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Alice7
2017-06-02 16:05

季节性产品怎么度过漫长的淡季

我现在在一家生产PVC热水袋的工厂做销售。去年3月份来的公司,当时刚开阿里巴巴,不到半年。后来5月份开了P4P,每天也烧不了多少钱,30几。下半年 有个上海日用品展,拿了一堆名片,后面主要打电话做国内市场,可能分配的都是北方客户名片加上去年冬天较暖和,返单比较少,只做了30几万人民币。年底国外询盘多了些,基本都是作为来年冬季新品,周期较长。去年 就做了5个信保订单。今年过来,公司在阿里巴巴平台上下血本,开了2个金品诚企,搞2个队伍,增加了积累产品:保鲜盒,冰袋,浴帽,衣架,想往贸易公司发展。说实话,效果不咋的,现在就揪着阿里巴巴平台,天天修改产品,提高转换率,询盘分析。之前都是放养,现在每次回邮件都要给经理看。经理即老板娘说我知道这样麻烦 我也累,但是。。。。。。

问题一 公司除了上海展和一个阿里巴巴平台账号,其它的没有。老板娘还说今年要搞内贸团队,所以这些国内的客户也没有更好的来源途径了。

问题二 新员工流动太频繁。底薪2500,算低的。不会给你任何客户(走了那么多人,我也没分配到任何客户),产品开发周期比较长,3个月没开单就要走人。

问题三  只关注阿里巴巴,天天上传产品,优化产品,询盘分析,点击率 反馈率。真的感觉比较烦。

还有今年丢了一个大客户,到现在还伤神。客户本来第二次来访都定好机票火车票和酒店了,结果产品测试没过,立马取消了行程,超百万的大单。

感觉遇到一个大客户真的好难。

整体公司还行,流程简单,毕竟规模小,感觉都是老板亲戚。产品质量还行,这次丢单 运气不好把。还有公司处罚力度太大,我一直觉得应该已奖为主,以罚为辅。

絮絮叨叨 写了这么多,就是觉得公司应该招个外贸经理的, 好好规划一下。

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