学习Business101后，关于创业的一些思考。

学习101后看到米问里有关于创业的， 基于华哥的思考模型，做出了一些思考，欢迎各路大神拍砖吐槽。

米问原话：

工作三年，外贸业务2年，打算自己做SOHO ***

目前在 一家小公司上班，销售三人，除了打包，其余开发，跟踪，下单，发货，单证，后期维护等都要自己亲自处理。

工资相对稳定，打算做***慢慢经营起来。

具有优势，客户问题完全可以自己处理，本人比较自律，工作几年有少量积蓄，计划选择利润高但是竞争少产品做，先把店铺做起来。

有一个很要好的朋友，也是做外贸几年了，后期可以发展为合伙。

各位大神有没有什么建议？未来经济压力会比较大，才打算自己出来，每个月那点钱真的不够开销

楼主为什么要创业？

小公司》收入稳定但是不够开销，楼主的大概意思就是在这小公司继续工作下去维持基本生存勉强可以，但估计将来很难买房买车，结婚生娃了。

楼主如何创业？

选择利润高但是竞争少产品，然后通过做SOHO ***摆脱目前困境。

楼主的自身优势条件：

工作3年，两年外贸经验，外贸流程熟悉。能够独自解决客户问题，自律，少量资金，后期有一个数年经验的外贸合伙人。

产品分析：

何为利润高但竞争少的产品，就拿大家熟悉的米课说说吧。

第一，差异化，市场有需求，但是没有供应，就算已经有供应了，但是没有整合起来。建独立站绝对不是华哥提出来的，毅冰料神凡是做外贸的爱学习的小伙伴肯定也认识，那为什么他们之前没有推出视频的课程尼？

第二，能够构建壁垒，从而阻止竞争者分蛋糕，米课没有难道没有竞争者，有的， JAC 也推出网上培训课程，但是他能够与米课竞争吗？肯定不能，因为JAC的课程也是只针对外贸技巧，但是米课却不一样，从独立站的建立（华哥）》询盘转化（料神毅冰）》市场开发（汪晟）》收获资本的转化（张曦暗夜）一环扣一环使客户一步一步迈向财务自由，这么好的产品不是随便一个竞争者就可以进来分蛋糕的。

第三，米课的寿命期足够长而且在不断的提升，因为米课不断有新的课程推出，能够吸引老客户返单买新的课程，所以客户的价值被最大化了。

那么如何获得好产品

第一，通过大数据分析找现成已经设计好的产品，可以短时间获取利润，这样的产品缺乏竞争力，一旦被竞争者发现了就很容易进入价格战然后走向成本竞争了，例子可以分析华哥MP3的案例。

第二，自己创造，例子还是是大家熟悉的米课。 华哥有十年以上的电商贸易经验，米课成立之前也是在做相关的视频课程，正所谓做生不如做熟，只有在一个行业上做专做精了才能够做出创新。

***分析：

说起***，大伙也比较熟悉了。与亚马逊 Ebay 并列，并高速发展占领“屌丝”市场。

***虽然也在转型，打品牌学亚马逊，但是它的主要客户群体还是那些喜欢低价的老外。针对这些老外，只能够打价格战走成本战略，就是有好的产品也注定走得很艰难，简单来说就是操着卖白粉的心，挣着白菜的钱。

好，根据楼主的实际情况来分析：

懂***的规则么？不是电商高手，估计也不敢随便说懂***的规则了。

选品，这个刚才已经分析了，一个好的产品是非常难获得的。

注册公司成立品牌，这个搞下来也差不多七八千了。

选择合适的供应商，如果这个产品很有优势，估计供应商也会自己做***了，如果自己创造基本的投入是一个X因素。

发货压库存，这个会产生仓库。如果楼主可以在家创业，这部分可以省去仓租，但是库存也会压资金。

发货后提现，***不同淘宝，收款从发货到到账起码要30-60天，算理想状况30天来说作为一个产品的收货周期，资金也要压30天。所以必须有足够的现金周转。

资金，楼主说有少量资金，工作3年，算每个月可以存3千，3年就是108000元，但这个是比较理想的状况。但按目前的实际情况很多业务也是月光族，工作3年能够有3-5万的存款已经很不错了，拿着这些存款注册完公司，进完货，建站，发布产品，直通车推广，发货2个月，这时就会发现那少量的资金用得差不多了，而可能客户的一个差评就让努力了两个月的排名掉下来了。

时间成本，这个非常重要，人生有几个十年，哪怕是一年，如果贷款去搞这个项目，失败了，可能要往后几年去还贷。

投入产出比，这个比较复杂了，但是要创业这个必须要搞懂，不然等到时失败之后才去想这个问题就完了，

总结：目前的***卖家如此之多，竞争如此的激烈，对于一个小白来说，答案也是不难想出来的。

分析SOHO:

SOHO 很多小伙伴会想到收入丰厚，工作时间自由，投入少，工作轻松只需及时回复客户的邮件就可以了。

按照101的第一张图分析：

                           新的SOHO

                                   v

                                   v

supplier>>>             SOHO   <<<<<   Buyer

                                    ^

                                    ^

                             外贸公司

回到楼主的情况分析：

supplier, 楼主之前应该没有接触过采购，做好SOHO 或外贸公司的关键必须有一个好的供应商，但是这个供应商很容易就会直接联系终端客户，所以SOHO成功的关键必须要非常专业懂产品懂开发懂外贸流程，能让Buyer 非常放心，但是以楼主2年的外贸经验和对产品的专业性，估计没那么容易让Buyer死心塌地的跟着。冰大说过港台的贸易公司为何如此的成功，所以建议楼主必须好好学冰大的课程，然后再决定是否走SOHO 这条路。

新的SOHO 竞争者，因为SOHO这条门槛很低，开个外汇账户搞个Paypal账户，懂外贸流程懂英文基本都可以做了，所以这条路上必然有很多新的竞争者出现。

外贸公司，相对于SOHO更加的正规规范，流程更好，比SOHO 竞争力强很多。

Buyer，作为一个SOHO， 很难获取Buyer的信任，有小伙伴会问，那我可以挂其它公司的名字，那这个就存在风险的问题了，假如我们在开始SOHO 之前没有积累一定的客户量，失败的概率会非常高。

总结：

有小伙伴会说那按照你的思路，就不用搞创业啦？ 那谁谁做***一年挣一百多万，那谁谁做SOHO 都买车买房了。

华哥常说概率的问题，买彩票也有人中500万了！！！

创业之前必须要考虑好风险问题，分析好细节，细节，细节！！ 考虑好全盘的计划一步一步验证自己的设想，如果不懂，可以再看一下华哥的创业经历。别人的成功固然值得学习，但是我们必须要把握好风险这个问题，不要随便的听别人打打鸡血，读了几个成功案例，就义无反顾的去了。必须要按得住自己浮躁的心，踏踏实实的学习好，好好地把自己的心智锻炼好，资本积累好，把风险降得自己可以承受，而不是一开始就把自己全部资产压在创业这个项目上，不然很容易失败了。

不多说了我也要回去搬砖了><, 请各路大神轻拍。