谈判似乎进入僵局

今年三月份开始开发一个客户。之前发邮件只有阅读回执，没回复。然后我用email group，从不同方面展示我们公司，不定期的推荐新产品。五月客人开始寻料，前几次的物料我们公司没有。五月底的寻料我们有类似的，然后发图纸给客户确认。客人觉得可以。大致过了一周让我们寄样品测试。期间有看厂。六月份，告诉我们，我们的产品似乎有些差异。然后协议开模，模具费的砍价。为了以后的合作，我和领导申请后，同意模具费一人一半。期间他让我们提供重绘图纸给终端客人参考。后来我们给了草图。六月邮件和Skype没有回应。之前回复算及时。六月底和我主管一起拜访了他。大致了解了他们的公司情况。在香港和深圳有办公室，虎门有个加工厂。老板常驻深圳。似乎一切停滞在这。然后我主管和我一起去拜访了他们深圳办公室。这次了解到了为什么没回应了。据老板说明，终端客户那边需要看到样品测试OK后才会付模具费。希望我们能不能先手工做出来几个样品。这次虽然了解了情况，但是又陷入了另一个困境。回到公司后，想了很久，没有头绪。去找研发老大，了解到另外一个业务主管也是这个问题，他计划开模。我算是接着他的东风，八月初拿到了样品。送到客人深圳办公室。昨天得到消息样品测试OK。然后他们工程一直和我确认这个产品的MOQ，我 Skype告知他了。他告诉我终端客户不想付模具费。我找了我们老大很多次也和另一个开模具的业务主管了解了信息。模具已经开出来了，费用不高。如果我接受了客人这个不付模具费的要求，理论上是可以的。因为那个主管的老客户也没付模具费。我主管也建议我同意客人的要求。但是我心里有些郁闷，学了老师的课我还被他牵着走，自己学艺不佳。而且他之前也同意了模具费各一半。提供样品时也没说我们开了模具。他们应该看出来了，所以才提出这种要求的。上一句是我的猜测。但是我可以在这个情况下怎样才能争取对我们好的结果。我们主管说又没签协议你能怎么办。但是我不想就这样妥协，他们太不讲信用了。
求高人指点。
目前进展为，他们公司另一方人找我评估开模产品。两可以。怎么接这次机会破之前的局呢？