关于工厂与品牌商合作的问题。

作为面料工厂，产品属于半成品/工业品，在面对客户时通常有两种，一是品牌商，二是贸易商。

对于工厂来说，尤其是具备研发能力和高素质业务团队的工厂，更希望能与品牌商合作。一是因为能够有更稳定的订单来源，二是能有更高的利润空间。

据楼主粗浅认识，通常国内品牌商多与面料工厂直接对接或者采购，而对于国外品牌商，多数通过贸易商以成衣进口的形式来进行采购。面对这种行业习惯，想要获得直接和国外品牌商的对接，合作模式或应是成为品牌的指定面料供应商。

那么问题来了，在品牌客户不直接采购面料的情况下，如何才能吸引到客户从而成为指定面料供应商？

从营销方面来讲，面料工厂应当突出何种优势才能有效吸引到品牌客户？

                                 面料工厂                                          贸易商

优势：                  成本、速度、研发                      服务、整合能力、全套方案

劣势：             品类单一、服务落后、方案低维        价格高、周期长，研发弱

针对以上优劣势，面料工厂应当如何提高优势？如何尽可能弥补劣势？

有没有行业专家来指导一下？也欢迎大家给点建议和想法。