60万RMB业绩订单之最！

从没想过有那么一个月的30天里，有18天在收款，有16天在发货！

下午四点多收回最后一票货的尾款，让我的3月份完美收官！

接单总额八十多万RMB，出货总额61万多RMB。尽管相对去年8月50万业绩只是一个小进步，但还是喜欢外贸路上的每一次突破！

似乎我的外贸路上并不缺运气，然而我更加相信，幸运的每一次到来都是在我百分百努力付出之后！

复盘每一个引我深刻思考的订单，我才走得更快更好！

成就感最好订单之尼日客户

我曾经给他放过狠话：i will never trust you, you are a totally liar! not repect my time at all.这是我历时半年，改完他的第十三次订单没收到订金对他说的话。说完这句话的心情是此人可进我客户黑名单了。我Susu再没订单也不会再找他聊! 

自认为自己对他订单的渴望,对他改单的耐心是大大的.只要他找我,那怕是晚上十一点,那怕是星期六晚上,我也告诉自己在最短的时间复他.

如此争得我心的原因是,他想要的产品与我们公司的优势产品实在太吻合! 总觉得有百分之九十的机会拿下他的订单,然后希望越大,越是痛心.

新年过后,满心欢喜的我逐一给客户发回来上班的通知,一不小心手贱,也给他发了一条信息,没想到收到了他的回复.没聊上几句,单子又来了!

对于他的新单,我没有了之前的兴奋,也没有了第一时间给他整单的欲望,甚至在重新报价时,我态度坚决地告诉他,今年所有产品的价格都上涨了.

对于涨价,他似乎心慌了.紧紧追了三天.我把涨价后的List 发回给他.然而,这一次,我不抱任何希望.

回复报价后的第二天,他的货代给我打电话说,尼日客户想要付你订金备货,把账号发我!

如果你没放弃,惊喜就在后面!

（于他,去年,因为成单心切,他每一次的减价要求,我尽可能地去争取. 他的每一个疑问,我要求自己第一时间回复.太重视一个他并没给我带来订单.

今年,价格不降反升,于他的疑问,我也没有第一时间回复,一旦回复时要求自己专业,高效.把问题沟通清楚即可! 价格绝口不谈.）

甚意外之要求最少的科特客户

他是我领英开发的唯一一个客户的兄弟.说白了,他是我熟客介绍的客户.

凌晨一点多给我打电话,不接!

第二天,我的客户告诉我,他的兄弟想找我下单. 把他电话号码发给我时,傻了眼,这不就是半夜骚扰我的人吗?

赶紧加了Whatapp 聊起来. 当时,要处理的订单比较多,看他下单list比较乱，以为没有实单呢，随便应付着他。

没想到报价回去之后他说要给我打钱，幸福来得有点突然。而且，本来是10套，20套的全部变成30套了。

细算订单，居然差点比我熟客三次订单总额还要多。

曾经，外贸菜鸟的我常幻想，做外贸要到何种境界才能让客户给我介绍客户。没想在，两年外贸的我，常常被客户的信任与广而告知感动！

下单发货速度最快之苏丹客户

星期一正常外贸团队例会，还没总结完被老板通知速度下来办公室。原来是新客户，老朋友到来了。

15年的时候，看着这老外在汽配城逛，热情似火的我追了出去，递上名片，并把客户引到办公室来，认真详细地把咱公司的产品介绍一通，还给了报价。

因为语言不太通，看着他拿走报价，没有订单的背影，有些许的失望。

16年 9月份，客户再次回来，特别想看我们某几款在非常热销的型号样品。这么诚意的过来，咋的也是开单来的吧。没想到看完产品，确认货期。再次没有订金的离去。

随着越来越多客户的认可，每天处理着各种订单问题，慢慢的，对客户的印象逐渐被大脑封存起来。。。

再一次看到他的时候，我还以为他是我另一同事的客户呢，打算把同事招来，客户却提醒我说，我们只认识Susu! Oh,My god, 原来是他！

他说想拿两款产品去测试市场。让我给推荐在他们国家的爆款！半小时不到，订单完成，收全款。第二天一早，货已发往他货代！

如此速度，是因为他对我毫不怀疑！

胆子最大人最懒之哥伦客户

春节期的某一天，收到陌生人的几条信息，估计英文水太平，细读几遍，无法理解大意，不回！

隔天，再一陌生人加wechat，不聊天，直接发产品图片与型号。一看，大喜，急聊！

原来，和昨天那个是一伙的，好朋友！说要2月份计划来中国，希望拜访我们公司！

产品对口，使完浑身解数，问机票日期，问到达时间，问订酒店情况，问想了解的产品等，几轮交谈。作判断：此客户必定带单而来。

尽管，我们刚认识，没见过，更别说早有订单，甚至连产品都没给报价。就跟老板申请，到机场接机，送酒店。

如期到来，我给他们介绍了离我公司最近的酒店。走路10分钟不到，逗留15天，只有那么一次是他们走路过来的！（其他时间都是俺车前车后的接送，可怜俺还是个新手女司机,哈哈）

订单基本在第二天确认完成。余下的时间，从没走访过其他公司（尽管我们在汽配城） 有事没事找susu! 像是熟悉多年的老朋友。

第一次到中国来，第一次从中国进口，第一次与我们合作，豪无顾虑。订单，付款，安排发货，那是百分百的信任。有一天，我问他们：咋的就这么相信我，与我合作？你们不担心我是个骗子吗？" i dont know, may be you are a lady!" 他们说。

如果你足够专业，如果你对一份工作用尽全力，如果你可以做到因人而异，投其所好，外贸路上的精彩纷呈一定为你而盛放！