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回忆未来
2016-11-17 11:15

原材料价格不断上涨,如何向客户涨价呢?

Hello, 米课的小伙伴们,这是本人第一次发帖,心里还有点小紧张呢 i_f28.gifi_f28.gifi_f28.gif

现如今,有些行业的原材料价格是一天一个价,例如钢铁行业,煤炭行业,这对于报价的业务员们来说,好难拿捏涨幅趋势呀。面对原材料价格的不断上涨,公司的利润空间也越来越低,那么,如何向客户合理提出涨价要求呢?

第一,收集整理信息资料,分析行业行情

当我们向客户提出涨价时,客户一定会很反感,觉得合作了那么久,为什么要涨价呢,不能按照之前的价格来吗?因此,我们要提供有力的证据去说服客户。在向客户提出涨价要求之前,我们应该收集本行业的动态信息资料,了解公司处于行业中的什么位置,是行业中的龙头老大,还是璀璨星空中的平凡者?倘若我们不是很有威望的企业,贸然涨价,而其他同行没有涨价的话,那就很容易流失客户,失去市场。

第二,进行涨价的环境分析,是否非涨价不可

在具体涨价方案实施之前,我们应该进行评估,对行业市场环境进行分析。在原材料涨价的背景下,公司是否可以通过其他有效方法,降低成本,以满足客户的要求呢?

第三,不要频繁涨价,要一步到位

在向客户提出涨价的时候,我们应该换位思考。倘若我们是客户,某一天你的供应商和你说要涨价,你的心情是怎样的呢?在向客户说明涨价的原因之后,要明确说出一个具体的涨幅区间,并要洽谈的过程中,要了解到客户可以接受的最大涨幅是多少,从而继续保持将来的合作。

第一次发帖,文笔不佳,请多多包涵哦!i_f01.gif

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