领英运营其实和现在国内大热的新媒体运营有异曲同工之妙。都是通过内容运营来吸引客户群体，比起传统的电话/邮件营销，是化被动为主动的营销方式。
个人拙见（因为其实自己对领英运营还只是一知半解，从各大外贸经验分享号了解，知道领英是很多外贸大咖的一个很重要的营销引流渠道。而就自己在领英上的佛性搜索中也了解到其实很多外贸从业人员并没有花大心思去运营自己的领英账号，很多人发布的内容都是很随意不加修饰超级直白的硬广）所以我觉得领英还算是外贸业务里一个没有被用得太烂的渠道，值得精心经营。
我今年开始有规划地去运营自己的领英账号，会定期增加connection，发布动态。发布的动态都是自己花费时间排布出来的。首先我会搜寻我想发布的内容的关键词，看别人是怎么发布的，借鉴关键词，发现其实大部分人都是随意发布的，只要我稍加修饰多动点心思就可以发布得比大多数人好。
我知道像这种带社交性质的媒体，如果每天都发硬广无异于朋友圈里每天刷屏发广告的微商。所以我考虑的是目标客户可能会想看什么内容。初步尝试我定的是搜寻农化方面的资讯，最新的国内市场变动，价格起伏，供应情况。然后对资讯进行整合翻译，制作成表格，分享出去。中间会插一两条产品硬广以及个人生活的分享（丰富自己的形象，减少距离感，毕竟素未谋面，信任的建立不容易）在我尝试发了几条类似的动态之后，有一次我的动态有了比较多的赞和评论，甚至还有一个connection转发了我的动态，该条动态居然达到了约800浏览次数。（我当时的connection只有60多个，领英上只要别人点赞评论转发了你的动态，你的动态就会在这个人的动态圈里显示，也就意味着这个人的所有connection都有机会看到你的动态。）我觉得正是这条动态产生的人际圈裂变效应带来了我在领英上成交的第一个客户。
我成交的第一个客户并不在我的connection里面，至今他依旧不在。只是某天我的邮箱里突然有一封来自陌生发件人的非常简短的询价邮件（差点被我当成垃圾邮件）。我给报了价，于是开始和对方邮件交谈。这个过程我还一度怀疑对方是不是骗子。对方邮件没有签名，我只能通过邮箱后缀来查询他的公司，一查数据发现这家公司的进口数据非常多，活跃度达到90％多，是巴基斯坦的一家很大的农产品经销商，是一家上市公司。老板了解后对此订单非常重视，时时叮嘱我重视该客户。在和客户来回的邮件中，最终确定了订单，客户连样品都没让寄。这个订单其实很小，而且很费时费劲，信用证条款，包装袋订做，量少成本高。老板说，这个单子赚不赚钱不重要，主要是一个敲门砖的作用，无论怎样都要把客户做起来，为以后的合作铺垫。
现在这个单的单据已经交完了。客户已经在跟我谈第二个产品的合作了，第二个产品的单品货值比第一个产品的货值翻了约10倍。希望再接再厉，让这块敲门砖掷地有声。
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