个人简介：
外贸6年，已离职一年半，目前在SOHO的路上。
离职原因：
1：因为前公司老板格局不大，一心只想着压榨我们的薪水，说好的提成，到年底看我们业绩有所增加，来年又开始拼命的降低提成的比例，这样每年的收入都保持在一个水平，甚至更少。任凭你怎么努力，业绩的增长都赶不上提成比例降低的速度。
2：当然，另外一个更重要的原因是工厂的发展跟不上行业的脚步，一直没有开发出有竞争力的新产品。
所以就果断离职。
SOHO开始：
但是离职前我已经把SOHO产品定位好了，所以一离职，立马就开始开发客户，送样，客户测试ok，然后就有试单发过来了，虽然这些订单都不大，但是对于一个SOHO维持基本的家庭开销已经不是问题了。就这样一年半过去了…………..
如今的我非常焦虑，焦虑什么呢？请听我娓娓道来：
焦虑之一：
16年底买了米课三个课程，老华（颜Sir）营销课，毅冰业务实操课，料神快速出单课程，至今只开通了老华（颜Sir）营销课，因为当时想着我需要先建一个自己的网站，做营销，引流量，获得询盘，是重中之重。
网站到目前为止基本的框架也确实做出来了，可是离通过网站做营销，吸引流量，带来询盘还是非常遥远的。
所以我焦虑了，时间快一年过去了，年初我设定的目标呢？
老华（颜sir）的营销课大概给了我一个方向，可是在通往这个方向的路上，遇到障碍物了，自己要费很大的力气才能搬开，甚至到现在有些还被挡着。所以至今离目标还是很远很远。
为何遇到障碍物自己搬不动呢，因为营销底子太薄落了，什么wordpress，EDM，Landing page，freelancer，copywriter都是好高大上的专业名词。小女子从没听说过呀！
于是乎颜sir提到的每一个工具，我都要花好多时间去研究，甚至连颜sir每天更新的公众号文章都跟不上脚步了。因为干货太多，我需要一一去实践，可是走着走着发现突然迷失自我了。
每天都是耗在大量的学习上，业务呢? 除了之前开发的几个小客户，不断有稳定的订单来支撑我的基本生活开销，没有开发新客户出来，业绩没有增长呀？
今年4月份有幸接触到Tess外贸Club，研读了两遍的《一个人的外贸江湖》，坐等下册。
书中女主萧懿不止一次得到客户的赞赏：brilliant！！！
我深知Brilliant背后的付出，因为她学识广博，并能融会贯通，这完全得益于她通读了大量的书籍。所以她的成功只可学习，不可复制。
这些道理我都能明白，可是为何内心焦虑呢？
因为我挥霍了大把青春，大学毕业后就没有读过几本书，现在肚子空空，倒不出一点墨水。
我着急，因为每天要学的东西太多了，学着学着，又把业务丢了。
PS：因为萧懿，我购买了《乌合之众》，《査拉图斯特拉如是说》，《孙子兵法》可是到现在也没机会临幸它们。
因为颜sir，我购买了《文案创作完全手册》，《定位》，《人类简史》等书籍，目前也就通读了《定位》和《文案创作完全手册》，但是并没有get到文中的精华，所以需要2次，3次，甚至更多次的研读。
焦虑之三：
老华，颜Sir，毅冰，料神和Tess都好牛逼，我什么时候才能跟他们一样呢？
你们觉得这句话有毛病没？
我很负责任的告诉你们：毛病肯定有，那就是痴心妄想！！！
人家颜sir在大学期间就想尽办法购买了米课，进行学习；
毅冰，从外贸底层做起，不甘领着600元的底薪，不断找方法，而不是借口；
Tess从小就研读了各类书籍，这些学识让她在工作中，游刃有余。
而我，在最美好的时光，年复一年的重复着外贸新人都能干的工作，凭什么我现在要求能有跟他们一样的成就呢？
所以在文章开头说老板格局不大，我错了，是因为老板太聪明了，一眼就看出了我们的实际价值。
有了焦虑，也知道问题所在，所以我决定好好查缺补漏，在内心深处对自己默默的说一声：亡羊补牢，为时不晚。可是日复一日的坚持，一直把上面牛逼人物做参照物，导致内心越来越焦虑，甚至还犯了现代大多数人的通病：浮躁，急于求成。
总结：
因为焦虑和浮躁，下午特意腾出时间把自己的心声写出来，为的是让自己除去这份焦虑与浮躁，重新整理好心情，明天重“心”出发。
有了总结，我才明白，最大的参照物是昨天的自己，我们可以用“牛人”的案例激励自己前行，切不可以他们为参照物，这样只会让自己越走越迷茫。
话说，我并不是悲观主义者。
回想这一年半，我的确也成长了不少呢，以前一直把他们当参照物，忽视了自己的进步。
首先，在看待问题上，我会站在客户的角度想，客户问这个问题的顾虑是什么呢？
我该怎样消除他的顾虑呢？
其次：我也一直在研究老客户，想参与到他们的经营中去，让他们在当地占领更多的市场，虽然这个到目前为止还没有给出有效的方案。
最后，有个前公司老客户，知道我离职后，期间有跟我联系过一次，问我现在做什么，我说卖该产品时，他只是很敷衍的说，以后有需要找我。
但是时隔一年半从没有任何联系，今年来中国，居然主动约我见面，本来他的目的只是想通过我了解一下前公司的产品在行业的情况。
结果聊着聊着，居然主动跟我说：你明天回去备一下你现在卖的样品，送到我的酒店。
Word的天哪，我都还没主动推销我的产品呢？而且他连价格也没问。
他说：“你说对了，我卖这个产品好多年了，虽然销量也很好，但是一直没有新产品，我也对未来很担心，所以我决定采购一些新的东西回去，看看市场反馈，一个月后给你答复。”
我想这完全得益于我这一年多的学习，无形之中，谈吐已经提高到了一个层次，只是捧着那么高的参照物，看不见自己微小的进步而已。否则人家也没那么爽快的携带着10多公斤的样品回国呢？
好了，说了这么多废话，希望给最近迷茫的，焦虑的外贸伙伴们带来一些参考，看看是否你们的处境也跟我一样呢？以上都是随感而发，有不足之处敬请谅解。
PS：毕业到现在第一次尝试着写文章，这完全得益于颜sir的公众号文章：写作为什么能帮外贸人赚钱中提出：知识的输出倒闭输入，写着写着，会把自己的知识储备都串起来。
是的，我想通过实践去验证这句话，因为这一年多的学习，只有输入，没有输出，感觉上学了很多东西，可是一到工作中还是一头雾水，非常迷茫与焦虑。我希望通过写作把我所学的知识储备都串起来。
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