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伸手摘星
2016-09-24 11:11

【分享】一个销售副总持续跟踪客户的邮件Group

本篇优秀文章被收录在“mail group 快速应用”专题

先透露一下，这个被跟踪的客户叫“汪晟”。没错，这个故事来自汪晟的课件。

为什么要分享这个故事呢？
今天看到几个帖子，都是吐槽发出去的开发信效果没有回复，或者没有有效回复。我就想起这个课了。希望这个案例能给大家提供一些跟踪客人的思路，以及继续跟踪下去的信心。

今天只是贴图，后面有空会补充、更新。

首先，我们来看一下邮件列表的截图：

图片1.png

第一次跟踪：

图片2.png

第二次跟踪：

图片3.png

第三次跟踪：

图片4.png

第四次跟踪：发送有价值的资讯

图片5.png

第五次跟踪：

图片6.png

第六次跟踪：

图片7.png

第七次跟踪

图片8.png

第八次跟踪：继续发送有价值的信息

图片9.png

问题来了：为什么汪晟不回复？

这个人的开发信被汪晟赞很棒，他的跟踪频率也被汪晟赞很棒，他变着法子的跟踪内容也让汪晟觉得很棒，而且，汪晟是他对口的客户，而且就是那个决策的人，可是，为什么汪晟就是不回复他？（汪晟画外音：哈哈，我是不是很坏？）

如果是你，你会用什么方法让汪晟马上联系你呢？

希望群策群力！
感谢回复本帖的同学，感谢为本帖点赞的同学！

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Godot
2023-03-20 15:13
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medical86
2022-06-30 11:56
前期铺垫了，这么久 这么多年一路走来，肯定很辛苦吧。我也是深有同感， 我现就在你公司楼下，要不要一起喝杯咖啡？ （我瞎说的，对地推还是有用的）
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yhduf
2022-06-30 11:50
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通信兵VAPE雷
2019-10-02 23:35
看的有点杂乱 ，it is not about you .汪大一直提的 ，我想这就是答案吧 @汪晟
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Aegis
2019-06-15 10:36
@汪晟 我觉得对方的跟进邮件及频率都很不错，如果是我，我可能会把频率拉的更大点，跨度更久点。对方邮件可圈可点，基本上每封邮件都有很明确的CTA - 约见或拜访。而且每次都能找到新思路，综合运用不同的方法，如下卡片，邮寄，email，voice mail等。 虽然JP说明了自己是干什么的，自己公司的优势以及能为顾客提供哪些服务，但是我没有看到JP有主动提供可供参考的项目或合作过的客户。假定老师你在NY地区，我就提供一些我们本地的客户，即便没有本地客户，我们也可以提供一些其它地区跟你相似行业，哪怕是竞争对手也好，的案例。此外，我可能会利用社媒信息查找下是否能够找一些引荐人。引荐人从来都是最好的方法。讲真，站在JP的思路上，我不能相处更多思路了。 我也接到过很多类似的跟进邮件，我感兴趣，也会阅读完，但很多时候我是本着学习的态度，看对方是怎么行文，怎么跟进的。不回复的理由很多，我觉得有用，但现在还不属于重心，不想花时间来沟通，或者我已经有中意的方案提供商，暂时用不到，或者....这个理由太多了。 我就想知道老师是怎么想的，这种情况怎么破冰？谢谢！
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Amina
2017-12-15 13:14
就是要混个脸熟，万一哪天有需要跟他成交了呢？
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苏维智搜Queenie 回复 Amina
2021-07-06 09:03
哈哈，你这个“混个脸熟”... 这个说法好。我要mark下， 在特定的时间，恰好我能用的上；
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stephenlee
2017-11-03 14:51
谢谢分享
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Tales
2017-11-02 09:23
因为销售也是需要运气的
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NeverMind
2017-10-30 18:32
正好需要 手机上看不清 先马住 回头电脑看
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Shopify优化与功能开发
2017-10-18 16:55
我觉得他这个跟进并不怎么样，看着好累。换了我可能根本不会认真去看。
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伸手摘星

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