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SharonLee
2019-11-30 16:25

外贸中的价格谈判策略 (料神)


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价格 让步的节奏

1)跳跃式的让步,出乎意料类的让步.

​​2)有条件的让步

让步的方式

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1. 公平的交换,价格如果让步,要换得其他方面的资源.

2.竞争压力 (用同行的价格压价格 )

3.软硬兼施(客户示弱,说自己市场开发的艰难)

4.最后通牒(下单时间的压迫 ,折扣幅度的压迫)

5.坦白而得宽容(给客户列成本列表,摆出自己利润极低)!

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1.非理性的客户:印度

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5.虚拟报高价格,给客户紧迫感!


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1)告诉客户,如果在xxx 时间点前下单,即将涨价!

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​行业分析的作用:如果巨头不涨价,你的涨价会让自己die 

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公司:原则 
业务员:调节 





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SharonLee

嗨,我是Sharon,一个法语爱好者,抱着归零心态,不断update自己,深耕文案,营销和外贸业务!

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