套房还在 比前面那个2套房的邻居好啊
Alice:下岗后呢？
Kate:7套
Kate:人家叫退休
Kate:不叫下岗啊
Kelly:阿里巴巴每次来演讲的成功人士也都是那个时候做起来的吧
Maple: 哈哈哈
Maple:退休
Adeline:好悲伤的故事
Kate:赌博………的人………另说
Maple:人不能懒
Jenny:赌博就没办法啦
Maple:真的
Adeline:赌博毁一生
Eva :彻头彻尾的~这故事的套路好深啊，佩服冰哥讲故事的能力
小米粥:哎
Zoe:这感觉比之前那个两套房的还惨
Kate:哎 吃个冰激淋压压惊
Kate:大起大落
Wilson:小赌怡情 大赌伤身
Alice:冰大说的下岗我猜接着的说的
不加糖的咖啡:05~07年这三年是很容易赚钱的，可以说是打个电话都有单，过去就过去了。
小米粥:睡意全无
动力火箭:呀，这可不是教材里有的。差点错过了
Wilso:这个亲戚的故事都能写本小说了
Maple:冰大继续
Kate:人脉如今也很关键
Maple:还有故事嘛
Maple:希望开拓眼界
Kelly:毅冰老师 SNS营销是如今的外贸潮流趋势吗@毅冰-HK-Buyer
Jimmy:机会很重要！
Wilson:但是有足够的资本积累和人脉积累
毅冰:因为时代又变了，如今如果你没有资本和资源，从零开始创业，只有极少数真正的精英，才有机会成功。
毅冰这就是回到原先那个话题，就是阶级固化的问题了Eva:冰哥是想说，我们作为年轻人，自身努力 也是会让自己过上不错的日子的，对么？
Alice:哎，这都是他自身的原因哦，如果你的那个亲戚努力一点，现在也不至于这样啊！
Janny:所以现在可以看到企业不转型，老板不升级一样容易倒闭
Kelly:想想自己没资本没资源 但还是想自己创业
Arthur:估计再再过10-20年阶级就很难突破了
小虾:听了这么多，冰哥的意思就一句话，我们还是有机会的，还是有机会的！~~~多么激动人心的事情啊
不加糖的咖啡:现在出来创业的确实很难，但是未来的外贸发展大军肯定是属于年轻人，所以希望还是有的。
毅冰:有机会，但是机会比老板那一代人，要少很多很多
毅冰:也难很多很多
Eva :所以要更努力
Wilson:其实冰哥的出发点就是1.你们还是很优秀的2.虽然机会很少，但是不至于没有机会
Kelly:所以跟上你的思维很重要
Arthur:也可以说是中国最后一波的机会了
Maple:是不是要抓个土豪老板当靠山先
JC:所以除了努力还得与众不同
Wilson:3.有这些事实鞭策你们 ok
Kate:我觉得幼儿园是个不错的行业
Maple:我见过那种跟土豪工厂分市场的
Alice:所以要时刻有危机感和紧迫感是不，冰大？
Maple:对的
Jimmy:现在 市场好多都透明化了
Maple:阿里巴巴里面我这行工厂比客户多
Kate:不在体制内 你不想没有危机感都很难
Jimmy:展会也大部分是一样的人
Kate:说难听点 都是有上顿不知道下顿的
毅冰:他们那么做可以成功，是因为那个时代不一样，是因为他们已经有了很多老客户，很多东西谈判方式不一样
毅冰:但是你从零开始，他们很多经验，并不适用你Eva:我这两天从别人那里抢单了~~
Wilson:对啊
Wilson:我就喜欢抢客户
Kate:哈哈哈
Dora:我不喜欢别人抢我客户
Kate:能抢过来也是能力
Maple:带走客户这事我也干过
Maple:天时地利人和
Kelly:像快消品会不会比工业品更容易销出去呢
Jason:是的能抢过来说明有优势
不加糖的咖啡:客人一发出去询价，就一窝蜂冲上去抢，能不竞争激烈吗？
Maple:不一定是自身的优势
小米粥:对 有时候也靠点点运气
Kelly:我做工业品 做了5个半月才拿到第一单
Wilson:抢过来的客户 即证明自身能力 又证明了产品，对产品更有自信
Eva : 狼多肉少，抢到会想哭
Arthur:快销品和工业品是相对的，快销品相对的利润肯定少
Dora:冰大，像我在义乌市场上，客户下了一单，同款下返单的时候，就就开始全市场找这款鞋子了 ，谁便宜下给谁。。这种只能比价格吗？现在我感觉也没什么老客户不老客户的，谁家便宜下谁。可是我们利润也不到10个点呀。。
毅冰:然后2008年，他给十多个供应商写邮件，基本都会回复，而且也就是两三天时间都能收齐，效率是大大提高了。那时候alibaba他一个询价，大约可以收到十几二十封报价。
Wilson:现在你不发 都会有人给你发
Arthur:还是要往前看
毅冰:这就是现实
毅冰:也是如今的竞争状态
Dora:返单老是接不到也是醉了，难道别人都是免费服务吗？@毅冰-HK-Buyer
Maple:300-500
Maple:疯了
芳:爬完楼……
Wilson:打电话
Eva :知道这个真相的我 眼泪 掉下来
Helle:怎么办这种情况
Arthur:产品服务同质化
Dora:一询价。越比价格越头痛
Wilson:邮箱已泄露 等着换邮箱
Helle:怪不得阿里巴巴上的客户邮件都是隐藏的
Wilson: 不不不 那是阿里巴巴干的
Jason:是的
Eva:作为买家也很头疼吧，毕竟要在500份报价当中挑选合适的
Cathy:我终于赶上步伐了
Sherry:还有人在吗
Wilson:对的
Sherry:毅冰老师在呀
Alice:现在阿里巴巴把询盘里的邮箱根据客户的要求屏蔽了，理由是客户说收到太多的邮件了
芳:还是主动开发
Dora:你别说客户了，就我们上阿里巴巴有电话的 广告电话一个一个不会停
Kelly:虽然毅冰老师你一直说价格不是决定因素 要看质量服务附加值 但是目前市场竞争这么激烈 很多印度巴基斯坦客户还是挑价格的 价格高了基本就被判出具了
Helle:我以为是客户自己注册是时候自己选的啊
Wilson: 现在货代快递也是蛮拼的
Jason: 全面营销竞争时代
Helle:我一直都错了吗
Ken:阿里对中国的供应商䌘远大于利？
Cathy :感觉真的一直往这个方向发展来着
毅冰:你要相信业务员的搜索能力
毅冰:还是很恐怖的Jason:是的
Dora:料神教的
芳:堪比谷歌蜘蛛
Eva:我换位思考一下，也是吓到了
Eva :料神 教大家 去搜像冰哥一样的买家
Jason:适度才好，太多了就烦了
Wilson:我真的觉得现在电话很好
芳:虚拟
Helle:这样啊
Eva:这样一来我们不是更不知道 询价到底 是否真实吗？
勺子:那现在是不是 电话更管用呢
Eva 姚 :双方戴个面具示人
Alice 今天真的是开眼界了。
Jason-南京-家纺:所以不要怀疑
Jevy 深圳:所以现在很多客人用what's app
Wilson:我一般都是google 搜索的
Helle:是不是邮箱都不会选择自己经常用的啊
Wilson:有时客户还为我 你在哪淘的我的邮箱
Kelly:我现在的阶段还是在价格矛盾上 是不是还是最低级的档次 遇到的客人都是价格大于一切的 是不是我的客户不对口？
Wilson:这句话很有成就感
Helle:果然是
Sherry噢
Wilson:一般由公司名的我都会顺藤摸瓜 摸到官网，摸到facebook
Eva 姚:果然是这个趋势
Sherry:那有公司名的还是假的啦？
Wilson然后骚扰抱歉
Eva :相互隐藏，这样游戏有意思吗？
Clark时势造英啊
Cynthia:回了几封邮件的时间新消息几百条，我都赶紧**复习
Sherry:我看RFQ都没有太多质量的
Dora 我也是低端客户比较多。。质量也是一般的产品。能赚的就只有那么点点了。。老是客户要的价格跟出厂价差不多 。内陆费都要倒贴了 怎么做！
Sherry:都不知道去报价哪个
小米粥:RFQ收费了吗
Wilson:RFQ凡是带网站的我都不会去报
Jevy :现在阿里询盘要么就隐藏邮箱，要么就gmail
Cathy :对
Wilson:我就直接上网站找信息，然后google，一般回复率比rfq高，而且邮箱也不一样
Sherry:也有搜索都没有回复
Sherry:除了系统回复
Kate:国际淘宝 10个是吗？ 不做 大把人做
Sherry:和24小时客服
Kate:哎
Kate:客户主动找上门的 也很多是群发
Kate:但比平台好很多
Wilson:全公司就我用google开发客户
Sherry:嗯
Daniel :09-10年外贸很好做
Kate:上次一个就是免费送样
Jason:我们一直都是平台
Sherry 那多好啊
Kate:还是4家供应商一起
Jason:感觉效果很一般
Sherry:我们都去搜索，很多重复的
Wilson一个靠谱的工厂比开发客户重要
Sherry:还被先占去了
Bella:今天受刺激了，感觉报了一个很高的价格，结果香港中间商说not a problem .真牛掰
Wilson:你尝试过linkedin twitter facebook了么
Sherry:没有
Wilson:一般一套下来 我得花个1个小时最有
Helle: 领英我不知道怎么开发啊
Sherry:我现在不想见到冰大了
Zoe: 是不是开发市场的时候用他们的本土语言会好一些啊
Bella:我也是，开发客户耗费时间太长，但是效果也还可以
Sherry第一，我怕他跟宁泽涛一样帅。第二，我怕他没有宁泽涛帅。
Wilson产品不给力 价格高出一倍，我无力开发
Sherry哈哈哈
Bella:所以我就很佩服他们，人家敢说这话
Wilson:就像最近的纠纷 弄得我心力憔悴
Clark:还是要走专业化路线才行
Daniel :我这一代外贸方式13年就发现过时了，09-10年外贸员利用阿里巴巴随意接不少单
薇薇安:一次性产品好何竞争呢？
Wilson :我建议你们看看料神以前的老帖子
豆仔:是的 沒用過b2b 頂多是上面註冊有名字 如果有人搜 可以搜到
Wilson:我还没入行之前就看完了
Kate:厉害
Sherry:为什么我都没有时间看
Wilson:结果发现一个重点，客户好开发，靠谱的工厂太难找
Clark: 请问一般用什么方式开发客户呢？
Sherry:拿大客户才有空
Sherry:没有客户的才忙
豆仔:沒有 只是運氣 而且還在撮合中而已..
Sherry:忙开发客户
Clark-:是不是B2B在发达地区相对不是很发达，而B2C会比较好呢？
豆仔:展會 還有客戶會介紹客戶 如果覺得你不錯的話 再來就是跟sam學搜索了。
薇薇安:应该看产品
Clark:Thanks
Wilson:其实你先要对产品有信心和把握，你开客户就会很轻松
Wilson:真的
Kelly:以工厂业务员的身份，但是我这个工厂只是做简单的机械安装的，而且什么证书都没有，连ISO9001也没有，也没有出口权，什么东西都得外购，那这时候跟客户谈的时候该怎么谈，什么理由来解释目前的现状呢？
Eva 谢谢冰哥，这条信息很重要，这对于我以后的谈判有好处
Clark:垫子都长虫了吧？
Sherry:倒是买了很多吃的，都吃完很快
毅冰:Ross在亚太区，一年的采购额，大约3 billion USD，也就是20亿美金，给你参考
毅冰:2 billion
Wilson:upupupup
Clark:算是超级大客户了
Wilson: 发红包成了
Eva 姚:感觉我要发大财了
Clark:可以两家一起做不？
Sherry:是指在离屏幕5mm的地方等
Eva 姚-:客人刚下了一个试单 ，一个高柜的货，那个包装有问题的就是他们家的 ，我得赶快把这消息告诉老板，让他好好掂量掂量
Alice :仿佛看到你离坐在钱堆里不远了
Sherry:努力呀，过两年可以买房子了呀
Sherry:想得好远，哈哈
Clark-:明年就可以
Wilson:你这个饼画晚了
Eva 姚:先没高兴那么早，纠纷还没过去呢，唉~~早知道这个事情，我就跟老板画大饼了，有数据作为支撑，怎么样也比我厚着脸皮说：这个客人对我很重要 什么的
Wilson:加油
Alice:现在说也不晚啊
Eva 姚-:早上 不是在群里跟你们说的那个飞机扣的事情吗？ 到现在也没解决。我明天一大早 找一下老板去
Wilson:说实话我这个性格很讨厌拖
Wonder:冰哥，如何知道哪些客户是竞争对手？比如我知道我们行业的一些美国大牌。通过什么方式可以判断哪些和哪些是竞争关系？
Eva 姚:我也不喜欢，可是这会儿老板估计在睡梦里了，难道我要拖他出来？
Sherry:我每次遇事都积极，我们老板就说我，不要急，客户不会跑的。被说几次了
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