紧急求助，一个小柜，关于付款方式
开门见山，
现在在谈的一个黎巴嫩客户，第一次和我们工厂合作，出于信任，第一次合作就要给我司下一个小柜的试单，货值2.5W美金左右。 但是在付款方式上面一直谈不下来。 因为初次合作，客户方面坚持要求 100%L/C， 我就此事咨询了我们经理，他说这个对我们而言风险太大，要求30%订金，70%尾款做L/C。
我就这个问题和客户商量了很多次，试图劝说客户接受我们的付款方式，但是客户始终不同意。
他说 100%L/C 是他们一直以来的付款方式，尤其是对于第一次合作，刚开始建立信任来说。
产品种类以及价格什么都谈好了，PI 也做好了，现在就因为付款方式的问题和客户一直僵持着，没办法进行下一步。
求指导应该怎么说服客户接受我们的付款方式，年前接下这个小柜好安安心心过年，提前谢谢大家了
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