10月份广交会一点小总结

2017年10月份广交会三期均已结束。一直以来我们的礼品行业参加的是第二期。现总结下第二期的情况与效果。

客流量在第一二天明显很少，质量也不高。应该是真正的客户大多都去了香港展了。从第三天到最后一天，人流量明显多了，客户的质量也高。但这一次仍少见欧美客户，特别是美国客户。来的客户中贸易商的比例与近来两三届广交会一样，占比非常大，大概有近40-50%。其中又以香港与内地的贸易商居多。这个原因我还没想出来，有知道的小伙伴欢迎指点啊。此外其它国家的客户，如俄罗斯，印度，东南亚的几个国家，每个国家都有两三个客户到访。

常年在采购同类产品的大型欧洲贸易商还是有来的，所以就算没有合作过，也是每次都会见到，彼此都会感到很面熟。至于大型连锁超市如Walmart之类，来的大多是其国内的采购办直接带了产品过来sourcing而已，国外的买手也没有过来的。

这是总的人流多少及到访客商的情况，但其实每个展位的位置，每家产品的不同，就算是同类的产品，在风格上，款式上，材料上的差别，吸引的也可能是不同的客户。比如，我们这次展出的一个大类的礼盒带有日韩风，因此进来的客户中来自日韩的占了有约10%左右。

展馆与展位的不同，到访的客户细分之下也会有所不同。像之前我们在品牌区展出，产品走的也是品牌路线，非此次走定制路线。除贸易进口商，到访的连锁店与超市的买手会比较多。一般会直接选中具体产品，不加改动，直接采购了去销售，当然，得在后期谈得下来。

现在，我们几个业务员都在加紧联系客户中。还没有客户已下单的，但大约估计，也会有2-3个客户下单的。所以虽然广交会如今的口碑已差好多，但投了的那些钱，加上认真去做，多少还是有效果的。至于后期的谈判，这个就涉及到业务人员的跟进水平，各种配合度及报价的合理度等各种因素了。只要做到位了，订单是有的。而且对于广交会老客户也大多有来，其本上我每天都会接待1-2个老客户，老客户过来看新产品和谈新合作，效果更是明显。

欢迎其它行业的小伙伴也分享分享心得。：）