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LPB
2019-08-06 11:39

开发信,别贪多

开发信已经过了铺天盖地撒网的阶段了,我们内部的要求是精耕细作。

米课圈里好多人才,开发信的内容基本都已经写到了,这里分享下我们内部在操作的简单流程。

精耕细作的前提是这个客人是对的客人,是值得你投入精力去研究和开发的客户。

这就回到了开发信之前的工作,背景调查。

一般情况,我们内部都是采用以下流程来操作背景调查。

1,GG查官网,了解客人产品结构,组织结构,和新闻内容。

尤其要关注新闻内容,一些客人的新闻内容里会不断更新新产品推广新闻,这类客户可以当作是高频率高成功率的客人,因为他们的供应系统是非常激进和富有活力的,往往这些公司能迅速上量。

有高更新率的公司,就有一些是常年没有更新的公司,这就要我们分析产品结构,选择突破口产品去做了。

2,GG地图

这个我们只用来看企业街景,直观查看企业规模。

3,查企业数据和历史。

这点大部分人都知道了,国内用企查查,国外也有很多类似的网站。

感觉不放几个网站,缺少了点底蕴.... ....

分享几个网址:

英国:https://companycheck.co.uk/

奥地利:https://www.firmenabc.at/about.aspx

东欧四国:http://www.business-baltics.com/

美国是最方便的,就不列举了。

医疗行业可以查FDA database, 其他行业也可以查相关行业数据


通过域名可以查注册历史,这个米课圈有很多文章了,这里就不赘述了。


4,查关键人物信息

这里我们常用的是LinkedIn,搜索企业官方站点,查看雇员信息。

然后选择突破人物,用类似的工具:https://hunter.io/

找出邮箱后,接下去就是开发信Mail Group的节奏了。


结合自己的产品和行业竞争度去做邮件开发,切记照搬照抄。

我们提倡的核心思想是:创造刺激点给客人感官上的兴趣,恰当的诱惑还是要给的.... ...


开发信的时间成本是非常高的,

行业内的客户,尤其是好的客户,基本上大家都是清楚明白的。

个人认为,

开发信你写的不是陌生的邮件寒暄和企业介绍,

而应该是创造一种专业的存在感,抓住恰当的机会。

借用几句话表达对开发信的总结:

你刚好需要,我正好专业;

你没有想到,我已经在路上;

你只要活着,我会一直陪着你。81.png




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LPB

相信学习的好处 制造向上的力量 成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。

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