去年发帖的时间是2016年11月16日, 今天是2017年10月25日，距离上次发帖已将近一年时间了，潜意识里一直有个声音告诉自己，要回来再跟大家聊聊了，去年帖子里大家的赞赏，鼓励等所有的留言都已经收到了，很抱歉没有一一回复，但是真的真的非常感谢大家！给了我很大的动力！
前一段时间疯狂加班赶出货，因为我自己承包了产品的包装，简单粗暴的包装却无比耗时，请了包装工，加上自己和朋友晚上的加班加点来赶交期出货；同时10月份是展会季，连续去了香港环球资源电子展，广交会，香港环球资源移动电子展，深圳礼品展，很长一段时间都处于打鸡血的状态，没有好好休息，现在终于可以稍微停下让自己静一静。
接着去年11月16日继续说，之后有问题的客户的款后面收到了，春节前出了几批货，然后就安静的回家过年了。但是事实上，创业期间脑子里思考根本就没有停止过，因为对现状的不满意，因为强烈的危机感，因为对成功的渴望！回到家之后，总是晚上一个人打开电脑去学些各种资料，回顾2016发生的事情，总结经验，思考和确定2017年的规划和目标。
2017年有那么多事是按照规划走的，还有很多事确实是意料之外的。
2017年2月4号开始工作，继续2016年的批发业务，老客户跟踪，新客户开发，到4月接到一个整柜订单，整个4月份在工厂旁边酒店租了一间房跟订单生产过程，希望自己能掌握生产的所有细节。4月底出货。
之后关于此板块的业务，一直在萎缩，有几个方面的原因，像2016年深圳有竞争力的产品今年越来越少，今年供应商做的产品都是在和浙江这样的优势地域资源来竞争，这对于我们这样小的贸易商来说是很严峻的，这是大的环境。另外一个主要的原因在于在和我之前的一个潜在客户协商之后，开始试着给客户做电子类产品的sourcing和采购，从3月份，5月份实习之后，客户对我的服务各项都很满意，基本6月份开始到现在一直在给客户做sourcing和采购，以及处理一些财务事宜。这份工作的强度和密度把我和之前2016做的业务距离拉的越来越远了，这是我意料之外的事情。
按照规划来发展的事情是跨境电商这块，想必大家也有很多在做跨境电商了。做跨境电商不只是跟风，也不敢说跨境电商就有多么挣钱，只是隐隐觉得以后我们中国的供应商会让国外的很多中间商生存变的没有以前那么容易。现在各种B2C平台，跨境零售物流的发展使我们直供国外终端市场变的越来越容易了。从2016年底有了做电商这块的想法之后就开始参加各种电商大会，听各种大咖大卖的高端论坛来了解电商。今年年初开始着手准备注册账号，各种费脑子（迷茫）的选品，慢慢开始试水，一步步的死磕（小白）的实操，终于看到一点点（真的是一点点哦）的进步， 这是我意料之内规划之中的事情。
离开这些具体的事情，今年整体自己的心态上更平和一些，去年的那种时不时的小小恐慌现在变的少了一点了。说实话，去年一直都是很低调很低调的在做，只有我老公和几个要好的朋友知道。在这期间，他们都给了很多鼓励，特别是我老公，没有给过我一点点的压力，我做的所有事情他都支持。因为他性格稳重处事成熟，所以他渐渐成了我的顾问，每每有问题拿捏不了的时候都会和他商量，有困难他和我一起想办法，有订单了他和我一起开心。。。？？？我咋忍不住在这秀恩爱了，停停停！！！车车。。。不过真的是非常感谢他！父母那里，因为怕他们担心和操心，几年我在自己觉得有把握的时候告诉他们我创业自己干了，很幸运的是父母更是全力的支持我，精神上，还时不时要给我经济上予以支持，当然我没要，不过心里已经万分万分的感激了，namasday！
2017年也快到年底了，这么百感交集跟大家又聊了这么多，再次感谢你又看到结尾的地方了。我经常在心里想到的一句话是：这是一条不归路。在这条不归路上我走着，跑着，摔了，还依然在风雨里旋转跳舞。
最后对应去年的末尾对毅冰和料神的感谢，我今年已经报了料神老师的课，在学习中。。最后付上我的工作台，是的，就是在这里夜以继日的搬砖。。。
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这里想和各位讲讲我的故事，分享外贸创业路上酸甜苦辣，直接进入正题吧。。。
2013年8月来到深圳，加入北京一家大的外贸公司的深圳分公司，从此开始上了倒买倒卖的活计，刚开始还没那么甘心总想着工厂会好点，后面告诉自己要全力以赴努力之后再做决定，于是一发不可收拾的爱上这种倒买倒卖的贸易，公司给的资源就是一个笔记本电脑，一部电话，一个都不知道是第几个子账号的子账号（贸易公司有1000号人，平台资源都很紧张），其他供应商和客户资源全为零。意思就是在确定一个产品类别之后（软体室内家具），我们需要自己定位产品的细分领域，自己找供应商，找客户，全部都是从零起点开始。。。就这样，我坚持了一年半，定位好了产品，开发了一批佛山的供应商，热联和成交客户有一批。 之后在2015年的3月份辞职，是因为突然有种想法，觉得外贸业务太不稳定了，潜意识觉得自己不想做业务了，考虑到结婚生完之类的，另外一层原因就是这个深圳办公室整体业务亏损太严重，而这个贸易公司是实行的各部门各事业部自负盈亏，独立财务核算，我们整个部门亏损太严重，导致工资福利都越来越差，所以找了个以色列外企代工厂，辞职鸟。。。。
到了这个外企代工厂，做这个以色列老板的客服小妹，因为不需要开发客户，工厂的客户都是十几年的老客户，我们只要做好这些老客户的项目，有点像做项目，对商务英语的要求很高，而且开会老板都是英语，所以在这家英语提高了不少。重点不是这个，重点是我做了不到一年之后，才知道自己的选择还不是最好的，意识到正确的事情和自己内心想要的事情是不一样的，自己觉得应该要做一些不是业务的工作能够生娃之类的，其实自己内心深处无比喜欢做外贸业务的那种成就感，能在外贸业务中找到自己的价值，于是跟领导聊天到自己的职业规划上，自己的性格适合的工作，还是继续回到外贸业务中，加上自己的小野心，创业鸟。。。。
说出来不怕大家笑话，看了很多关于外贸soho创业的帖子，都是建议要有稳定的客户源和供应商才好创业，可是在我这里不一样，我也没有这样去准备，只是心里坚定的认为可以开始了。在12月31号办理辞职手续之前，我开始做网站，开企业邮箱，选择产品了。辞职之后就全面开始开发客户，每天晚上熬夜到两点，开发力度和密度非常大，各种能找客户的地方都不放过，也开始各种资源找工厂，拜访工厂。其实那是拜访工厂的时候是客户什么都没有的，但是也必须要给工厂一个我们是比较正规外贸公司的印象，因为必须要成功。。。
接下来就是春节了，之前计划的结婚就在老家简单的办了个婚礼，之后早早回到深圳，2016年2月15日全面开始工作的。找工厂，找新品，找客户，在2月底就接待了现在比较大的西班牙客户，客户来访确定了5万美金的单子，回国之前我们寄了样品，回国之后付了定金，看起来是不是很美好，很顺利，但是有一句话是这样说的，‘所有命运馈赠给你的礼物，早就在暗中标号价了’，是的，就在我沾沾自喜的时候，问题来了，大问题来了，因为是新品，工厂研发设计开模之后的产品质量不稳定，我们给客户发过去的样品质量超级差，测试过后，客户很生气但是口气依然很好的告诉我，你们这个新品还不成熟，我们现在卖不了，你们先退钱给我吧，后面你们一旦做好里之后我们立马测试可以的话就下单，这么好的客户我心里无比难受，压力也很大，客户付的30%的定金也付给工厂了，告诉工厂客户的反馈以及他们的样品有多差，工厂也着急了，说免费给客户寄样，第一次免费寄样来2台（工厂花费4000元），等了半个月，客户收到之后还是不行，告诉工厂，工厂改善了质量之后再次免费寄样，等了半个月，客户收到之后还是不行，告诉工厂，工厂改善了质量之后再次免费寄样，等了半个月，客户说可以做了，是的，你没有看错，总共给客户免费寄了3此样品，都是工厂付的费用，大概也有一万元了，看到我说的是不是很轻松，但是在3月到7月这几个月中压力无比大，最根本的原因就是我觉得对不起客户，因为这个西班牙客户人真的很好，很信任我们，而我们现在让客户很失望，我无比愧疚，很多个夜晚凌晨一两点跟客户在whatsapp上说明，一大段一大段的文字发过去，也许客户被我们打动了，看到我们不断在改善，也不断地给他免费寄样品，客户愿意等我们，最后历时5个月，第一个柜子终于在7月出货（这里还有遇到海关查货的细节就不讲了，要不然太坎坷了）。
就这样，我的外贸soho就这样展开了，但是期间我没有被压力压垮，一直不断的大强度的开发客户，也在这个西班牙客户出货之前给一个荷兰客户除了一个3.5万美金的柜子。上半年收入不稳定，有一个月只成交了两个样品单，但是上半年一个月之内给这两个客户出了货，稍微缓解了下，因为是第一年做事很小心也比较想成单，同样的产品工厂两单赚了有七八万，而我只赚了一半，现在反思，虽然我挣的少，但第一次合作让工厂赚肥了，我至少现在是他们很大的客户了，也让客户没有觉得自己出了高价，到现在还和我们保持一个好的关系。下半年至少到上个月底都是每周都几个潜在新客户进来，每周都有客户试样，收入稍微稳定一些。。
到目前为止，大大小小的订单有36个，成交客户有23个，潜在客户还未数过。到此刻是不是觉得凑合还行，可不可以给个鼓励来个再接再厉，先谢谢你们。。
又说到为什么会一大早就来写这个帖子跟大家分享（其实我一直是比较低调的人），是因为这个月过的太艰难，就像我们刚开始说的，我的准备工作不充足，这里说的准备工作不是产品供应链等，而是心态上和经验上。史玉柱说过一句话，创业90%的困难是你现在想到想不到的。是的，我这个月有两个客户走小量批发的，两个都是七千多美金，当客户确定下来我无比高兴，觉得最近还算顺利，整个下半年都算顺利，但是问题来了，在我们没有出任何错误的情况下，一个已经成交过的客户付款的时候蒙叉叉的把我们的付款信息写错了（他说他去翻看了我们很早之前给他的发的银行信息而不是依据我们最新的发票上的银行信息，你说这样的错误自己能想到吗？），水单都收到，客户说他把款取消了再付，我说好，你尽量当天付，我们的生产已经开始了，但是第二天一打开whatsapp，客户把我们拉黑了，拉黑了。。。请问为什么拉黑我都不知道。我打电话，发邮件，用了另外一个whatsapp上再联系一样拉黑。。 OK。。。这里我反思反思再反思，把心态调整平衡。。。努力之后没有效果，我就先搁在那，看后续有什么办法。还有第二个客户也发水单，一切看起来很美好，等到款到了的那天却迟迟没有收到款，着急了，给银行打电话，银行说，客户那边的把公司名字少些一个C，款退回去了，退回去了。。。。我立马联系客户，客户一查，法国兴业银行工作人员的失误，因为客户给我们看的的水单上面是完全正确的，而银行少些一个C，无比严格谨慎的银行竟然犯这样低级的错误。。OK，赶紧处理吧，客户说他们一收到银行的退款再给我们付，到现在了，本该三天却一周到还没有到的款到现在还没有收到，款我们也收不到，工厂天天催。。。
事情在这里描述之后看起来是有办法的，但我想说的是心态，因为最近如此多的不顺利，我突然到了疲惫期，是的，心情很低落。但是清醒地想下，这些在路上遇到的都是很小很小的困难，以后还要承担更大的责任遇到更大的困难，无比坚强的内心才能走的更长更远。
你能看到这里首先要谢谢你，这条没有回头路的路还有很多要完成的事情，希望得到你们的鼓励！
谢谢！
2016年11月17日
深圳
（在这里要谢谢毅冰和料神，你们分享的都是足足的干货，每次遇到一些问题不解的时候总能在你们分享的知识里找到思路，我会尽快报上你们的课哦
）
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