不知道各位大佬们在初入外贸的时候有没有遇到过一些行业选择上的困扰，以及对自己本行业没信心，正所谓：“男怕入错行，女怕嫁错郎“。最近我 沉陷在这个困扰中，一直走不出来，想听听各位大佬的意见。
目前我是在深圳一家公司电子烟外贸分销商（Distributor/Wholesaler）上班，主要是分销各种大品牌的产品。像宝安那块基本就是一半工厂，一半是电子烟分销商。刚入行，觉得公司好大，好多人，然后老板和经理的各种说辞让我觉得，这个行业真的很暴力，能赚到很多钱，于是外贸小白的我就跳进了这个大坑。
但是做了半年后我发现，其实这行的技术含量真的算是很低了，每天要做的就是去Google, FB以及其他社媒上找客户，找的基本都是零售端的客户。你不需要了解很多产品知识、行业趋势亦或者是产品定制，因为这些都不存在的，你要做的就是找到客户，卖掉美国或者香港仓库的库存，找到客户，然后根据他要的品牌、产品以及数量，然后卖给他，就完事了。当然，一些比较优质的客户，也是要定期跟进，推库存，推新品。
有幸接触毅冰老师、汪晟老师的课程以及米课圈大神们的文章后，我发现，原来做外贸要学的东西有很多，像mailgroup, 核心战斗方法，工厂验厂报告，价格谈判等等，但是在我们这行感觉不能够把两位老师课程的最大价值地发挥出来。因为不像传统B2B，涉及的面很广，个人业务既要懂市场调研，又要懂行业趋势，还要分析竞争对手之类的。
因为电子烟分销商这行，客户最在意的就是价格因素。无论是大客户还是小客户，上来就问你价格，你抛过去一个偏高的价格， 客户说xxx能够给我更低的价格，然后就是价格战了。不存在什么价格谈判，都是分销商，大家卖得都是品牌的产品，同质量、同产品、同品牌，什么都一样的情况下， 客户当然是选择便宜的。所以越做到后面，越觉得自己就是个纯粹卖货的。至于付款方式，就直接是paypal或者T/T，更谈不上和客户讨论是OA、远期还是信用证了。
所以现在的我一直在想，电子烟distributor这行对自己个人发展规划好吗？还是说我现在还不懂很多这行业的东西？亦或是传统B2B外贸会更加有利于自己日后发展？ 大方向无疑肯定是外贸，越来越觉得自己喜欢做业务，和外国客户谈生意，但是现在已经25了，觉得自己耗不起这些行业弯路了。
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