【929汪晟公开课】听后感: http://ask.imiker.com/question/18939 9月29日当晚写的,写完后,都凌晨了。
【929汪晟公开课笔记】下载贴:http://ask.imiker.com/question/18968 9月30日上午整理的,有需要的拿去,不谢。
分享的目的,最重要的,都是为了自己更好地学习。
所以,今天复习笔记得到的一点新的心得体会,也想分享出来,有点像在米问写作业的感觉。
最近10年:2005年入行,做阿里巴巴老师,然后开始一半老师一半贸易从业者身份。
最近5年:一直在美国做各种车
最近1年:买入bike.com
最近半年:经营贸易公司,做各种比较火的产品,低价进货,高价卖货,赚大钱
最近10天:卖米课
这种自我介绍方式,看似以时间为序,实际是汪晟往自己身上一个一个贴标签:
1. 外贸行业讲师,讲课时间很长,有很高江湖地位,一直没有被忘记
2. 主营生意是车,做得很大,拉斯维加斯街头的车大部分都是我卖的
3. Bike.com的所有者,很壕
4. 时尚嗅觉灵敏,金钱嗅觉灵敏——有做生意的好机会,来找我!
5. 我这么牛,你还不快买?
或许,我们也可以用这种方式,去回顾我们的10年,5年,3年,1年,半年,然后,去发现自己身上的一个一个标签,然后,告诉客户,我是这样一个人,你要不要跟我做生意?
实际上,这就是一个Find yourself 的过程。汪晟用自己的亲身经历来告诉你,如何去Find yourself。
第一章:Do what you can, with what you have, where you are.
第二章:Find yourself, before you find someone else.
下订单之前,问自己三个问题:
1、我卖入的是哪一个层级的客户?
2、我有多了解这个客户?
3、卖入这个客户对于我开发其他客户有什么意义?
第三章:市场变化有多快?
想要了解汪晟具体是如何阐述的,可以去下载我整理的PPT http://ask.imiker.com/question/18968,或者攒积分去换取公开课视频。我发现,这个公开课真的很精华了,干货很多,老实大量地多看几遍,可以获取很多工作的灵感。
下面是我对于正课的一点点新的感想:
第一章讲了他每天在用的两个土工具,都与google有关,展示这两个土工具为什么能帮大家赚钱。
用了他自己的一些实例来说明,充分了解客户的信息对于你开拓市场有多重要。
复习完第一章和第二章,我有两个非常强烈的感受:
第一:汪晟对信息的挖掘能力和整合能力是如此之强,简直出神入化。
第二:汪晟是一个非常会利用各种资源的人。他对各种信息、各种资源的反应都非常迅速。这可能也基于他对自己的深入了解。
第三章讲的是他对市场的理解,以及自己应对市场变化两个大招:第一招:了解全球市场信息。我的理解是,世界这么大,每个地方的市场不尽一样。知己知彼是长胜的先决条件。瞎猫碰到死耗子的这种机会是越来越少,你不改变,你就跟不上;第二招,以不变应万变。客户在变,市场在变,可是你的产品在一个时间范围内能变的地方是有限的。所以,产品的差异化就是有限的,无限的是人的差异化。你要提升你的沟通能力,提升你的个人魅力,让客户信任你,离不开你。
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要吃午饭了,先写到这里。
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