看到冰大管理课上线的微信推送以后，赶紧点击进来下单，生怕错过了一个亿，付款下单跳转的时候还卡了一会，那种心情就像等待初恋的一次约会一样。 @毅冰HK 

本文读完需要10分钟，干货不多，废话不少，主要是给自己立个flag，顺便表达一下对冰大的敬仰和感激。想看管理干货的，请别抛弃，默默关注（我在努力快点爬上管理岗）

冰大，我的男神，一路默默关注，不打扰是我的温柔。 （我是男，不是guy，虽然我女朋友也怀疑我不喜欢女的 ）

入手冰大管理课当天下班回到家里，迫不及待地打开电脑一睹为快，那一刻，我找到了比打球更有乐趣的事,就是听冰大的课   (anyway 科比死忠粉，广佛地区可约球，养生打法，哈哈)。 看冰大的文章。就像一个嗷嗷待哺的婴儿吸收着母亲的乳液。（感觉画面有点污）

但毫不夸张地说，这就是外贸界的重磅核武器之一，白菜价格即可入手如此武功秘籍，如果此刻你还没囤货，赶紧入手，投资大脑，为自己充值，没有更划算的了，走上管理岗这只是时间的问题，那一天说不定突然就到来了。

本文只是看完以下冰大管理课后，结合自己过往经历，表达的几点感受，而已。。

1. 管理应该多管齐下，企业中任何一个部门及岗位都不可忽略。

差点忘了介绍一下自己（虽然知道你们大都没啥兴趣），耿直理工男一枚，小二本，搞基（机械自动化），还蹭了一个省级创新设计大赛的一等奖。

2014暑假开始实习，干的是助理工程师，跟着老师傅做图纸，改方案，以及天天车间里各种打杂，跟着老师傅那段时间，这也让现居业务岗的我更可以换位思考，尽可能地理清项目需求，评估可行性，给出意见，结合项目经验给与一些建议。 避免信息的缺失活着了理解不到位让工程师反复修改方案，力求更高效地提供可行的方案给客户。

现在回想如果当时候经验丰富，技术扎实的老师傅，能有比较完善的培训计划（也就是发展路径，可盼的未来），也许不会错过一些好苗子（不是说我），这的确也是很多企业的一个通病，单兵作战能力强，但是没有注重团队的培养，没法形成有战斗力的团队，导致优秀人才的流失，岂不可惜。公司也不能获得很好的发展。

2. KPI应该量化到每一个岗位中去，，

看到这个，相信很多人都有很大的感触，回想毕业那刻起，一心奔着外贸业务去，奈何没有公司肯找我去面试，折腾了一周，终于一个小贸易公司的老板给了我电话和面试的机会， 不过要从外贸跟单做起。 我立马答应了

这公司没有业务员，只有老板跟他老妈两个负责业务，另外两个跟单，一个出纳，一个财务，还有一个美工负责阿里巴巴。 过了大约半年，期间表现还可以，就在我准备跟老板谈转业务岗的前一个星期，搞了个大事情，12个柜子的货（总额大概20万美金）报关的时候，不小心把海关编码填错了。而那个时候，已经报关完毕了，如果要求修改报关单就可能会上缉私科，如果不改，没法退税。 摊上大事了，虽然老板动用了不少人脉关系，也花了不少钱，终于把这个事给摆平了。 现在回想，大概率就是流程的缺失和KPI的考核不到位，助长我的这次致命失误。

后来公司还开通了阿里巴巴国际站，那时候，简直就兴奋不已，不时还参加阿里搞的培训，PK战之类的，还记得为了搞阿里的综合得分，原来60多，如果能上80，老板奖励1000块。 那段时间，天天沉浸在阿里， 到了阿里后台更新供应商得分的前一天晚上，我还特意留在了办公室过夜，一边聊着阿里上找来的潜在客户，直到深夜，干脆就睡在了办公室， 第二天一起来，看到得分，刚好80多一点（具体多少真忘了）， 拿到老板那1000块的奖金， 给自己换了个小米手机。

对于业务，助理，采购，单证等岗位的KPI如何设置，冰大已在课程中详细分析。

2016年知道米课，是我外贸生涯的一个重要转折点，冰大打开了我的思维，让我借着前辈的经验开拓了自己的眼界和见识，料神的课程在自主开发客户上给了很多的帮助和。 很幸运可以少走了更多的弯路，

2017/18 年业绩上终于有了明显的突破，最多的时候可以拿到30k + ，虽然没有实现稳定持续不断地增长，但是内心还是信心满满。

3. 规则的制定 + 流程的优化 + 思维的点拨 + 合理分配利益 + 适当人文关怀，

规则的指定和流程的优化，可以帮助新人在一个新环境中更快的适应和成长，放养式的管理，容易让人没有归属感，规矩的制定不仅仅是提高工作效率，同时也可减少出错的概率，打造完好的公司形象及个人品牌。及提升客户满意度。

作为管理者，需要听得进去别人的话，博取众长，聆听员工内心的声音也是十分必要，思维的碰撞和交融，可以迸发出新的idea，领导更需与时俱进，不断提升，方可带兵更好冲锋陷阵，攻城略地。

作为领导者，需要更多的耐心，冷静的头脑，需要注重对员工思维的点拨，授人以鱼不如授人以渔。 关于利益的分配，不能含糊，

4. 种一颗树最好的时间就是今天，学一门管理课，最好的时机是每一天。@毅冰HK

对于管理，这感觉是这么远，那么近，

因为至今自己还没走上管理岗，一切都没有实践的经验，觉着远。

那么近，是内心那个跃跃欲试的声音在不断呼唤着。 一直觉得自己还没准备好胜任一个team leader的角色，相比能力上的不足，还有思维上的准备，

最近也把简历PO到招聘网上试水了一下。 但我知道积累还没到，仍需继续沉下心来，修炼内功。静水流深，花开不败。感谢冰大，感谢老hua，还有料神，颜sir。

一路走来，有过怀疑，有过放弃，最后还可以坚持初心，应给自己一个赞，没有那段经历是没有意义的，走过的每一步，都算数，过去错过了很多宝贵的时间和机会，但有冰大等一众大神指路帮助，相信定会走的越来越好。米课之于我，不仅仅是知识的增长，技能的提升，业绩的增长，更重要的是思维的洗礼，还有对生活的指引。

一生不长，勇敢干点想做的事，满怀期待，尽管往前 ，观察了某个培训班好久，等到明年1月就可以开始了，2020，为更为一名好的技术型销售和管理者奋斗。

能看完都是勇士，还点赞的（确定是真爱了）