从2012年5月开始至今，走过了整整5年的SOHO之路。在这说长不长说短不短的时间里，虽说不上大起大落，却也经历过了成功的喜悦和失败的挫折。特别是自从16年底至今，多次想放弃，却又不知道何去何从，仿佛迷失了自己。
刚刚看完susu的几个帖子，觉得自己之所以走到今天这个地步，还是不够努力，过度依赖于老客户。在工作过程中也没总结和规划过，或许这是不该有的工作方法。回望过去的几年，简单记录下走过的路。
2012年4月底，由于生宝宝开始休假，在休假的期间，工厂搬迁到花都，从白云去花都路程不近，休完假就跟老板说辞职了。休假的工厂给我1500的底薪+1%的销售提成，我觉得老板已经很仁义了。辞职后，带出来了几个老客户（客户是日本的，没有同事接手），边带娃边接单，日子倒也过的滋润，至少不必为生活而烦恼，相反，收入大大提高。到年底已经小有积蓄，开始看房，年底把房子敲定了下来。
2013年，应该是收入最好的一年，这一年不仅每月供着8000多房贷，每月开销至少15K以上，到年底还存下了几十万。手上的几个客户还是比较优质，订单量虽然不算多，但利润还不错，而且和两个朋友合租了办公室，工作开销并不大。在这种环境下，我虽然知道客户不会永远跟我合作，却也没有什么激情去开发新客户，过着一种得过且过的日子。
2014年6月，提前还了银行60W的贷款，年底还买了一辆30多万的车（这两件事，我现在认为是极度愚蠢，蠢到无可救药的行为）。在这一年，流失了一个很优质的客户，原因是工厂的产品出了问题，而我，售后处理的并不好。由于这个客户的流失，收入骤减，压力开始显现。
2015年，合租的朋友各谋出路，于是独自租了一个仓库，每个月租金将近3K，凭借着另外3个客户的订单，也尚能维持。这一年开始接触到米课，自己建立了网站（耗费了不少时间），但是依然没有开发到新客户，我开始着急。
2016年，又流失了一个客户，原有的3个客户变成2个，产品单价越来越低，订单金额都越来越小，利润越来越低。这一年开始尝试SNS开发，倒也新开发了一两个新客户，但是订单不稳定，量也很小。这几年，工厂自身的外贸也越来越强劲，竞争越发激烈，市场上都是同样的产品，工厂的价格比我要好很多，往往一报价客户就安静了，甚至有时候他们拿到的价格比我更有优势。内心开始焦躁，越焦躁越迷茫，开始怀疑自己的能力。
2017年，原有的客户都没下单了，其中一个还欠着我7W RMB，现在电话号码已换，邮件也不回，加上压的货，把我最后仅剩的资金耗尽。内心更是烦躁不安，对自己的能力更是怀疑。几度想放弃外贸，步入别的职业，但是却发现自己除了外贸，只能去做翻译或者别的没什么要求的职业，而翻译并不是我想要的工作。这一两个月又折腾弄了个shopify的店铺，想跟着同学卖衣服，还没开始，FB就被封了，FB被封，IN也不能做广告，这样就没有了流量，每天只有几个visitors(看着都心塞）。今晚想看看帖子汽配B2C是否有好的平台，却意外看到SUSU的帖子，唤醒了我的希望。
回看这些经历，是一直在走下坡路，直到目前这种怀疑自己怀疑人生的地步。原因：不思进取，腐化堕落，学习不实践，失败不总结，没规划，没远见。其实去年到现在，偶尔也会有一些询盘，可能是自己本身没自信，谈判不行，也不够专业，都没能谈下来。我不想给自己打鸡血，以后要怎样，要取得多大的成绩，希望给同在SOHO路上的你，他，她提个醒：时刻要有危机感，开发新客户是永恒的工作，不管关系多么好的客户，总有流失的一天，不管合作多久的客户，记得款到发货。
我会继续走在SOHO这条路上，如果自己给自己打工都不努力，做不出成绩，那还希望上班帮别人打工做出多好的业绩？step by step，也许是我目前最应该做的事。
PS：文中提到的提前还贷和买车是最愚蠢的行为，是因为那时候有远见咬咬牙付了第二套房的首付，现在可就不愁生活了。12年底我买的房，101方总价185W，首付加上税费和各种杂费，总共给了87W的现金，从银行贷了120W，20年，每个月8300多的房贷(提前还款后，现在每个月3300多的房贷)，今年房价已涨到430W左右。如果我拿提前还贷的60W和买车的32W，完全可以付上第二套房的首付，差不多可以以房养房了（租出去每月会有2.5K~4K的收入），或者可以直接全款买下一套稍微远点如花都清远的房子.可惜人生没有如果，现在再想买第二套，感觉想都不要想了.晚安!
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