价格 让步的节奏
1）跳跃式的让步，出乎意料类的让步.
2）有条件的让步
让步的方式
1. 公平的交换，价格如果让步，要换得其他方面的资源.
2.竞争压力 （用同行的价格压价格 ）
3.软硬兼施（客户示弱，说自己市场开发的艰难）
4.最后通牒（下单时间的压迫 ，折扣幅度的压迫）
5.坦白而得宽容（给客户列成本列表，摆出自己利润极低）！
1.非理性的客户：印度
5.虚拟报高价格，给客户紧迫感！
1）告诉客户，如果在xxx 时间点前下单，即将涨价！
行业分析的作用：如果巨头不涨价，你的涨价会让自己die
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