2019成单记1

时间已经来到2019年8月底，很想和大家分享一个成单的过程。

2019年1月中旬，整个中国国内已经洋溢着浓郁的春节氛围，很多公司和工厂已经开始了年会盛宴。对于我和同事来说日子并没有什么不同，要说不同，可能很多供应商已经开始停止接单，而我们只要保持和工厂的良好沟通即好，静待假期结束。

但这几天我的同事突然忙碌起来，拨了一个又一个电话，工厂，货代还有纸箱厂。“小美，赶紧看看你们还有没有库存，哪些产品有库存，数量多少，包装怎样”“莎莎，到美国最近的舱位是哪个船公司什么时候能装箱”…… 听着同事的电话，隐约猜测是一个着急要货的客户，想着很多工厂马上就要放假，客户这个节骨眼上紧急要货，不好操作呀，很容易忙中出差，各种代入感，要是我，九成九不好操作。

2天后的早上，同事一进办公室就找我查看银行账号，“快看看有没有美国客户定金?”啊 ?我??? 什么时候的事情? 这个客户拿下来了 ?赶紧和客户询问成交过程，“很简单，这个时间大家都认为不可能交货，我承诺客户可以立马交货，而我也找了现货，就这么简单”。听着同事云淡风轻的谈着这件事情，我的内心却并不平静。

多么简单的一件事情，但99%的人都自我判断做不到，机会留给了那一个坚信可以做的人，天时地利人和，该如何解读? 我想这个成交过程可以让我们看清很多。