求分析！
我是新手，我知道这种类似问题肯定解答过，但是真的很紧急！
我现在接手的一个客户，是我同事的，他要离职，所以客户都转给我了。一个英国的客户，买500个扎线枪，定做自己的logo，纸卡，泡壳包装。九月份的时候，我同事已经寄了样品过去，客户说挺满意的，价格付款方式都谈好了，FOB 价，USD 21，30%定金，见B/L copy 付尾款。后来客户说，他自己的客户还没定下来，所以消失了两个月。昨天又发了邮件说，在中国供应商找到卖19.2USD的，打他的logo和泡壳包装，问我们能不能给他better price.我回复说，我们这边需要重新核算，因为已经过去两个月了。
现在的问题是，我不知道该怎么报价并且拿下这个客户。首先，肯定价格不能降太多，稍微降一点，再给他好一点的付款方式，再夸夸自己公司。我去alibaba上问价格，但是两天了只有一家回复我。。没有思绪了，请大家给点意见，多多指教,谢谢！！
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