这个在美国的客户，是个中国人。第一年联系说是亚马逊同行，不订我们的产品。那时我刚开始做FBA，零基础，在2c领域是纯小白。不过产品冷门，所以不做推广每天都有订单，他的产品因为售价太高，销量没有我们产品好。亚马逊上就我们两家在卖，所以彼此都知道。
第二年，他要换供应商了，来问价，谈判的过程感觉就是和老外谈不一样。他是中国人，在美国创业，有3千平的仓库，但是谈判风格就和国内的贸易商一样，善于用套路和心理战。
一开始谈判就直接告诉我数量然后让我报价，即使价格已经低于他之前的采购价，他还是不动声色继续压价，谈判的两三个月时间，他大概说了三次：价格太高了没法做，下次再说吧，谢谢。
每次都是在我长篇大论讲述我们产品优势，工厂优势后，他就简单一句，不考虑了，谢谢。
说实话，每次看到这句话我当时第一反应都是好丧啊，这个客户太难搞了，明明一切都符合他的要求，还在考验我的心理素质。甚至我都想放弃这个客户，他太喜欢玩欲擒故纵。
但是每次他说不考虑了，我都说好吧。然后隔十多分钟调整好心态后，我又当作什么事都没发生，换过一个话题跟他聊，他居然回复也很快，似乎就是在网线那端等着我的消息似的😅
前天打了定金，款到账我才确认他真的下单了，还好我一直没放弃。做业务真的需要厚脸皮，如果被拒绝几次就放弃了，那就真的会错过很多机会。
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