这是我去年的一个订单，在米课圈记录下当时是如何成交这个客户的。因为已经离开了那家公司，所以没有邮件、出货资料等信息。
尼日利亚，有客户吗？尼日利亚给大家的第一印象就是骗子大本营。事实情况也确实如此，不知圈内有没有遇到被他们国家被骗的经历呢。
这个客户是群发邮件来的，而且要的很急，说是政府订单什么之类的。我看了下明细，大多款我们可以做，我就把我们能做的列出来做了份很详细的报价单。一般情况下我们都是按FOB给客户报价，他回我说能不能给他报个CIF价格。当时都已经快“五一”了，很多货代都已经放假了，找能报价的货代都找不到，问了一个前同事有没有可以介绍的，他也回我放假了。后面实在没找不到，回他“五一”放假回来第一时间重新报价给他。
“五一”放假本以为可以休息两天，但是这哥们说订单很急，五月份要来我们公司看看，“五一”都在确认他过来拜访的事了。
在找货代报运费的时候，发现出口到他们国家跟其他国家相比需要额外的出口文件：SONCAP+ FORM M, 做过尼日利亚订单的米友应该知道这两个文件。
1. SONCAP（SON Conformity Assessment Programme）是一种符合性标准认证的预装运检验流程，其主要目的是检验出口至尼日利亚的产品是否符合NIS尼工业标准。
2. Form M是尼日利亚进口商在进行进口业务时首先需要向CBN申请的一份表格，进口商可通过央行授权的各商业银行领取。进口商根据自己的实际进口业务填写相应内容，并结合相关初始单据（产品证书PC、形式发票PI和保单）递交商业银行审核，银行审核通过后交尼日利亚海关（NCS）注册，成功注册后进口商在尼就完成了进口前的必要准备工作。
在网上找第三方问了这两个出口文件的办理方式以及费用，虽然我们的产品HS code是用同一个，但是每款名称是不一样的，所以每款产品都要做一份。我的天，流程这么复杂，费用这么贵，这订单不想做了。关于办理流程及费用，可以自行在网上搜索或者问问第三方机构。后面跟他沟通后他同意自己办理这两个出口文件。
后面出货前他提到还要一个证明书：CCVO:Combined Certificate of Value and Origin(估价和原产地联合证明书) 因为这个证明书费用在几百块以内，按照模板提供资料大概3~5天就可以了，跟公司说了下我们就自己找人做。
在此期间我在fiverr下了单。是的，找个当地人做个调查，做个验证，不一定非得自己去当地去。就像晟哥说的“掌握了基本动作，但是不一定要从零开始应用”。
后面他如期到达深圳，我们安排车子到酒店接他来我们公司，还好在他来之前看了下关于接待客户以及客访注意事项。他的口语有些重，自己的口语也一般，导致在来的路上也没聊什么。到了公司后，参观了车间现场以及样品室，以及对订单的一些事宜谈了下。现在忘记了中午吃饭选择在McDonald's还是在KFC吃了点东西。吃完东西返回公司，他要返回深圳换些人民币准备接下来的行程，了解了他在中国的行程、逗留时间，知道他没有再去其他同行的供应商那里参观拜访等。后面安排车子送回酒店，经过一天的相处，彼此熟悉了很多，在车上聊到了他的家庭，给我看了他的全家照。后面回去了下单给了我们，但是下单之后还是发生了很多事，看大家愿不愿意看接下来的发生的事情了。
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