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laura60
2017-05-04 01:36

SOHO 5年,这些年的是是非非

    从2012年5月开始至今,走过了整整5年的SOHO之路。在这说长不长说短不短的时间里,虽说不上大起大落,却也经历过了成功的喜悦和失败的挫折。特别是自从16年底至今,多次想放弃,却又不知道何去何从,仿佛迷失了自己。

    刚刚看完susu的几个帖子,觉得自己之所以走到今天这个地步,还是不够努力,过度依赖于老客户。在工作过程中也没总结和规划过,或许这是不该有的工作方法。回望过去的几年,简单记录下走过的路。

  1. 2012年4月底,由于生宝宝开始休假,在休假的期间,工厂搬迁到花都,从白云去花都路程不近,休完假就跟老板说辞职了。休假的工厂给我1500的底薪+1%的销售提成,我觉得老板已经很仁义了。辞职后,带出来了几个老客户(客户是日本的,没有同事接手),边带娃边接单,日子倒也过的滋润,至少不必为生活而烦恼,相反,收入大大提高。到年底已经小有积蓄,开始看房,年底把房子敲定了下来。

  2. 2013年,应该是收入最好的一年,这一年不仅每月供着8000多房贷,每月开销至少15K以上,到年底还存下了几十万。手上的几个客户还是比较优质,订单量虽然不算多,但利润还不错,而且和两个朋友合租了办公室,工作开销并不大。在这种环境下,我虽然知道客户不会永远跟我合作,却也没有什么激情去开发新客户,过着一种得过且过的日子。

  3. 2014年6月,提前还了银行60W的贷款,年底还买了一辆30多万的车(这两件事,我现在认为是极度愚蠢,蠢到无可救药的行为)。在这一年,流失了一个很优质的客户,原因是工厂的产品出了问题,而我,售后处理的并不好。由于这个客户的流失,收入骤减,压力开始显现。

  4. 2015年,合租的朋友各谋出路,于是独自租了一个仓库,每个月租金将近3K,凭借着另外3个客户的订单,也尚能维持。这一年开始接触到米课,自己建立了网站(耗费了不少时间),但是依然没有开发到新客户,我开始着急。

  5. 2016年,又流失了一个客户,原有的3个客户变成2个,产品单价越来越低,订单金额都越来越小,利润越来越低。这一年开始尝试SNS开发,倒也新开发了一两个新客户,但是订单不稳定,量也很小。这几年,工厂自身的外贸也越来越强劲,竞争越发激烈,市场上都是同样的产品,工厂的价格比我要好很多,往往一报价客户就安静了,甚至有时候他们拿到的价格比我更有优势。内心开始焦躁,越焦躁越迷茫,开始怀疑自己的能力。

  6. 2017年,原有的客户都没下单了,其中一个还欠着我7W RMB,现在电话号码已换,邮件也不回,加上压的货,把我最后仅剩的资金耗尽。内心更是烦躁不安,对自己的能力更是怀疑。几度想放弃外贸,步入别的职业,但是却发现自己除了外贸,只能去做翻译或者别的没什么要求的职业,而翻译并不是我想要的工作。这一两个月又折腾弄了个shopify的店铺,想跟着同学卖衣服,还没开始,FB就被封了,FB被封,IN也不能做广告,这样就没有了流量,每天只有几个visitors(看着都心塞)。今晚想看看帖子汽配B2C是否有好的平台,却意外看到SUSU的帖子,唤醒了我的希望。

    回看这些经历,是一直在走下坡路,直到目前这种怀疑自己怀疑人生的地步。原因:不思进取,腐化堕落,学习不实践,失败不总结,没规划,没远见。其实去年到现在,偶尔也会有一些询盘,可能是自己本身没自信,谈判不行,也不够专业,都没能谈下来。我不想给自己打鸡血,以后要怎样,要取得多大的成绩,希望给同在SOHO路上的你,他,她提个醒:时刻要有危机感,开发新客户是永恒的工作,不管关系多么好的客户,总有流失的一天,不管合作多久的客户,记得款到发货。

    我会继续走在SOHO这条路上,如果自己给自己打工都不努力,做不出成绩,那还希望上班帮别人打工做出多好的业绩?step by step,也许是我目前最应该做的事。

    PS:文中提到的提前还贷和买车是最愚蠢的行为,是因为那时候有远见咬咬牙付了第二套房的首付,现在可就不愁生活了。12年底我买的房,101方总价185W,首付加上税费和各种杂费,总共给了87W的现金,从银行贷了120W,20年,每个月8300多的房贷(提前还款后,现在每个月3300多的房贷),今年房价已涨到430W左右。如果我拿提前还贷的60W和买车的32W,完全可以付上第二套房的首付,差不多可以以房养房了(租出去每月会有2.5K~4K的收入),或者可以直接全款买下一套稍微远点如花都清远的房子.可惜人生没有如果,现在再想买第二套,感觉想都不要想了.晚安!

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