今天来跟大家聊一聊，我人生中职场上第1个订单。
因为是第1个订单，所以特别值得被记录。作为新人一开始进入公司的时候，我是负责市场开发为主，我每天的工作呢，主要就是看看值得开发的市场和分析每个市场的一些潜在客户，然后把货到获得的客户信息pass给业务部去开发。
那么直到第2年啊，我才真正的开始接触业务，也就是今年3月份开始，我才真正开始接触业务开发。
这个客户是从5月份开始接触的，然后我花了大概4个月的时间，不断的在跟进客户，一开始客户已经有了下单的趋向，同时我也摸清了客户的底细，知道对方的需求。而且在这个过程中客户看了工厂，然后也看了我们的样品，样品光光样品我就寄了两大箱。
但因为客户之前有固定的供应商，所以没有一开始就跟我们下单。不过也答应了，我要下一点点小单，让我去尝试试着先去做做看。
但是在这个过程中客户经常就会，我每次跟进客户的时候客户就会说，啊，我们仓库的货还很多啊，嗯，我们还是再等等客户老板的看法啊。
后面我也等得很不耐烦的，有一点点快要失去信心，因为毕竟年底马上就要到了。我就在思考是不是自己的跟进方式有问题，不断的催促客户，什么时候要下单，其实不是一个好的跟进方法，这个叫做催促，而不是叫做follow up，这个在宜宾的课程里面学了以后呢，我就开始按照兵大的方法去跟进客户，问客户说关于第四季度的一个销售，嗯，还有下半年的一个销售计划如何。
后来开客户就开始跟我敞开心扉，跟我说关于他们仓库的一些存货，还有老板的一些看法，然后慢慢的就开始挑选了适当的样品，然后让我寄出样品。
在寄样品的过程中呢，我也学习冰大关于样品标签的一些标识啊，所有的样品寄出之前，我都会贴上样品的标签，里面是我自己设计的一个样品标签。发出去的快递之后呢，我会附上图片和样品信息，等发给客户，让他可以及时的看到样品的情况。
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英国伯明翰大学市场营销专业研究生，个人擅长于市场分析，是时间管理者和终身学习者。 接触外贸行业快2年时间，目前所在的行业是建材，卫浴水箱配件。是一个热爱生活健身跳舞游泳的90后。希望向优秀米友们看齐。
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