OAT120 days - 给出年单量，要求报MOQ价，含验厂测试费USD6000

广交会的一个客户，据说在美国有百多家店面，目前接洽的是国内的公司，情况如下：

1、到我们工厂视察过，现场给样品我们估价，后来我拿数据去找相关的人员重新核实价格，初始报价按年单量不含额外费用报价，利润约3个点，不包括我们需要另外支付约1.4万模具费。

2、报价后客户反应很快，给出一份他们的费用列表，里面要求做反恐、人权、质量验厂，要求做产品测试，共计所有费用约USD6k （我们极可能还需要花RMB4.5万请第三方跟进各种验厂）;

3、今天客户重新发来他们的报价格式，里面显示年单量，但报价要求我按起订量报，比如年单量是20万或35万套，要求我报6000套或12000套。

4、明确表示不会额外支付除订单金额外的其他费用，要求报价含验厂、测试费。

5、付款条款是OAT 120 days，曾尝试跟他谈能不能做L/C at sight, 强硬表示不会因为我们一间供应商而改变，因为是美国总公司的要求，从他的语气中可以明显感觉到他的意思是：你做得来就做，做不来就不做，我们就是这样。并且觉得我们没有做过OA，没有做过反恐，要不就算了的感觉。可是我想争取啊。

求教的问题：

1、 应该如果报价？如果我的阶梯报价，将所有的验厂、测试费分摊到每个梯度的剪中，那么单价将会是天壤之别。

2、 还有没有更好的谈判方法可以和客户商量付款方式？毕竟我们需要垫付所有供应商的货款近5个月，计上利息，费用很高，摊入单价里，肯定比之前我报的价格高出13个点左右。