就是上游不开票对不对？因为你用了别人的核销单，你当然就没有上游，你就没有所谓的13%的一个增值税的专票，既然上游没有票，ok，你都没有交税，你哪来的退税呢？所以买单出口在很多小伙伴理解当中叫做免征免退。这个话说的有点冠冕堂皇，好像是很合理的一种情况，不好意思，他是违法的，正儿八经是违法的，当然不能做。但是过去很多地方为了鼓励出口，那就睁一只眼闭一只眼，所以这也是一个非常直接的状况。
所以买单出口你会发现说在中国，一般情况只有两个核心区域以买单为主，其他绝大部分的地方都是以正规的出口和退税规则，这里我们不谈跨境的一部分，双清的一部分，我们回头再讲，待会到答疑的时候再跟大家讲。
我们先讲一个正规的传统的外贸b端的进出口的状态，所以到了这个阶段以后，为什么广东是几乎都做买单的，为什么浙江的义乌是做买单的，但是除了这两个核心区以外，其他城市其他省份买单的有吗？当然有，但是绝大部分还是正规走人，为什么？理由很简单，所以这就不得不讲一个所谓的一些历史的事件，什么历史事件。
为什么广东和义乌是特殊呢？理由很简单，我告诉大家你想想改革开放从哪里开始？当然是从广东开始了，所以广东你可以理解为是中国经济的一个试验田，是一个先行地。
所以当政府有一些新的政策，有一些新的创新的想法要去尝试的时候，会怎么讲？先在一个小市场之内先尝试，然后如果说没有问题，我们再慢慢的扩散，再慢慢的推行到全国，所以广东是一个走了快一步在前面的，所以很多探索性的测试性的一些动作会从广东先开始，所以这个时候当年某位某某人就提出对不对？
我们不能讲很多事情可以在广东先试，包括外贸的一些新的政策以后都全部按照这样的情况来走。
所以为什么广东的外贸那么发达，他们的金融各种的东西都发达，理由就是它是一个试验田，你可以这么理解，而且广东还有一个特殊的情况是什么？当年的历史原因，从亚洲4小龙转移产业到中国大陆的时候，一个很重要的桥头堡是香港，所以大量的港商他在广东设立了工厂，在广东投资的部分的产业，然后利用香港金融中心来进行接单来进行谈判，来进行开发。
所以这个时候前店后厂的模式在过去是非常盛行的，也是靠这样的模式助推了广东的产业链的一个发展。
而那个时候你也知道在广东的企业，很多时候他的货在早期有很多直接拖到香港，从香港出，又直接进仓，在香港拼柜等等，所以包括很多的物流也好，快递也好，非常的繁荣。在这样的情况，其实就很难用一些很强力的政策去把发展的势头给它阻断了。
所以在那个时候在过去的几十年里面，广东都是走在前面的，所以这就造成了一个情况，有历史的原因，广东的企业会非常容易通过香港，包括后来的直接出口去接触国外的客户，这个时候它的情况似乎会变得非常的复杂。
所以这时候你如何监管？从高层的角度上来讲，这么二三十年里面广东走在最前面，所以这个时候，它的经济繁荣，从小微企业、个体户，各种的工厂，各种的合资企业都从广东开始试验，所以变得非常的复杂。这个时候就让广东在大胆的往前走，上层会进行观望，而广东的企业也的确实现了出口和外汇的大幅度的增长，也完善了全产业链，所以这一步非常的重要。
所以在那个年代，其实大陆的很多的广东的企业是依靠香港的订单来进行周转，所以这时候为了便捷，所有的流程就变得比较的简单，譬如说很直接的一个情况，在广东的企业你会发现说上游不用开票，下游也不开票，所以这个时候他在订单的流转的过程当中，你可以走合法正规出口，可以，但是我们过去下单给广东的企业就变成一个情况，我要开专票，百分之现在是13，早期是17，在2006 07年的时候，当时是17个点，那个时候我跟东莞的工厂说，我们要开专票17%，东莞的工厂说我要加17个点，成本很高，我说你上游没有抵扣吗？
东莞老板说不好意思，我真的没抵扣，我上游我买材料买原料，都是打给上游的供应链的老板的个人银行卡，所以这个时候就变成了上游是没有票的，我在下游开17个点就要应加17%，但是我退税才9%，所以我一单正规的我亏8%，这都这个样子，那就是这个样子，所以就变得很头疼。
所以在这样的情况之下，广东的历史原因造成了很多时候不是大家我在走一个正规出口的路径，正规出口，正规报关，正规退税，而是你可以正规出，但你的同行他走买单，结果他的成本比你低了8%，你怎么打，你根本打不过，在价格上就是一个明显的亏损了，对不对？所以这里面就造成了没办法。
你也可以理解为在过去是劣币驱逐良币，但是这也不绝对，因为有很多他也是良币对不对？但是他也只能选择一个对自己有利的方案，这个就是一盘经济账，没办法，ok，大家都理解吧？这个是广东的一个缘由，这就是为什么在06，07，08，09，10以后，广东还都是这个路径来走，就是因为有历史的原因在它的交易非常的复杂，也非常的灵活。
所以你不能说你怪广东的业务员，广州的业务员，深圳业务员，你为什么不正规出口？不是说他不想这么做，而是他整体的氛围，他的市场他的同行都是这么干的，所以这个时候就变成了一个睁一只眼闭一只眼的动作，对不对？除了广东以外，第二个地方是什么？义乌。
好，义乌的情况要单独拿出来讲，为什么？理由很简单，在浙江你会知道在江苏，在上海，江浙沪地区一直以来都是正儿八经做的，因为本来上游就监管严格，上游就有票，我干嘛要买单，买单我是亏本的，对不对？我明明增加6个点的成本或者7个点成本，我可以退10% 11% 9%，甚至我能退到13%的税，我干嘛买单一次我还亏4个点，我当然是合法合规走了，对江浙的情况是不一样的，但是你会发现义乌这个情况就比较特殊，为什么呢？
因为义乌的逻辑是一个市场逻辑，就譬如说义乌你发现说它是非常零碎的一个状态，早期义乌靠小商品繁荣，客户们是直接在商贸城选东西的，或者说直接联系义乌当地的soho也好，贸易公司也好等等，所以这个时候它的产业链非常的发达。
换言之你身在当地,你可以找到各种丰富的产品，除了极少数的高精尖的产业以外，绝大多数的消费品在义乌都能找到，供应商都能找到相应的产品，甚至都有现货，所以这个很多时候,义乌当地的业务员接到客户的订单，实际上订单并不大，可能5000美金，但涉及到的可能是玩具、箱包、家居用品、灯具、手电筒、小家电等等。一个柜里面可能需要拼两三百个不同sku，甚至是四五百个。
所以在这样的情况下，请你告诉我,跟单的人怎么跟,我今天要下单给500个义乌商贸城的摊位，是不是每家我都要做一份合同，每家都要他签字，每家都要公对公付款的，每家要上游开票，这个跟单不就跟死人了，所以这个情况就变得不利于这些商品经济的发展，也不利于义乌目前特殊的模式。
所以在当年地方政府就从我们的中央拿到特殊的政策，所以这个政策在义乌那个时候叫做个体户，对不对？因为的确是小商品，的确也是个体户的状况，的确也是我在摊位上面这里买的可能20个玩具，那1家可能买10个灯笼，再换1家买5个风筝，再换1家，可能买一些圆珠笔，再换一家可能买一些干电池，然后买牙签买棉签买什么东西，所以一个柜的杂货出口，所以这个时候我是在市场上我是拿着钱采购的，对不对？
我没有办法每一笔的对公支付，做账都做死人了，然后我的上游也不可能每一家配合我，所以就是因为有历史原因在，所以义乌出现了中国外贸最早的叫做市场采购模式，所以你今天所说的全国很多城市1039模式，说白了，老祖宗就是义乌就是从这个地方开始的，所以你知道的，因为给了义乌特殊的政策，给了当地允许你去做一个个体户，对不对？
贸易公司也可以通过当地的一些特殊的政策和模式来进行简易的报关出口，所以这也是一种买单出口。
但是他的情况你说对不对？但是后来，你看很多省份很多城市都看到了这个机会，比如说佛山，佛山觉得说我们佛山有很大的家居市场，对不对？很多客户也是在我的市场里直接选购的，我也可以走拼柜，走怎么样的路径，我这个也不算传统外贸，我也可以走市场采购可以吗？可以。
所以这个时候佛山也争取到了1039的模式，但是请大家记得1039仅仅针对于市场采购的形式，如果你不是市场采购你就造假了，造假你知道的，看你怎么定义的，是不是属于商业诈骗的后果很严重，对吧？
在过去大家也睁一只眼闭一只眼，有些地方他查，有些地方不查，有些地方偶尔查，所以这个时候大家就变得有点吃不准，到底做还是不做，我如果不做买单好像复杂没有机会，价格又高了，利润又低了不好办，但是我做了可能哪天撞在枪口上，所以今天我跟你说这是不是一个好事情，对，我是觉得未来一定是逐步规范化的，对不对？
为什么叫逐步规范化？当你所有人除了一些特殊的市场采购以外，一些特殊的跟跨境有关的一些项目以外，绝大部分的传统外贸，当你全部规范起来以后，慢慢的大家也就适应了。
而且这一步也不仅仅是在税务端，在海关的流转，更重要的是什么？他会把消费端完全理顺，他会把金融体系这一块也慢慢的规范化，所以这个东西就很重要，非常重要。
所以甭管你现在说我支持，我不支持，我反对，但是我们只能够顺应这个变化而变化，我们没有资格去拒绝他，对不对？我没有资格去对着干，那不现实，关键在于你怎么找到你自己的方案，对吧？你怎么找到你自己的专业的方案，这一点才是很重要的，我们怎么把自己正规化，怎么把自己规范化，所以它是迟早的事情，就像很多年前对不对？我如果跟一个工厂说，哥们给我送2000个包装礼盒过来，这个时候可能简单对不对？我想要便宜一点，所以工厂老板说你直接打我银行卡，我不给你加税了，我不给你开票了。我想想，ok，可以，从我的私人账户打给他的私人账户，你觉得未来可以吗？
我告诉你，未来什么可以，理由很简单，不管你的东西是出口，还是说我就在国内做内销，那么对私的东西，银联探讨，告诉你，接下来都是本钱，接下来在金税4的情况下，两个自然人之间，我跟你，我在浙江，你在广东，我今天突然之间给你的个人银行卡打了2万块人民币，但是我跟你之间大数据发现我们俩没有交集，没有什么金融交集的，其实就有warning，我告诉你大数据是非常厉害的，你别以为你聪明，真的都是会被监测到的，只是他查不查而已，所以一旦将来被查到，你觉得你怎么说？
毅冰为什么从杭州给你的深圳的账户打2万块钱，这个是什么钱？你觉得你说的清楚吗？你说毅冰借了我钱，现在还我2万块，是吗？这套拿出来对不对？所以你甭以为人家的有关部门是傻的，人家搞刑侦的，你觉得你这么随口就来张口就编有用吗？跟你们两个人分别审一下，你还不交代吗？所以这条路在长远来看是走不通的，跟你说真的是走不通的。
所以你看现在还是大家可能随意的操作对吧？可能监管也不严格，你也没有吃过亏，也没有进去过，你不担心吗？但是迟早的事情我告诉你，你当然要慢慢的安排起来，你现在没有走正规路径的，未来都是逐步要规范化的，都是逐步要规范化的。
你看公屏上有小伙伴说我付现金可以了吗？付现金还是不可以，因为你有没有试过你今天去银行，你提个现金试试，你今天去银行，如果小金额你去ATM机上提个1万 2万没事，你如果今天去柜台，你提个20万 30万你试试看，银行是不是会详细的问清楚这个钱是干嘛的，要你签字的，然后关键，你给了我这个钱都没用，我今天去银行存款也不是那么简单，我今天的柜台我要存20万进去，柜台也要我声明这20万是哪里来，这是什么钱的，说清楚，今天跟以前不一样的，对不对？
你不要觉得我聪明，ATM机我是不是能存1万 2万，我25万分10天存可以吗？不可以，你试试，你现在到ATM机，你家门口 Atm机，你每天存2万进去，四五天以后，当地公安就会来找你电话，马上来，这些我们都经历过，不骗你，都经历过都会问的，甚至有些小的城市5万人民币的取款都要你交代来源，你的目的是什么？对吧？
比如说你过年的时候你要取5万人民币，他就会问你这5万人民币用来干嘛的？你譬如说你说我要给父母包个红包，我要给家里的一些亲戚的小孩子包个红包，需要这么多吗？来交代一下，还要用来干嘛？对不对？
你说清楚来单子上签字，你问银行说，我凭什么告诉你，银行说不好意思，我们要向上汇报，这就是这样子对不对？
所以现金能解决问题吗？解决一部分是肯定是可以的，只要你不怕麻烦，但是就像我说的，我在浙江，你在广东，怎么办？
我今天还得取点现金过来，然后我还要从杭州飞到深圳来找你，然后把这个货款给你，对不对？你觉得这可行吗？而且我给了你又怎么办？你今天是个包装礼盒的工厂，你这个纸张是不是要买？你的纸张是哪里的？可能是潮州的，你是不是要从深圳再开个车去潮州，再拿现金去交给那位潮州老板呢？然后你还有一个镀膜的工厂，你要去买那个膜，你还得去开到东莞去，给镀膜的工厂老板再给他现金，他跑死，你觉得每个订单都这么操作，这现实吗？根本就不现实的。
对，长期来看，你说的这些偶尔做一次做两次问题是不大的，是你没有办法形成一套标准，作业流程你根本搞不定，对不对？你觉得你都能想到的破秤，上面这么多聪明人他们想不到吗？现在还没有把这个绳子完全的收起来，但哪天真要收紧了是轻而易举的，以今天的大数据的能力，以今天的金税4的水平，对不对？包括你银行银联的大数据的，银监会的人，你觉得他查不到吗？你开玩笑，对不对？这根本是不可能的，所以买单出口在未来一定是前景黯淡。
10月份说要执行了，究竟怎么执行，各地的认知是不是一样？它是不是会同步？有些地方可能是相对宽松一点，有些地方不会一刀切，没人知道，所以这个时候你是不是要警惕，现在已经是9月下旬了，对吧？你觉得你马上接下来的下一个订单，你就要想想你要怎么走，对吧？我今天没有办法把这个课件给你写得很详细，我没办法一个页面把那些历史原因给你写出来，我只能用讲的模式。
还有我可以告诉你一个事情，有一个佛山的公司被查，是因为他买单出口以后他报了1039，所谓的免征免退，但是被查到了，被查到了以后，你觉得倒查几年，你不要听网上现在跟你说倒查3年，我现在说倒查5年，我今天告诉你那个佛山老板被倒查整整多少年，猜一下，整整被倒查32年，为什么？因为他是1993年开始创业的，跟别人合伙开个小工厂，这个工厂老早就倒了，老早注销，97年还是98年就注销了，后来他又开了工厂，又关门，又开了贸易公司又关门，对不对？
所以这个时候就从他这个人开始查起，2025年查到1993年，你所有的注销的公司都没用，给你全部翻个底朝前，只要他想查，绝对查到底。
还有一个山东的老板，哪个城市我不说了，大家可能会对号入座，因为他的金额相对比较大，对吧？某种原料大家知道的我具体就不讲了，所以很多小伙伴都知道这个事情，老板比较聪明，他把钱放在里面对吧？香港汇丰的账，所以这个时候在山东的账户里面的进出非常的有限，他也走买单，但走的不太多，甚至于挂靠别人走买单的情况，他把风险转移到它的下游去，我挂靠进出口公司让他们走买单，然后我从香港那边把车挪过来，我在国内这边做一次对敲行不行？
没用，为什么？因为他走对敲路径的，有一个老板被查了，所以这个时候你们看上面认定你是黄牛，相关部门查你，然后你知道的倒卖外汇，2019年开始入刑法，买卖美元是用刑法的，我告诉你，所以这个时候进去了，进去以后你要知道，他本来觉得没事儿，我在香港汇丰的渣打，你怎么查得到对吧？一国两制，但是没用。因为这个时候你的事情解释不清楚，你公司内部的流水都理不清楚，你现在买的客户问题交代不清楚，包括你给上游的人民币私对私的交易你也解释不清楚。
所以说上面建议让你主动交出你在香港汇丰和渣打的两家公司的所有的流水。
好，你可以不交，但不交的话证据对你不利，可能你真的是重判，不开玩笑的，所以你觉得他说我汇丰有一个账户已经注销了，注销没有用，注销的账户银行端还是有记录，你是法人对不对？你向汇丰申请，你几年几月份在香港汇丰注销的账户，把他过去，从开户以来所有流水拉出来，不开玩笑，我告诉你真的不开玩笑的，所以不是我危言耸听，你去查一查相关的，把法律的文书一些判决书，有些地方税务机关甚至会把它公布在当地的官网上，或者你找你的，给你做离岸的一些代理公司，你问一下他们这些年被查的各地的公司来把判决书拿出来，你千万不要觉得说人家都是大的，咱们是小虾米，我们做的又不大，我可能只是个Soho就做一点点小生意，怎么都轮不到我。
我告诉你你想多了，第一种情况是warning，过去是随机的，只是很多地方为了经济的发展基本不怎么查，就像广东都是睁一只眼闭一只眼，江苏这边可能你有的时候正规出，偶尔做两票买单，也没人抢你。
但是如今是大数据时代，同学，所以你都不知道这把刀什么时候到你头上，因为你的确违规违法了，那哪天查到你，我说的不恰当一点，这个事情一方面运气不好，一方面也是活该，对不对？
你没有预判，你没有做一个前期的洞见，怎么样去合规性改变，另外，还有一点，我想很认真的告诉你，10月1号开始现在是明令禁止的，所以你还要撞枪口上，我个人建议，真的注意，所以这个页面我可以告诉大家，我们要做一个全景的解析，正规出口究竟怎么做？你看公屏上面这位小伙伴听说了，这次,中招被查到40天没放行，对吧？而且中招有的时候我跟你讲，不一定是你运气不好被查到了。
还有一种可能性是什么？同行举报，我就告诉你这招可能恶心一点，但是有很多人在用，譬如说在深圳出口，然后你今天可能做的什么power station，你要卖给美国的客户，但是你知道你很多订单没有拿下来，客户下单给你的同行，但是你也知道在深圳对吧，大家都是走买单，所以你可能偷偷举报你的同行，他的货就被查了，他如果被查了，你是不是顺利接单了？
所以你看真的有人这么干了，你根本就没有这样想，但是你能确保你同行不在背后捅你刀子吗？对吧？所以这个都是大问题。
好，既然说到这里，大家肯定就会问你前面废话别讲，我们知道这东西不对，我们也知道以后要规范好，你告诉我好，怎么样做。怎么样做才是合法合规合理的一个路径，究竟是什么？对不对？
好，我给大家认真的分析一下合规性的做法，有哪几个完全合规的做法，真正意义上，我们不区分所谓的简易曝光，1039，一些特殊的，什么跨境的一些情况都不讲。我们先来看传统外贸当中，真正踢掉买单以后合法合规的怎么做。首先第一点，政府希望你怎么做你就怎么做。我告诉你，我们大家做生意都要知道国家往哪个方向走，我们就往哪个方向走，你不要逆着做事情对吧？你一定要走一个正规的路径，你不要去尝试着去踩线，现在已经给你指明方向，政府的要求就是你合规做好，我们就合规做。
合规做也有几种方案，首先第一种国家最想你做的方案是什么？最希望你做的方案叫做自营进出口。好，这样，所以你看过去，在过去的20年里面，你看我写的有在中国大陆出版的十四五本书，在港澳台出版的也有几本，还有在国外的你有没有发现在中国大陆出版的我的每一本书里面都没有所谓离岸公司离岸账户的东西呢？它明明是合法的。我今天一个中国大陆的税务居民，我在杭州开一个公司，但是我也可以在香港注册一个公司，我可以在新加坡注册公司是合法的，但为什么我不能写到书里面？
它虽然不违规，但其实你知道的上面不支持，不希望你讲这个东西，为什么？他希望你讲什么呢？他希望你做的是什么？也就是政府最希望你做的是自营进出口，不要通过第三方，不要通过白手套，不要通过任何路径，不要通过三角贸易，他希望的是我们中国大陆的公司既然是出口到国外，我就用中国大陆的企业老老实实实在的来收国外客户的款项，就那么简单，这个是他所希望的。
不管今天你这个款项，你是通过金融公司的账户来收，还是通过我们的进出口公司的银行的账户来说，不管是什么，但是他希望的是正规的合规的，这是政府所希望的，正规的出口怎么样是合理的，来我们先简单讲一下。
假设今天我在上海注册了一家贸易公司，我是做外贸的，所以我可能要在银行开一个企业账户，一个外汇的账户。我本来是一家上海公司，我肯定在银行有一个企业账户，但这个账户是人民币基本户，但是我需要一个外汇的基本户。
Ok，我就可以让银行开过去，我们还要什么外管局备案，什么乱七八糟，现在好像都简化了，很多城市开始取消了，所以只要是你一个正规的公司，你一个中国的企业其实都能够做出口，但前提有一个叫做一般纳税人，因为一般纳税人才能开13%的专票，所以你得是一般纳税人，小微能不能做，也能，但是要有一种变通的办法回头再讲。
所以一般纳税人好，我今天在银行，可能是上海的招商银行开了一个企业账户，这个企业账户可以收人民币，然后我也让他给我开通了，美元开通了，欧元开通了，英镑开通了，奥园开通了日元等等都可以，所以这个时候一个账户里面是下挂了多个账户，这个账户全是我们公司的账户，好，假设我要出口了，我正规的路径是什么？第一步叫做什么？第一步叫做跟国外客户谈判签pi，所以大家都知道，假设我把我的货卖给了美国人，这个时候我卖给了美国人，这张订单可能是10万美元，我就随便举例，假设这个订单是10万美元，我们是不是签了 pi好，也许付款方式是30%定金，余款见提单复印件，ok没关系。
所以这个时候美国客户是不是要打3万美元到我上海招商银行的企业账户里面，我招行企业账户里面都收到了3万美金，收到了3万美金以后我是不是开始生产？我怎么生产？因为我是trading团队，我是贸易公司，我的工厂可能是上海隔壁，可能是苏州。
好，我上海的公司跟苏州的工厂签了一个合同，这批货工厂卖给我的肯定没有10万美元那么高，我要挣钱，假设工厂卖给我的，这苹果是多少呢？50万人民币，工厂老板他花了50万人民币，但是我告诉他不好意思，这个东西我是做外贸的，我得出口的，你得给我正常开13个点的专票，工厂老板一算会说开专票我有成本的对不对？
我本来给你开一个低税点的或者不开票怎么样，但是对你要有13%的专票，我上面能抵扣的可能不多，我的上面能抵扣的三个点，我给你开票这批50万的货，我要加10个点，要按照55万来走，我觉得ok，这个时候我是不是要支付给工厂货款，但是我跟工厂合作肯定是先付定金，我可能付个15万的定金。
好了，你工厂开始生产，我可能验货也好，跟单也好,怎么样也好,好,最终这批货好了，我可能派人验货以后没有问题，这个时候假设我们工厂谈的是我付钱的话他发货，这时候我把可能余款的40万就给他了，所以其实我支付给了工厂整整55万人民币的钱，这个钱怎么过去的？
从我公司上海的企业账户打给苏州工厂的，在苏州的企业账户，这个时候货他是发了，他还要做一个什么动作,开票给我，他要开票,开了多少？55万人民币的专票，对不对？因为我付了55万，好55万我收到专票以后，我是不是要报关出口了？报关出口我收到的客户可能是10万美金,10万美金来报，对不对？所以这一点大家是理解吧，退税是按照你的专票来核实的，从这一部分里面你缴纳的增值税部分给你退，所以这个时候你会发现说我收的客户可能定金,最后还收到了余款，那这笔钱总共是10万美元没有错，但是我支付给工厂的是55万，假设这部分美元换算成人民币，我可能还有20万人民币的利润，对不对？
这个利润是不是在我上海的公司里，在企业账户里，所以这是公司的利润,很明确，公司的利润，这是公司账户上的事情，你如果今天想着说我要把公账,私账可以吗？
也可以。怎么提？那几个方案，第一个方案叫做工资，你平常在公司拿工资的，第二个方案叫做分红或者是奖金，那就按照正常的个人所得税梯度的去报，但是你又不愿意交这些个人所得税利润，你想自己花，ok，还有一个方案就是报销，对不对？就是你一定要有相应的方案，一定要有相应的，当然这样的方案还有很多很细致的，但我在公开课没有办法给大家讲，我只能讲一个大致的东西，所以很多细节的方案就只能回头私聊了。
对，正常情况，全部对公，这个就是未来的真正的出头，真正的出口，这是政府希望你做的，但是现实当中可能没有那么简单，其实公对私有9种方案，我只说了3种，工资分红报销，还有6种，一共有9种，我们先继续讲不展开话题。
所以除此之外，你会发现说我的利润是不是留在公账上，对不对？公账上如果你公对私，你要么从9种方案里面随便选，或者结合你有一套财务体系来做，要么你就公对公变成公司的开支也好，怎么样也好都可以，但是企业的利润是需要交税的，没问题，大家都理解，这个叫做合规性的方案。
但是除此之外，大家又会碰到一个问题，没有自营进出口权怎么办？对不对？没有自营进出口权，还有两个，譬如说你今天注册的是一家小微企业，我虽然是小微企业，但谁规定小微企业，我不能出口，客户今天就是看上了，我客户今天就是愿意下单给我，你说怎么办呢？小微企业有三条路可以走，第一条路是什么？直接以小微企业出口，但是这个东西各地的政策不一样，所以这也是一个敏感话题，其实不太希望你走这条路，你懂的，你懂是什么，你懂我的意思，所以这个东西我没有办法展开讲，你自己去查你当地的政策。
我讲的是第二种和第三种。
第二种叫做挂靠，就换言之你是小微企业没关系，但你当地有大贸易公司进出口公司对不对？你以当地的进出口公司来收取客户的钱，以进出口的公司的名义来进行出口，对不对？所以你有了一个真正意义上的所谓的，就像外中一样的代理公司来操作流程。另外一种方案我是想我没有进出口权没关系，我弄一个离岸公司，我今天注册一个香港公司，我来做三角贸易，对吧？
逻辑很简单，我先通过香港公司跟美国人发生贸易，然后我再下单给苏州的工厂，然后苏州的工厂再出口给我的客户，但是我又不想让工厂知道客户的信息，所以这个时候我不会让苏州工厂直接发货到美国，我会让可能上海的另外一家进出口公司安排发货安排出口，所以苏州的工厂是开票给上海当地的进出口公司，也就是我挂靠的所谓的代理，进出口公司的钱哪里收，我从香港打给他，就这么简单，所以逻辑上是什么？
美国公司跟香港贸易公司发生往来，香港贸易公司跟上海贸易公司发生往来，上海贸易公司安排苏州的工厂生产，然后上海贸易公司出口到美国，这个就是标准的三角贸易，这是标准的三角贸易，而且这是完全合法的操作。
然后你说我在香港注册公司没有问题吗？当然没有问题，你只要合法经营怎么会有问题对吧？因为香港本来就是贸易枢纽，金融枢纽，谁规定这个世界上其他国家或地区的人不能在香港注册公司，美国人在香港注册公司，对吧？迪拜人在香港注册公司，法国人在香港注册公司，我们中国大陆人在香港注册公司，另外还有我国台湾地区的，也有很多台商也在香港注册公司，这很正常，这不是方便，对不对？
所以这是很正常的一个路径，没有任何问题，但是关键是什么？你不能做对敲，就像以前你看过去10多年里，他经常在群里面看到有很多广东的小伙伴，问香港账户还有2万美金，谁要我卖给你，然后另外一个小伙伴我卖给我，所以这个时候他在广东支付给你一笔钱，可能2万美金他付了14 14.5万人民币，然后你在香港转给他的账户，这个动作叫做什么？
叫做对敲，你也可以理解为地下钱庄，在过去19年之前叫做违规，在19年入刑法说难听点坐牢的，所以这个东西对敲，买卖美元这个是绝对不可以的，因为在我国是外汇管制，你做外贸收到的钱，不好意思请你交给国家，然后国家给你等额的人民币，这个就是合规的路径，但你说我在香港一国两制可以吗？我香港我这个钱不进大陆可以吗？当然可以。对不对？
你这个钱没有进大陆，你的管辖主体不是银监会和外管局，你的管辖主体是香港金融管理局，对不对？只要你这个钱一天没有进入大陆，它的主体是不一样的，香港本来就金融自由，你说这个钱我以美元形式存在，在香港企业账户还是以港币形式存在，还是以欧元形式存在，你喜欢就好，对不对？因为他自由汇兑，所以这一步是正常操作的，是正常操作，但是你不能做对敲不能买卖，不能走地下钱庄路径。明白。
你说我在香港转给我的朋友在新加坡的公司，我两边的钱都没有进账，没问题，你外汇部分没进大陆人民币部分，就像我又回到这个话题，我今天在杭州的私人账户给你在东莞的私人账户莫名其妙转了15万人民币，这个会引起监管的，这上面没人查你，但真的要查你这个钱是什么来路，你觉得你能瞒得住，两个人之间真能串供，真能挡得住，那查出来以后叫做什么？这不依然是对敲地下钱庄行为，入刑法。
明白，所以这个东西不能做，基本上千万不能做，一定要合法合规来做，明白吧？所以哪怕你用离岸账户来操作，合法的操作，我是香港的公司，我下单给大陆的进出口公司没问题吧？进出口公司出给香港客户，也就是我，但是我这个货是不进香港的，你直接发给我的最终客户在美国，你发过去就好了，对不对？这个就是我们说的drop ship完全合法对吧？
正常处理呀，所以离岸账户的应用大家已经用了好多好多年了，但是真正合法合规操作的其实蛮少的，其实蛮少的，对不对？而且这里面都有很大的税务风险，你千万不要觉得你很聪明，对不对？就打一个差异化，你就觉得说，我通过香港的公司来做，然后利润就留在香港，对不对？然后就没有问题，然后在香港，我向香港政府申请海外利益所得免税，在香港是有法律，你可以申请海外利益所得免税不用交，但是我告诉你如今cs这个时代，数据会交换，所以你在香港的你的企业账户的余额差不多,在每年9月份跟大陆之间，会相互进行传递，这不只是香港和大陆之间传递，所有加入CS反洗钱的，世界各国，只要加入这个体系的，都会进行数据交换。
因为你是拿中国大陆的护照，你拿港澳通行证，拿中国大陆的身份证，所以你是中国大陆的税务居民，因为我们中国政府不承认双重国籍，对不对？所以你就是中国大陆税务居民，你在中国大陆税务居民，你在香港经营的利益所得，你在香港有没有给港府交过税，如果没有，不好意思，大陆这边有权让你交税，因为你是大陆的税务居民很明确的，但是如果你的企业在香港的利润已经交过了，对不对？不好意思，不会双重征税的，所以这个时候大陆这边你就不用交了，你觉得在香港申请海外利益所得免税划算，还是在大陆这边缴纳所谓的企业利润那一部分纳税划算，你懂的你自己会算账，当然会简单单一税制的方便。这就是为什么很多有钱人他要把公司放在香港和新加坡的原因。对不对。
所以很多时候你得想明白，想明白，没有自营进出口权，你要么挂靠对不对？要么三角贸易，要么是按照当地小微企业的一些特殊政策来操作，我就只能讲那么多了。好，再深入下去，具体的方案就不能讲了。好，另外还有一个内容，我刚才讲的离岸公司的合规定位，怎么样去创新应用？也许很多小伙伴在讲说这个离岸账户是不是有点鸡肋？在未来的情况之下，我们如果说国内我在上海能搞自营进出口，我干嘛还要多此一举去在香港走一道呢？没必要对不对？
或者说我在上海做的挺好的，然后我也有很多的所谓的家人亲戚可以把它挂在我们公司，来领一份薪水去消化一部分利润，你还可以把家里的各种的开支对不对？
还有一些特殊方案会把一些大宗的开支给做进去，可以把利润消化掉，可以进私人账户，我干嘛多此一举，需要去把它截留在香港的，why？好，那我告诉你，离岸公司之所以今天还存在有几个重要的作用，有几个非常重要的作用。
譬如说我就问你一个事情，第一，假设你没有离岸账户，你只有在岸账户，那我问你需要对外支付的款项你怎么安排？我就说的直白一点，佣金怎么解决？今天你上海的账户收了10万美金，但是也许你要转5000美金出去给一个美国的个人，好吧？这个情况你怎么转？也许你说没关系的，我今天收了10万美元，我收到的钱这个是货款，我用上海账户收的钱，我是不是要结汇？
这个钱交给外管局，交给国家，国家给我人民币，我的企业账户的上海公司的账户里面其实是没有美元的，是人民币，但是我今天人民币，美国人不要，美国的买手，他要的是美元，我先欠他5000美元怎么办？没关系。
你可以在银行申请对外支付，这个时候你要做一个动作叫做购汇是可以解决的。换言之5000美元和相当于3万多块钱，你去银行填个单子以后，把它以一个佣金的名义来进行支付，可以的，这是合法的，佣金在全世界都是合法的。对不对？因为有些在你看这个是暗佣，但这个世界上有很多明佣，中间费，转介绍费，这种都是很明佣的样子，一个美国公司介绍一个他的客户给你对吧？
跟你谈协议，如果合作成功了以后，你给我支付5000美金或支付1万美金的佣金，你可能说ok这个生意成了，你不是要付钱了，所以你不管对外，付给个人也好，给公司也好，你得有一个合理的名目。
你觉得你今天企业账户人民币可以随意换美元吗？可以随意支付出去吗？这个不叫外汇出逃，这不现实。我国是外汇管制的，你得按照规矩来，所以这个时候你跟银行说的是什么？我要购汇要支付佣金，好可以。这个是合法的，你要支付佣金，请你给我佣金协议，银行要看的是单据，对不对？你得拿一个协议过去，然后支付这个税，大概是6.2左右还是多少，我忘了，差不多是这个样子的。然后你支付了税点以后，你就可以对外支付的，你用人公司的人民币换成了美元，然后合法的转出去，这个是可以的。
但是我想认真的告诉你，这个东西不是万能的。
第一，支付佣金6.2，这个东西是不是成本？你今天说，我为了不让美国客户心里不爽，这6.2我们公司承担了，让他分到5000美金，银行可能还会扣个手续费什么的，没关系，手续费我也承担了，我每次多打一点，对吧？就像有些很聪明的公司它有sop的，对吧？所以我们过去sop叫做什么？叫做n加200，什么叫做n加200？假设你要支付给客户5000美金，我们就会打5200美金，这个时候中间可能银行扣了50美金，扣25美金，扣了甚至扣100美金，我们能够确保客户拿到的比我们承诺的佣金要多一点。
我的说辞就在于什么？我给客户传递的时候告诉他说这次佣金可能是5000美元，我已经安排给银行了，然后所有的手续费这边全部我们承担，如果说您收到的少于5000或者银行扣多了，请您告诉我，但客户每次都发现说他收到可能是5130 5150，ok他每次都很高兴，他不用承担一分钱，所以你会发现说这个就是sop就是港台企业sop，我们的方案就是n加200，好，这里面是不是额外需要成本，好，额外的成本，6个点也是成本，你还会面临1个问题吗？
如果说这个钱不是明佣是暗佣，今天是买手，私下想捞点钱，今天是客户那边的国外的索尼玛丽就想捞点钱，客户的工程师或者PT想拿点钱，谁跟你签合同，你觉得这脑子有病，还一把刀一个证据送到你手上，但是也没关系，因为你知道你的银行，上海的招行是不可能跟客户之间去核实的对不对？
所以他们只看资料，你可能就炮制一份所谓一些佣金的合同，然后你伪装老外签个字对吧？
然后交给银行，你说白你自己就编个故事造个假，银行看看资料没什么问题，订单收了10万美金，最后要支付5000美金，ok的购汇对外支付，这个路径是可以的，但是这里面有一个重大的问题，这不是万能的，不是说你愿意承担这个钱，你愿意造个假就可以，还有一个重大问题是比例得合理。
你今天如果说收了客户美国客户10万美金，你跟银行说买手的佣金13万美金我要支付，其实很多时候是很正常，对不对？有的时候这个产品只是5毛钱，但是客户加了一块钱美金，作为他的暗佣很正常，我们报客户实际价格对不对？
他报给他公司什么价，报给他的客户什么价格，无所谓，这是他的事情，这就是他该挣的钱，但是这个钱银行已经支付不出去了，因为佣金是不能超过一个合理比例的，一般情况是below 10%，是10个点以内，在国际惯例你是合规的。
今天订单10万美元里面，你要支付3万美元出去，银行那边过不了的，他觉得有可能外汇出逃，这个钱就你在骗汇对不对？这个钱就出不去了。所以这里面它并不是万能的，所以有很多的障碍。
你不能跟客户说，因为我们的policy的问题，不好意思，我只能先付你1万美金，剩下2万美金我改天给,下次给,客户说你的Policy是你的事情，接我订单的时候怎么不说，现在你要支付佣金时候，你诸多推搪，你这家伙不靠谱，以后不相信你了，不能跟你做生意对不对？你怎么可能，你要赖客户的账，其实你不是想赖账，是你真的没办法支付吗？所以这个问题怎么解决？不就是需要离岸整固，你需要有一个金融自由的地方，对不对？美元能自由进出的，资金能自由进自由出的，对不对？所以这个是不是香港离岸公司的价值？
所以什么叫做离岸账户？一句话讲清楚，离岸公司拥有的企业账户叫做离岸账户，一句话就讲明白，你这家香港公司，正常注册，合法的香港公司，你在香港汇丰开个户，你在香港中银开个户当然是合法的，对不对？它是企业账户，所以这个时候你就绕开了购汇的屏蔽，绕开了所谓的这个below 10%监管，你也绕开了所谓的去银行填单子去交代实情，对不对？购汇的动作，所以这个是不是离岸公司的一个重要价值？
当然是除此之外，还有很多的东西，它的价值可远不止这一点，对不对？我想问你，今天假设你孩子在美国念书，你想给他买个房，请问这个钱你怎么出去？大陆这边真的有额度，个人一年5万美金，但是很麻烦，对不对？也许你这个房是50万美金怎么办？找10个人头，还是说你分10年，还是说你们两夫妻分5年，怎么做都很麻烦，对不对？所以这个路径不怎么走得通，太麻烦了。
你如果在香港的话，ok请问这个钱你是不是可以直接转账，你说这个是我在香港离岸，我是公司账户，我能不能转到香港私人账户？可以有很多的方案，对我随时可以给你做一个标准方案出来。
怎么把离岸香港离岸的钱，香港公司的钱挪到香港的私人账户上，对吧？也是多套方案，大陆有9个模块，香港也有好多个模块也是可以做的，然后这个钱在你香港的私人银行卡里面，那是不是你在美国买房直接刷个卡就行了，这个路径不就解决了，对不对？然后与此同时还有资产的问题，中国大陆因为外汇管制，你可以理解为在中国大陆的资产，不管是金融资产还是实物性的资产，不管是大宗的商品也好，你的房子也好，地产也好，对吧？
这些不动产，这些叫做人民币资产，但是你今天在香港的金融资产或者房产这个叫做美元资产，因为你都没有理解什么叫做港币，什么叫做港币，它不是主权货币，所以港币上面你可以今天拿出一张你的20港币或者500港币或1000港币，你去看一下上面写了一句话，叫做凭票即付，港币上面的一句话叫做凭票即付，付什么？付的就是美元，所以港币那一一张的纸你可以理解为美元兑换券，所以你在香港的金融资产营业账户的钱，个人账户的钱，不管是美元也好，港币也好，英镑也好，甭管你是什么，它都叫做美元资产，而你在香港的房土地或者保险合同对不对？
这个也是美元资产，就换言之你可以对外转账，你也可以在香港进行抵押为银行借款，你经常在美国买房，你香港的私人账户里面对不对？你可能有这笔钱，你可以对外支付，你香港账户可能没钱，但你在香港可能有个房，你以这个房给香港汇丰做抵押，让汇丰美国纽约的分行给你在美国的私人账户里面可能先借100万美元对不对？所以这个也是美元资产，这个问题不就解决了吗？对这个路径就打通了，对，离岸公司长期来看，不要去做那些什么偷鸡摸狗的事情，这是什么买卖美金，我有了钱一定要倒回来，我告诉你钱在哪里？不能用吗？
为什么你一定要以人民币形式进大陆？我就问你，你今天要支付货款可以，我支付给上游，支付给工厂，支付给进出口公司，正常结汇正常出口，对不对？这个钱不就支付掉了吗？你只是把利润放在香港，你为什么这个利润一定要进大陆？我就问你这句话，你说我要在大陆消费，我就问你今天香港人跑到大陆跑到深圳，他难道一定要换一堆的人民币吗？才能消费吗？他港币不能刷卡吗？不能用香港支付宝在深圳都一下吗？不能用香港的微信在深圳照一下吗？对不对？
你要放弃本位货币思维，你的本位货币不是只有人民币，你的本位货币可以是人民币和港币都是本位货币，在上海的招行的钱是你的，在香港中银的钱也是你的，有什么问题？只是这个符号不一样，对吧？
我今天拿着香港卡，我在南京星巴克买杯咖啡35块人民币，对吧？我用港卡一刷扣走了我香港账户里面38块港币，ok没问题，所以香港人在大陆出差，他需要全换人民币吗？你今天去美国出差，你去欧洲出差，你要换一堆的美元，欧元不会，你只会换一点现金而已。
一部分现金为了给小费，打个车之类的对不对？你在美国不是照刷银联卡吗？你在欧洲也是照刷银联卡，用的不也是人民币吗？你今天在美国吃顿饭150美元夸一下刷个卡，然后你在国内的账户里面扣你1100人民币，这有什么问题？这就是即时汇兑对吧？
所以你挣了钱不一定要换成人民币存在，明白。明白吧？否则这个来源你怎么说？你说这个是我的利润来，有没有在境外纳过税，没有纳过税，不好意思，你这边税务居民你要纳税，对不对？你不是给自己找麻烦，对吧？你要把自己当成一个什么？穿梭两地的角色，明白吧？
所以这里面展开又是一整套财务方案，一整套才合规性方案，没有办法展开，但是你自己要去脑补，有很多东西是可以做的。
譬如说我今天是香港公司的股东或者说法人，好，我今天从杭州到南京出差，我从杭州到南京出差，我可能买了张高铁票，可能450块钱人民币，那就相当于500块港币，我买了高铁票，我是不是后台可以12306可以打出一张发票来的，我有这张您报这张发票，我是不是能够在香港公司报销吗？我在香港的企业账户是不是打给我香港的私人账户500港币，我是香港公司的股东，我当然合法能够报销。
有什么问题，只是我在大陆，今天你是中国大陆的税务居民，你今天去美国出差你，去参展，你订酒店会打一个in boss给你，对不对？你去订机票，订机票后台你可以去打印一个机票的行程和付款记录，你回到南京你能报销吗？当然能报销。报的人民币吗？有什么问题？只是全部都是合规来做的对吧？所以这个就是合规性。
我们直接一点，离岸账户的未来一定是合规来操作，一定是合法做的，不能做任何的对敲，你也别想着把利润老是提到大陆，你觉得一定要放在大陆，你觉得放心，放在香港你觉得不放心，或者放在境外你觉得不放心，是不是？放弃这种思维，放弃这种思维，你真的要回过来，你还得有一套回转的方案出来，不是说你随便转个账就可以的，你觉得私对私就可以吗？
他也有很多的限制，所以你得把这个游戏规则玩明白了，就是公到公的方案，公到私的方案，私到私的方案，其实你得把这个线路都把它理清楚，所以在大陆我已经很明确告诉你公对私9个方案在香港差不多6个方案，所以你这15个方案就是一整套的，但是关键是你怎么样去融合它，这是迟早都一定要明确。
所有的动作在未来监管越来越严格，过去那些粗放式的随随便便收个钱往口袋里一掏的情况，未来越来越难。
今天你说你收个小金额，你做个样品费100美金没问题的，对吧？也没什么人查，你就算有人举报，人家觉得举报人多无聊，金额很小，但是如果说你今天生意已经上正轨了，你可能一个小公司销售额可能100万美元，这个情况就不好办了，对不对？
你怎么样去做一个结构性的优化，你怎么样在合规操作情况下，尽可能的把你的税务成本给它降下来，所以这就是你需要考虑的事情，你需要把这些东西这些步骤都给它量化了，所以离岸部分没有办法讲太多，因为非常敏感的内容，但是我还得告诉你，自营进出口代理公司，有些小伙伴就不明白这一点，为什么明明有自营进出口的公司，很多还在挂靠，你比如说浙江的一个小贸易公司，你为什么要挂靠浙江省国贸？为什么要挂靠中非经贸港？为什么要挂靠那些五矿也好，中化也好，挂靠一些大的国企来进行出口，你自己可以自营进出口的代理的优势在哪里呢？有几个点，大家听好了，代理你会发现，明显代理要收你的钱，譬如说我自己上海的公司出口自己的公司收外汇，自己的公司结汇，说白了我公司只要有单证和财务能操作就没有问题了，对不对？
但是为什么要挂靠？挂靠不是代理公司可能还得收我一个点，代理公司收我一个点，这个一个点我不想付，代理凭什么要挣这个钱？他代理费它的价值在什么？有几件事情是它的价值所在。
第一，自营进出口，如果你还不是特别专业，就你们公司的单证这些人不是特别专业，你觉得他的hs编码会不会有误？你觉得他的申报这一套的什么海关那些电子那些系统能不能都会操作？你觉得他的所有的发票，报关的发票和箱单会不会做的有问题，所以你们公司的单证可能自营，没做过几票，经验还不够，但是大贸易公司的一个代理，他可能每个月都是数百票上千票的单据，单证是超级专业的，所以它的风险比较低，这是第一点。
第二点是碰到有些东西可能还要做商检，会做一些各种乱七八糟的事情的时候，人家更方便，因为我们还不够专业，这是第一点代理的优势，代理还有第二个优势，很多的大贸易公司会做一个东西叫做垫付退税，垫付退税你知道吗？
因为每个城市退税下来的时间是不一样，就像我们在杭州下来还算比较快，一般情况一周以内，但是在有些城市可能要超过一个月，有些城市要超过一个月，你也知道很多地方它财政有的时候有点紧张，那么上面没钱，他不是不给你，就尽可能稍微延一延拖一拖，对吧？所以这个时候也会有这样的一个情况发生。所以代理这边往往比如说我从香港公司支付给他在上海的进出口的公司，他就会算好这个钱退税是多少，然后他打给我们上游的工厂的时候，其实就已经把退税那部分含进去了。我们把利润结到香港以后，其实我们在支付给他的钱就会他帮我算算，算一个差不多的金额，所以这个时候我只要按照金额去打美元给他，他正好是上海的那家工厂，出口的开票价格就差不多算好了。
所以这个时候留在代理账户的可能就是几百块人民币，很少，就非常的方便，我们利润都没有截留在里面，都在外面，只能说到这里，所以他能够垫付退税。
然后第三点，你挂靠的那些大的贸易公司都是那些国企转制的为主，对吧？比如像广州，你可能挂靠在越秀这种公司，然后像其他城市，有些像5矿这种全是大公司，这种大公司的话它已经是大的贸易公司，以前国企转制的，那他们在海关里面都是那些不能说免检，都是那些信誉非常良好的一些企业，所以他们的出口的货被盯上，一天到晚会查验的概率相对比较低，哪怕哪天真被查验了，或者是hs编码有误，你要去解决这个问题，要去商量，他们的经验也会更丰富，所以这些东西这就注定了我们会很多时候就会去考虑和权衡。
我今天不是工厂，我今天也不是大公司，我要做产值，要把自营数据拉起来，是为了从政府那边得到一些好处，得到一些特殊的政策，对不对？但是我们又没有我们做的又不大，这个时候你就要去权衡到底是自营划算还是代理更划算，对不对？
然后还有一个情况，代理还有一个优势是什么？操作信用证，你今天在上海注册的公司虽然有自营进出口权，你觉得你公司的单证那么厉害吗？我今天如果做一个背对背信用证，背靠背信用证他会吗？我今天做一个可转让信用证他会吗？对不对？我还做了LC红色信用证，他会吗？他都不会吗？听都没听过。
很多国贸专业毕业大学教科书学过的，实际上一单没操作过。这个时候你挂靠代理进出口，他们的单证这方面经验丰富，对不对？而且他们跟银行之间的关系非常的密切，跟银行负责信用证的部门和结算部门聊一下就知道了，对不对？这些操作不就能够解决吗？所以你看再加上很多是做DP做CAD你有没有考虑过这种情况？
所以它其实有很多种情况，所以我不能建议你说，你一定要走代理或者一定要走自营，没有任何建议，但是你可以根据自身的情况来评估，目前哪条路更适合，或者要不要两条腿走路，自营也走，代理也走，好做的，我们自营做，碰到一些不好做的，或者说是或者是需要去操作一些信用证相关的一些复杂的事情的，是不是挂靠代理来做，有些订单可能做OA的，我要做信保，这个时候我们自营可能又不是太专业，但是代理那边跟中信保之间的衔接非常的紧密，对吧？
以他们的名义来做信保 ，Ok可能相对好一点。有的时候需要你融资做国际保底，让第三方找人，犹太人给你付钱怎么办？国际保底怎么办？对不对？然后甚至一些金融方案的时候，你都搞不定。所以这些东西是不是需要考虑，我们要两条腿走路，根据具体情况来结合订单，我们以什么情况来出，对吧？
所以这里面有很多的细节的问题，但是你得把大方向搞清楚，所以你看我这里给大家看了一个案例，是一个学员发给我的，他24年1月份来过，对吧？当时客户45万美金美国，但是我们最后用了很多的方案去解决，虽然不能说是非常好的解决，但还行，这个事情算是完美处理的。对，很多时候你碰到的一些方案，在实际当中有很多的财务的问题，有很多的莫名其妙的新的问题会出来，你是没有办法所预见的。
这就是为什么我们需要在跟客户打交道的时候，我们自己得有一个内在的逻辑，我们知道大的框架是什么样子，目前哪条路径是可以走，哪条路径绝对走不通，哪条路可以尝试一下，可以走走看，对于这一系列的问题，你都要去想想看，我们怎么样去面对，我们经常说知其然要知其所以然，我们得先明白大的逻辑是怎么样一回事情，为什么买单要被打？
为什么现在这条路会走不通？很明确一点，我就很认真的告诉你，为什么买单接下来会走不通？就是因为公平性的问题，你想我今天合法合规出口，我可能额外增加了7个点的成本到10个点成本，可能能够退9个点，我其实亏了1个点，但是你总买单，对不对？你的成本比我低，最后你拿下订单靠价格抢了下来，其实我们两个都是输家，为什么？因为我丢了订单，你呢靠买单来造成的成本会比我更低，但是政府也收不到你的税，这个是一个三输的局面，表面上你一个人挣了，但事实上你可能也是刀片般的利润，甚至亏亏着去抢客户的订单，那何必呢？
那未来如果说，大家买单全部被打掉，是不是整个环境市场就是一个均衡的状态，比如说你说广东上游没有票，你要硬加13个点很亏，但是如果我今天告诉你，如果严查，谁买单谁就进去，你觉得你同行敢做吗？你同行也不敢做，所有人都加13个点，是不是在客户这边还是公平的，这个时候它的起跑线游戏规则是一样的。
如果没有游戏规则，比如说今天我们百米赛跑，我傻乎乎的从0开始跑，你在50米的时候开始跑，我怎么跑得过你，我肯定输。如果我要造假，我也是你的时候跑，其他站在起点跑的人是不是亏了？等于我们两个人作弊，让别人老老实实的那些老实人吃亏，对不对？
所以这个环境有没有办法进化，现在做的是一个游戏规则，当所有人都按照同一个规则来走，我觉得就是公平的，这就是一个非常正常的情况。
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