亚马逊卖家在投放站内PPC广告时,所选择投放的关键词对Amazon用户搜索结果有影响的,亚马逊PPC广告关键词最重要的是能够匹配亚马逊用户的需求,这样的PPC广告投放才有意义。否则,卖家在广告投放不精准的情况下,即使加大资金的投入,产生的效益也不大。要知道,关键词在没有投放广告的情况下,对销量有很重要的作用。因此,卖家需要优化好关键词。
一、关键词收集的渠道
由于消费者在亚马逊上购物,基本是通过关键词来搜索符合自己需求的产品。因此,在投放亚马逊PPC广告前,需要收集关键词收集。
①卖家可以从消费者的角度进行考虑,在亚马逊输入哪些关键词,能够找到自家产品,提升PPC广告曝光率;
②卖家可以参考亚马逊平台上搜索量比较多的关键词,或者是Top Seller热门关键词,这些都是比较符合消费者真实需求的关键词;
③卖家可以从Buying Keywords的搜索下拉框中,查看近期消费者高频搜索的关键词,或者参考Business Report浏览量、点击量、成交量、转化率入手;
④亚马逊卖家还可以通过站外Google Adwords等渠道来获得关键词;
⑤卖家可以对需要投放PPC广告的竞品进行观察和分析,看看他们经常使用的关键词都包含哪些,从而获取一些关键词。
二、关键词的分析与筛选
①核心关键词
亚马逊卖家通过各种方法收集一定的关键词之后,需要对亚马逊PPC广告投放的关键词进行整理与分析。对于核心关键词的筛选,可以通过Best Seller数量,确定核心关键词所在的应用权重。卖家需要注意的是亚马逊系统搜索通常是不分顺序的,如果卖家的关键词使用的是习惯性词序的话,成交的可能性更大。
②品牌关键词
由于是品牌关键词,那么关键词就存在品牌性、标志性。品牌关键词竞争的程度和正常的关键词相比较小,但品牌关键词的转化率是比较高的。若品牌关键词能得到推广,对于产品的搜索优化来说是非常有利的。但是卖家需要注意的是不要随意使用知名品牌关键词。
三、拓展长尾关键词
卖家在投放PPC广告中选择关键词时,除了要确定核心关键词、品牌关键词以外,还需要选一些较冷门、竞争小、核心关键词拓展的长尾关键词。长尾关键词能更精准地匹配目标群体,转化率也更高,但是搜索量会比较少。在新建listing中使用这类关键词会更有效。站内PPC广告后台报告,酷鸟卖家助手帮你拆解,还有PPC风控管理,关键词挖掘等实用功能,一站式解决亚马逊ppc广告管理难题!酷鸟官网:https://www.kuniao.com/ 酷鸟官方5群:177589780,15天试用免费,先到先得!
亚马逊卖家在投放站内PPC广告之前,收集、整理与分析关键词是很重要的,如果能在亚马逊PPC广告投放中选择符合消费者需求的关键词,能够提升一定程度的曝光量,再加上对产品的优化提升其转化率,那么卖家的PPC广告投入产出比效果会更佳。
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