问答

APP下载

写文章

老三123

2015-01-14 09:06

客户要先买卡车轮胎样品，怎样说服客户放弃样品，直接下单？

大家好！请问社区里有做卡车轮胎的吗？

我最近跟非洲的客户在谈一笔单子，公司为了开拓这个市场给出的价格和付款条件非常优惠。不过昨晚上客户跟我说打算买几条轮胎样品看一下。因为我是做卡车轮胎的，一条轮胎有50-70公斤重，体积也比较大，发样品的话只能走DHL之类的国际快递，运费很高。之前没遇到客户要先买样品的。当然了，客户乐意付样品费、运费咱也不能拦着，想看就看吧。我们理解客户对产品质量的担忧，也曾邀请过他到公司来考察。

我的问题是：怎样才能说服客户没必要买样品，直接下单。期待大家的高见！万分感谢！！

点赞

举报

收藏

转发

0/500

添加表情

评论

评论 (9)

最近

最早

神帅先生

2020-08-29 09:24

哥们，现在还做轮胎吗？看你又在做化工品

回复

点赞

回复

小学生来了

2016-04-18 10:56

你可以跟他分析利弊嘛，运费什么之类的成本高让他考虑考虑一下

回复

点赞(1)

回复

大头小姐

2015-03-16 15:55

不过加一句，话说是非洲地区的客户，也要在保证会收到运费和样品费的情况下寄样，做好客户的资信调查，才能保证说不会寄样后没音讯的风险。。

回复

点赞(1)

回复

jameshan

2015-03-14 21:43

客户总是谨慎的，如果客户不看样品直接大量采购，你是不是会怀疑

回复

点赞(1)

回复

Hermes的小胖妹

2015-03-14 21:31

不必找DHL的，可以找代理啊，很便宜的

回复

点赞(1)

回复

hahahaaa

2015-01-23 15:35

寄样也是一种保障吧。万一大货客户觉得有问题，有没有之前确认的样品作为参考，估计会麻烦一点。

回复

点赞(1)

回复

修行者

2015-01-14 21:43

有时候做单不能不急，但是也不能太急。

回复

点赞(1)

回复

**健

2015-01-14 10:32

行业权威测试报告发一发吧，10个轮胎影藏的问提，然后你们公司都解决了，是测试报告的哪部分。知名客户的评价信等等

回复

点赞(1)

回复

Eric尘埃金属抛丸材料

2015-01-14 09:44

没必要这么做啊，客人既然愿意付样品和运费，你为什么还要说服客人直接下单？这样的话会让对方对你增加疑虑。另外，发国际快递不要直接找快递公司，找那种代理，50-70公斤可能只有快递公司价格的2-3折，花不了多少钱的。所以在客人愿意付样品和运费，想要确认品质或者说可能他们就想买一两只自己用，那么你也没必要画蛇添足非要对方直接下单。想要确认品质，你不寄样，其他会有人寄样，如果他们只是自己用，那么更是没戏。

回复

点赞(1)

回复

3天2夜学会建站

目前主要市场在非洲，中国的化工品出口到非洲，非洲的农产品进口到国内。在加纳注册贸易公司并设立了办事处。

关注

向TA提问

作者文章

由毅冰帖子想到的看完《MR.HUA 创业手记》大家的感受是什么？一起来讨论一下吧如何验证google webmaster tools? Google 搜不到建立的网站客户要先买卡车轮胎样品，怎样说服客户放弃样品，直接下单？

精华推荐

冰大邮件学习-春节问候&春节假期后复工

春节过后复工邮件模版，外贸人快进来抄作业！

《客户嫌贵？如何用“差异化卖点”打破比价困局》

花64天从0基础拿到客户百万订单

外贸人，必须学会充分利用AI，今天聊聊Grok3

置顶时间 :

设置帖子类型

普通

新闻

活动

修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式

垃圾广告

人身攻击

侵权抄袭

违法信息

举报

确认要删除自己的评论吗?

取消确定

确认要删除自己的文章吗?

取消确定

提问

设置提问积分

当前可用积分：

-

+

20

50

100

200

偷看

积分偷看

10积分

我的积分(可用积分)

问题已关注

答主回复后，系统将通知你

找回密码

注册米课圈