阿里巴巴询盘，大家都知道，小鱼小虾可是层出不穷，难得出现一个大客户都是数十家供应商相互拼抢的价格战，恰巧有一天收到客户的询盘，先是瞥了一眼询盘的90**为数据，直接无语，被300多人加为客户，浏览了十几个产品，发出了300多封询盘，被标记为垃圾询盘数十条，心中一想，得了又是一个钓鱼邮件，不过发现对方是蓝标打勾的询盘，想到冰大说得不要轻视任何一个客户，随即对客户的公司调查了起来。
不调查不知道，一调查发现对方是加拿大大型的服装进口商，不过这与我们行业的产品却是背道而驰，不过抱着试一试的想法，详细回复了客户的询盘，同时利用mail group的手法，向客户发了北美的认证，以及一些同行美国客户的设计。
等了一天，果然客户回复了邮件，同时让我们报价打样，不过说是会通过国内的银行转账，让我心理咯噔了一下，不会还是骗子吧？不过最终还是将国内的银行账户发给了客户。 没等两天客户便是将样品费以及三种图案设计都是发送给了我。
这一下可是让我打了鸡血，直接安排打样生产，不过不幸的是正好碰上国庆前夕，工厂的订单也是相当的多，似乎不愿意配合。这条鱼既然上了勾，怎么能够轻易放弃呢？
所以我果断带着boss一起杀到了工厂，请客吃饭是少不了，终于是在国庆前夕寄出了样品。
在焦急的等待中，客户终于是在十天之后给了回复，对于质量还是满意，不过有些瑕疵需要改进，不过最起码可以接受。接下来便是告诉我们，他们国内的办事处会来验厂，让我们尽快安排。
这一次当然少不了boss的帮忙，一番调度安排之下，终于是接到了国内验厂的人员，发现对方是中国人，更是没有了语言上的障碍，倒是轻松了许多，原谅我的英语水准还有待提高啊。
一路上了解到原来他们做得服装和我们的产品是相关产业，怪不得会突然大肆采购呢？一番吃好看好之后，总的来说国内的经理还是比较满意，原本以为订单就会这么敲定的时候，客户终于提出了他们的付款方式，30%定金，70%货物到港之后安排。
对于第一次合作的客户，boss自然不会冒这么大的风险，那么只能跟客户争取做30%定金，70%的L/C即期，又是一番动之以情，同时通过国内办事处经理的帮助（第一次见面，关系还是不错，好歹是中国人么。）终于客户同意了30%的定金，60%发货前付款，剩余的10%收到货之后结算。
将对方的背景和老板分析了一番之后，最终boss同意了付款方式，这一个订单也是最终敲定了下来。
现在客户初期的定金也是下来了，希望这一试单过去之后，明年能有个大单抛给我啊，嘿嘿。
从这个客户也让我知道冰大一直提倡的专业加职业，要注意细节的把握。虽然做得不是很完美，但是我相信学完冰大的课之后，一定能够做得更好。
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