SOHO选品及如何快速了解产品

A米猪分享SOHO如何选品笔记整理

第一part，关于SOHO如何选品

1，售后服务要少。为什么这样说呢？假如你的产品要求售后服务多，要求多，即便成交了也需要花大量时间精力去售后，很容易把自己做死。例如平板电脑，手机，器械设备等。如果供应厂家质量把控好，肯配合你那还好说。如果供应厂家没有责任心，给你的产品不尽如人意，最后只会拖死自己。因为对于SOHO来说，没有必要花这么多时间精力去处理售后问题。

2，前期开发时间短，要求少。例如模具产品，前期开发周期长，投入多，需要专业工程团队的评估与配合，不但业务自身能力要求高，对团队实力也有要求。SOHO开始多数是不具备这些资质，不懂技术不懂图纸又不会设计，供应商尚且不稳定的情况下，很难顺利开展业务。需要沉淀。

3，不要挑选夕阳产品。没有发展潜力

4，不要选太过于公共化的，市场竞争近乎饱和的产品，找点私模产品，利润高竞争少。SOHO前期为了尽早拿单拿客户，可以先共模产品试手，等熟悉了业务，沉淀一段时间之后，再去找些私模产品提高利润和竞争力。

5，不选产品专利多，容易构成侵权的尽量不做，否则如果在阿里平台做，分分钟导致账号迅速扣分甚至关闭。

第二part，如果快速学习了解产品，从而让客户感觉我们很专业？

1，从面到点。怎么说呢？对新的行业，不懂产品，例如手机，一开始我们不知道这个产品是什么，如果用的时候就会先去百度或者其他网络搜索平台去找答案，百度百科给出手机的整体定义，学习之后大概了解是怎么回事，接下来才去看实物，看样品，去了解并操作真正到的这一款手机有什么特别之处，哪些功能。

2，从产品有基本了解之后，看国内供应商网站。看各供应商官网/1688/淘宝等都是如何归类如何描述及如何介绍这个产品。特别可以多看看产品详情页，把有效信息记在脑海里。

3，了解了国内供应商的描述，你会发现沟通时老外和我们的表述未必一致，我说的这个产品名称客户貌似压根听不懂或者不熟悉，怎么办呢？看国外客户网站！从国内行业对产品的描述，到国外买家和客户的描述都要知晓。只有这样，在和客户沟通时，客户一说我们就知道他所指什么产品。例如我是做线的，带螺母螺丝的USB线，国内惯用翻译就是USB cable with screw, 但老外网站往往是panel mount USB cable这样的表达。

4，展会上从各供应商那里收集的画册，宣传单可以多看看。了解他们对产品的描述，借鉴并学习。

5，留心和客户沟通时客户对产品的表达，记下来做参考。

6，看大型网站对产品的归类及描述。例如阿里国际站，环球资源，中国制造等对产品归类怎样，描述如何。7，看亚马逊，ebay等网站买家以及卖家各自不同的产品描述，了解这些之后才能做到客户一说产品名字或者一说大概尺寸规格你就知道是什么产品，才能迅速让客户get到你的专业。专业是赢得客户的硬实力，起步阶段，我们通过这些方法先去包装自己，让客户感觉我们专业，后续再慢慢的打磨自己，做到真正了解产品了解行业，真正专业。这需要一定的时间。我们的专业不是自己觉得已经够了，很专业了，而要去关注老外眼里我们是否对产品了熟于心，能迅速理解客户的话，迅速get到客户的需求。