做了件蠢事

我真的是服了我自己的智商了。

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好不容易找了个客户，是尼日利亚当地的酋长。

赶紧给客户报价过去，回复高了25%。

我左思右想，哪里高了？ 客户是通过尼在上海的贸易部介绍的。为了拿下他，我们可是在原有的价格基础上低了10%哦。

OK，价格高了，我们赶紧想原因

1）尼国的产品都是偷工减料的？

2）不足米，不足平方数？

这个行业跟我之前的行业是真心的不同。做什么都有标准。尼国有些人连6折线都在卖呢，毫不顾虑安全问题。

OK，跟客户解释，他的竞争对手是从我们这里拿货的，我们是通过他的竞争对手做进尼日利亚市场。他的竞争对手又是从我们这里拿货的，所以我们的价格绝对是有竞争力的。然后又重新梳理不同的丝径，不同的内部结构给客户报过去。还特意做了个价格对比，报给贸易公司的是EXW，

报给他的FOB。

好家伙，直接跟我说，尼当地的进口费用，清关成本挺高的。再降10%。尼国的客户，砍价方式真的是不同寻常啊。 怎么可能再降10%。于是跟客户各种解释，趁着周五，给客户打电话过去。

然后又按着阶梯报价，给他报了更新的价格过去。这段时间的铝价一直在涨，他的价格每次更新其实都是比原先报价是要高的。我还好死不死的弄个梯度报价过去，买3盘线，多少钱，多10盘线，多少钱，买20盘线，多少钱。尼国小黑的办事效率以及理解能力，我真的要打个问号了。怎么说他都是ok ok。然后报价过去，就是 we will get back to you later.

上周六，我越想越觉得不对劲。价格还有问题？然后又打了电话过去。

电话里客户说，我从中国买的，他们的价格比你的要低。问他是哪里，客户笑笑。跟他提了一下，偷工减料不按标准做的事，也说了一下会导致的安全问题。这家伙跟我说，尼国这里95mm当做100mm在卖的多呢。行，那就给你报个95折的线。

好家伙，干脆没反应了。

然后，我好死不死的又跟我们经理商量了一下，按照降10%的FOB价格，算出他买的线是几折线。算出来差不多有个5-6折。也就是100mm的可能只有60mm。

于是我又作死给客户去发邮件，说你的目标价我们能达到，然后还给他列个表了。今天打电话过去，人干脆不理了，电话也不接了。

我真的想说，我愧对米课啊。我学的都白学了。。。虽然很渴望接订单，也不能这样啊。跟客户说你买的都是6折线，这不是打脸客户么。况且客户又没来过我们厂里，只是通过人家介绍的。

哎，我真的愧对我学的东西！