学员提问：说到离职，真的有点唏嘘感叹呢。
我在上一家工厂做外贸做了一年半，刚开始招聘是以外贸跟单招进去的，进去后才发现其实就是外贸业务员的工作，但是因为工厂有很多的老客户需要维护，所以前期老板会认为就是外贸跟单，但其实参展跟客户洽谈接订单出货催款都是由一个人完成，客户很多很累，悲催的事情来了，老板是个老油条，之前说试用期满三个月后就给买社保，然后一直各种理由拖着到我最后离职都没有买，老板还说试用期满后有0.5个点的提成，我简单算了一下，我一年做的客户销售额至少都有差不多四五百万了，然而老板也是以各种理由装疯卖傻并没有给提成，就他这样的精打细算抠门，都连着给我涨了三个月的工资，入职一个月后涨了五百，接着第二个月又涨了三百，接着又涨了三百，这说明他是认可我的工作能力的，然后还是太坑了，最后我说我要离职的时候，他竟然还问我为什么？我都不知道他脸皮哪里来的这么厚诶。
反正呢，业务员被老板坑，一方面是老板为人不善，另一方面我们自身并没有懂得保护自己的权益，学习几十节冰大的课程后发现原来业务员跟老板是相爱相杀，互相制衡的，我以前真的是就是那种很正很正的三观，老是觉得自己无论什么事情都要先把公司的利益放在第一位，就算老板人品再差，我还是不能跟他计较，没有想到有时候也要为自己考虑留后路，所以出来那家工厂后我连离职邮件都没有写直接把邮箱还给老板了，真是too young too simple......真的冰大为人处事柔中带刚，必要时笑里带点刀哈哈哈~非常谢谢老师的分享，继续学习中！
冰大回答：
我以前跟你一样，很正的三观，全心全意为公司打拼，结果就是年底了，一分钱都不给我，提成就老板吞掉了。所以我想说的是，不要去挑战人心的贪婪，很多时候，要努力工作，但是也要有充分的准备。比如提成，要么就是一个月结算，要么就是三个月结算，绝对不能答应什么年底一起结算之类的鬼话。社保这东西是规矩，必须交社保，否则就不入职，这是劳动法规定的，试用期都要缴纳社保。你想啊，一个老板连社保这几百块钱都要找借口推三阻四不给你交，你指望他能对你多大方能给你奖金提成？别做梦了。业务员跟老板，是相互配合也是相互平衡的。如果这个关系被打破，一方彻底沦为另一方的工具，没有任何话语权，也就意味着老板可以随时拿捏你。所以我告诫你，做员工，要做出成绩来，让老板看到你的努力和实力，这样你才有足够的话语权，老板才会去掂量你的价值。“听话”可以，但不可以“很听话”，还是需要偶尔吵一下，闹一下，这样才能让老板知道，很多东西你不接受，你不满意。你不说，他就会觉得，你对公司很满意，你对收入很满意，自然会纳闷，你为什么要离职。
学员提问：好多个月以前想着，这节课要留到辞职的时候再看，今天看了，也看到您给其他学员的评论，忍不住流泪了，我是一年结提成的，结果不认账了，答应好的提成并没有兑现，和我说在提成中扣除我一年的工资再结算，但是好在工作中遇到一些真的很优秀，专业的客户，从他们身上学到很多经验，一笔无形财富，但愿下一份工作，我可以走的远些。
冰大回答：
哎，我以前也是一年结提成，然后就是一次被骗，换公司，继续被骗……所以真的告诫大家，年结提成的，真的要考虑清楚，三思再决定要不要接受这份工作。
学员：
毅冰老师，您怎么可以这么好，谢谢您的忠告。
冰大：
不客气，我也是经历过这些，才有这种惨痛的领悟。
学员：
提成这些难道不在合同里约束吗？
冰大：
一般而言，提成都不会写进合同里。如果你老板愿意把奖金提成都列清楚，如何计算，如何支付，都写进合同里，那你找到了好老板，恭喜你。
学员：
冰大，要是老板最终不按合同里写的来结算，咋办？
冰大：
很正常啊，我就碰到這樣的，所以離開了。吃過幾次虧就知道，提成必須月結，哪怕季度結算都行，一旦有問題，可以立刻離開，就像投資一樣，迅速止損。如果年結，你就一點主動權都沒有了，別人怎麼說，你只能接受。如果老闆“聰明”點，還可以繼續忽悠你，我們需要壓一半提成的，另外一半呢，要到下一年的9月份才能給。好，你為了後面一半的提成不打水漂，心想，忍了，就算要走，也要等到9月底拿到提成再走。但是到了9月底，老闆繼續找藉口，往年底拖，你心想，現在走更不划算了，不僅去年的50%沒了，今年大半年都過去了，不拿提成不划算啊，怎麼說裏年底就三四個月了，堅持一下吧。老闆就是吃定你這種心態，就可以用你的廉價勞動力。
学员：
谢谢冰大~看来确实得多留个心眼啊，免得自己吃亏
冰大：
往往只有吃亏多了，才会学聪明。
自己总结：在如今外贸工作环境恶劣的情况下，一方面努力做好外贸业务，实现个人与公司利益的双赢，但同时自己也要多留个心眼，不要自己辛辛苦苦的努力，回头来自己给别人做“嫁衣裳”，外贸业务员如何在工作中懂得保护自己的利益，也是很重要的。当然，希望大家都能遇到好老板，这是最好的。
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