首先你的领英被限制一定是有任何的敏感动作，一定是有任何的敏感动作，所以你要做的是什么？不是起新号，而是救老号。老号会有各种的风险，是因为你的动作是高危。
比如说第一个我要跟你讲的，当然有很多，我就随便讲几个，你去对照一下，第一你的IP的节点是不是足够的安全，因为现实当中有很多你买的节点是被污染的一个节点，有无数人使用，而且这群人里面有很多注册领域，所以很多人的IP是几乎完全一样的，但这些人又分布在不同的公司，对不对？你的领域页面是a公司，别人是b公司、c公司、d公司，不同公司居然都是同一个IP，那显然有问题，对不对？所以这是一个会被限制的问题。
第二个问题是什么？你做了高危的动作，比如说你用了，类似于领英助手一样的各种各样的软件，那些软件第三方软件都是不被允许的，官方写的清清楚楚的，任何使用第三方软件或者插件的，那就是会封号的。这个是违规的，说白了你是用个软件来偷信息的，谁不封你，这肯定是不行的。
然后第三个，你对于别人的骚扰，就比如说你平常你注册好了，你去找客户，然后去私信对方，对不对？当对方觉得很烦就把你举报了，然后当被举报多了，人家判定你这个号是有问题的，你自己的内容不做，自己账号信号的每个模块内容也不填，摆明了就是去骚扰的，那被阵亡的概率是很高的。
第四，你注册了账号之后是不是完成一个实名制，也许你没有，随便编那个名字，对不对？你的名字叫做比如说迈克尔杰克逊，你这个名字明显不存在的人，一旦身份验证，扫脸加上身份证或者是护照，你怎么能够拿得出迈克尔杰克逊的护照或者身份证来，这也是被限制的一个原因。
还有一个原因是什么？你注册了以后你没有去填内容，没有把每个模块填好，马上就去看客户信息搜索，这个也会被判定会被封号，因为你摆明了来偷信息的，你不是一个正常active user，不是一个正常的活跃的正常的使用者，所以很多原因，所以当碰到这个原因，各种问题搞不定的，我还是建议你在线下课来认真的听一下，可能跟你很独针的一个系统化内容不太一样。
内容矩阵是这样，首先你要从一个单点的内容变成一个系统化的内容，举个例子，你看我，假设在我的内容分享，在培训这个领域，我是不是有给大家写公众号，我是不是有微博一直更新到今天，我是不是还有在微信朋友圈偶尔发送一些东西，内容，我是不是有在社群里面去解答各种的问题，我是不是还要去做短视频，还要去偶尔给大家直播，今天还给大家公开课，这个也是内容矩阵，还写书，对不对？
这个就叫内容矩阵，不同的渠道，不同的平台，所以你的东西你在单点去打，假设今天你是一个b to b对，但是b to b所有人都会用吗？不会嘛，对不对？
哪怕你的产品里面可能只有一小部分人会使用 B to b的平台，那一小部分人里面可能看到你的就更少了，因为你打不过人民币玩家，你也打不过人家的那些运营高手，所以这个时候你在b to b里面，你可能显示在第五页后，没什么人看到，你询盘自然很少，但是你死命的抱着一个平台或者渠道，这个风险是很高的，我们讲的是什么呢？
要去测，比如说你正常情况下，你可能做一个b to b的平台，你展会有没有去，线下直面客户，因为有些东西和产品可能线上的效果一般般，但线下直面客户的效果可能就会更好，很难说，对不对？有些东西在电商端都是白菜价，你根本卖不出好东西，但是在线下的渠道能够卖得更好，他也是不确定的。
还有你可以认真的考虑一下，比如说社媒，你怎么知道今天能够看到你的人是谁，不确定，对不对？因为客户是分层的，比如说我们的咖啡杯，我们不便宜，大几十美金，我们几十美金一个咖啡杯放出去，对，但它的流量敞口会很大，很多时候也许在某个b to b平台不怎么样，因为客户都看的是2块3块5块的，不会买我们几十刀的东西，对不对？
但是在线下场景下，客户一看这个东西很精美很漂亮，他看到摸到他觉得很好，我要买这个东西，我喜欢我要送客户礼物，我可以购买。
这个就是另外一码事情，在社媒的环节，也许今天他在听你讲这个东西他觉得挺好的，他愿意购买愿意尝试，但是没有听到这东西，给他看一张图他会买单吗？不一定。
所以你要看多尝试不同的内容，而不是在单点去宣称一个产品，所以这个时候你看在b to b的平台，在官网独立站在检查，在ins，在Facebook，在领英可能都是不一样的，所以我给大家布的是什么？内容矩阵加账号矩阵，对吧？我前面不是给大家看了，你看询盘不断，你看全部都是5月份，对不对？
所以还有很多对吧？我只是不想去吹牛，就是没有这个必要，但是如果你想有很多的询盘，你想主动的去开发去链接很多的客户，你就得去通过内容矩阵和账号矩阵去处理。
因为一个单线被看到的概率很低，所以你不要想着说我要用数量去打败质量，某种程度上也不能说错，但是每个平台的调性是不一样的，它所面对的用户群体是不一样的，你看在国内这边，也许某些人他做视频号做得很好，但他抖音就很差，有些人抖音做得很好，小红书就做不了，为什么？
因为每个平台不一样，所以它都是学问，真的，为什么我要把领域放在最重的位置呢？因为不管你通过哪个平台或者渠道去获取内容矩阵，去获取客户的线索以后，你最后在领域上既能够做直接的开发，链接到具体的某一个人，还可以做一个什么？一个背调的动作，它是可以二合一的，所以这部分是最强大的点。
你看这说明你想的还是什么？对抗思维，还是想动别人的奶酪，我想的是不一样，我想的是合作思维，不是说我今天要挣钱，挣更多的钱，我要独吞，独吞代表什么？代表树敌，对不对？我们想的是合作，这一点是最重要的，合作才是核心，共赢。不是说我今天要把进口商踢掉，把贸易商踢掉，很多工厂的思维就是想把中间人踢掉，但是很多时候真正好做的生意都是中间人接洽的生意。
你看美国的军工项目，大买家的项目，今天一个老学员，深圳的创业的一个小伙伴一个老兄弟，他跟我讲的是他目前在做美国政府的几个投标的项目，对吧？它的产品fob价格是多少？100多美元，但是最后中标的美国的中标价格是多少？500多美元，好，5倍的价格，中间那些钱是谁挣的？都是中间人员挣的，你以为中间商他一个人挣，他跟买手之间是什么交易你知道吗？
跟买手的上层有多少的利润分润你都不知道的，所以不要去贸然去动，也不要贸然去挑战这些东西，因为没必要，你想去动奶酪，你想不让中间人有饭吃，中间人就会跳过，你找别的供应商找能够合作的来，对不对？因为你手伸太长了，本来你挣你自己那一份就可以了，所以我们想的清楚一点，客户联系我们对不对？
然后指定一个总包商或者分包商下单给我，我觉得挺好的，就我们该报的价格挣我们该挣的钱，至于总包商，分包商挣多少，那是他的事情，但是除此之外，我还要跟总包商或者分包商的contact window,采购联系人还得搞好关系，还得拿下他，对不对？否则总包商分包商挣多少钱，但是他的操作的员工挣不到钱，但是他从别家能够挣到钱，他是不是想方设法想把我踢掉，是不是这个逻辑？对不对？
所以你得想清楚，很多东西到最后都在跟人打交道，订单是不会从天上掉下来的，不是说你产品好价格好，订单就从天上自动掉下来，所有的订单背后都是人在处理，想明白这一点，所以你要解决的是真正意义上的业务流程，你还要明确人情往来，利益的关系你都要搞清楚，对不对？
首先我告诉你危机感是一定有的，我这个人其实充满危机感，所以你可以看到虽然我过去年轻时候做的不怎么样，虽然现在做的也不怎么样，但是一直都有危机感，你可以看到我一直都是很努力的，不管做任何事情还是挺用功的，勤能补拙对吧？
正因为我不太聪明，所以稍微努力点，稍微用心点就马马虎虎。
所以当初在采购办的时候，其实我也有很多的顾虑，比如说我也会担心说万一公司生意不好，把中国采购办撤了怎么办？万一公司亏钱了怎么办？万一我找的供应商不太合适怎么办？万一我下单的供应商捅娄子了，或者说他被他坑了，到最后可能会影响我的工作或者怎么样，我会有各种各样的顾虑担心这个担心。
所以都会有，但是当时我的内心逻辑是很明确的，我在采购办做的其实是三件事情，第一件事情你知道的简历镀金，因为那个时候我们在外企混的，我就想着说什么时候能够谋求更好的职位，对不对？我在大公司里做买手，然后最好未来到一个小公司里面，相对中小公司做中国区的或者亚洲的采购负责人，然后最好又是一个那种欧洲的公司，然后最后老外又不在天高皇帝远，我就是土皇帝，我说了算，然后工作压力又不会很大，钱又挣了不少，这就是我的理想工作，所以那个时候其实是朝这个方向来走的，但是欧洲的一些小公司为什么要找我当采购班首席代表，我得拿得出手，如果我在沃尔玛已经是做买手了，这个简历就够重去可以去为下一个阶段去沉淀了，所以这个时候简历镀金是一个很重要的点，所以今天你在美国公司做中国采购办的负责人，你是首席代表对不对？
所以这个就是很好的一个简易镀金的点。你想这个世界还是会有很多的歧视，还是会三六九等的。你说你今天毕业于斯坦福和你今天毕业于巴西某某学校，你觉得谁会高看一眼？当然是斯坦福对不对？但是你的真实能力可能还没有巴西的大学生强，那不重要，对不对？谁会给你表展现的机会，所以外观是很重要的，表面上的解密度已经是很重要的，所以在香港有句话叫做什么？先进衣装后进人，对为什么？这就是很现实的问题，对不对？
你得让别人觉得你不错，你才有机会谈下去，所以简历镀金是你在采购办工作，而且在欧美一线国家采购办工作的第一步，他能够完成这个阶段，所以我当初的采购办还没你好，我当初还是从小资源开始慢慢往上走的，所以你现在是首席代表，当然是一个很好的路径，好这是第一件事情。
在采购班工作还有第二个目的，第二个目的叫做什么？叫做培养供应链，对不对？你未来会有很多机会。来举个例子，你今天在公司采购的可能是充电宝这些电子产品，好，现在你去采购办首席代表，不管有些订单是你直接下，还是你让你手下的那些单子去下单的，没关系，工厂是不是都知道你是负责人，你是中国区的老大，当然知道谁是做主的人，所以这个时候你们采购办的订单下给中国或者中国以外的供应商，你是不是就会跟这些供应商就会认识就会打交道，认识打交道，你慢慢就会感觉到谁是可以配合的，谁是能够走得更远的，谁是能够将来成为朋友的等等，对不对？
谁的产品好，谁的价格好，你心里会有底的，然后从这一圈的供应商当中摸排出，能够利用起来深度合作，能够大家再往后走一走的。
所以你是通过现有的公司订单投为这些供应商，建立起了你自己的私人的人脉，再把里面私人人脉里面挖掘出一些核心人脉，是不是？假设今天你跟其中某个深圳的工厂说兄弟是这样的，我这边有想法想自己弄个贸易公司，然后你要不支持我一下，在产品价格，付款方式支持我一下，他当然说好，他会告诉你全靠你支持对不对？你过去都给了我那么多订单，价格也好，各种还行，对不对？你现在想给我介绍更多客户和资源和机会，当然更好，我肯定支持你，对吧？
所以你利用了现有的订单的投喂，完善的人脉，再用人脉完善你的供应链，对不对？你又可以利用供应链去未来做你自己的生意，是不是？你做不做这个生意不重要，但你有了人脉以后，你们做资源的链接，所以我讲的第三个优势就是人脉链接。
你今天有的这些人脉，你可以用人脉来做你自己的生意，比如说工厂做的是充电宝，对不对？你跟他混得很好，你的订单也下给他做的也挺好，你私人的订单，你私人再去弄个公司再去创业对不对？你的工作也不迟，你再去做点小生意，你依托一个铁杆支持你的工厂，你没有后顾之忧了，你就给客户开发，打样，制样好了，你怕工厂涨你价吗？怎么可能？你采购办的订单再下给他，他怎么可能跟你反目，怎么可能得罪你？还担心他撬你订单，抢你客户，他敢吗？
他今天某个项目他想跳过，你跟客户说明天你就把他的公司订单全给断了，是不是？对这样的情况之下这合作不要太顺利了，双轨制，所以你看这是不是第三个优势。
还有第四个优势，想想第四个优势是什么？想想第四个优势你猜一下。第四个优势叫做人脉的转换，你有了这些人脉以后，你还可以做资源的链接，有没有想过这个问题？对不对？如果说你朋友找充电宝的工厂，你可以链接工厂给他，这个时候你就跟工厂说，你帮我留5个点佣金，帮我留3个点佣金，对很多东西你根本就不用出面，你知道吗？
所以这个时候你就是一个middle man，你就是一个中间商，我只是做一个链接，就有很多美国人做的事情，我只是做一个资源的链接，但是我两边拿钱，我从客户这边收取一个顾问费，我再从供应商那边收取一个佣金吃两顿，我也不用做任何事情，只要协调一下认识一下就可以了。对不对？有很多的事情你不方便讲的，我来讲，客户不方便沟通的我来沟通，客户不方便跟你提要求的我来提，有中间人不就事情好办了，所以这是第四个点，对不对？
还有第五个点，如果真的想动点脑筋的，对不对？那不就可以再搞个白手套，你知道采购办在外企里面会有订单红线的，一个工厂供应商再厉害再出色再完美，他只能做55%的订单，这个叫做55%红线，很多大买家都是一样，所以今年假设你手中1,000万美元，比如说单品的订单，但是这家真的很完美，你只能下500万美元给他，但是你觉得他很好，你还想下单更多怎么办？
或者你自己想挣点钱的，或者说你想找个借口的，那不很简单，你再去弄一个壳，弄另外一个贸易公司或者是工厂，然后另外一个公司正常的报价开发制样给你来，然后你协助另外一家b公司拿到订单，然后b公司再下单给 A公司，就是工厂。
你不用担心b公司挣钱价格会高一点，价格高一点不是很正常吗？两个供应商价格有高有低，核心供应商各种完美，价格低了，还低了10%，其他供应商我要平衡供应链，我要给美国这边寻找多家供应商，哪怕他们现在产品还不太行，价格还不太行，对不对？
但是我还是要分流下单的。所以这个时候你再通过几个白手套你可以遥控，所以这个时候是不是订单都在你手里，订单都在你手里，你还想挣钱，那方案多的是对吧？我们就不用再讲下去了，动动脑筋看我的12345方案，所以在采购办的价值有多大。
然后还有第六个隐形的价值，万一哪天你从采购办辞职，你想创业，你可是在采购办当过首席代表的人，你是不是特别了解买手，将来你自己创业，你是不是还能跟公司做生意？你是前任的采购办的首席代表，你辞职了，新任的可能就是你原先的下属，你原先的手下你支持他一把，你推荐他当首席代表，结果他上任以后，你现在转换角色变成你的供应商了，你既跟国外的买手很熟，又跟现在的采购办首席代表，就是你曾经的下属很熟悉，你们再找到一个共同发财的路子，这不就解决了，所以你看，变化多端，对不对？你想想美国为什么有旋转的？什么叫做旋转的？今天在政界的一个高官，明天可能就去企业里面当CEO或者是当合伙人去了。
今天在高盛当合伙人的人，明天可能就是美国财政部长，美国的不都是这样，美国好多任的财政部长都是高盛的合伙人，都是犹太人，这个时候他在高盛当合伙人，他改天摇身一变他变成了财政部长，财政部长做了几年，他又回到风投华尔街去当合伙人去了。这个时候你说利益能分得清吗？他分不清，但他是合法的，他们就是这样的，所以这个叫做旋转门制度，我们在中国你说你的采购办说你也不能做旋转门吗？
你今天做采购办首席代表，对不对？你负责公司大中华区的订单，你现在对公司的订单利润供应链太了解，然后改天你摇身一变我辞职了，我现在去做供应商了，我反过来跟公司合作，因为我曾经是采购代表，我对于paper work，我对价格，对于品质要求，对流程太懂了，我就能够成为你的供应商，对不对？然后在你走之前你又把你的心腹扶上，现在采购代表的位置是不是搞定了？想想对不对？
所以这个时候你要转化思维，不要老是在采购办做一个daily working，我可以做一个sourcing的很基础的工作，那东西不值钱，你辛辛苦苦去找工厂拼命的压价砍价，比较帮客户砍个5个点有用吗？这不是管理者做的事情，你今天如果做了一个小助理,我也不说了，但你今天做的是一个CRO，对不对？所以你今天做的是首代，首席代表做的可不是这么基础的工作，对不对？他是一个管理者思维，所以你要把我这套管理者的体系讲清楚。
所以大家觉得什么话术，谈判的东西，这个是干货，不是，那些东西很普通，背后的思维才是干部。你觉得很简单的东西是干货，你觉得所谓的故事听起来挺过瘾的，那个东西，他才是干货，对不对？所以透过现象看本质的对吧？你要建立你自己的思维模型，所以很多小伙伴为什么你看从2010年11年最早开始，就从福步论坛看，我写的东西一直到今天，还是挺喜欢看看我写的书，我分享的内容，我的公开课对吧？
那说明这20年我也在不断的进步，如果说我停留在2010年水平，你这十几年在不断进步，你完全瞧不上，你会觉得毅冰太基础了，对不对？所以当然不是。挺好的，大家都在进步，这就是一个交互。
首先是这样，首先你是国贸专业毕业，然后在美国也打过工，所以我不确定你当初在美国到底做的是什么，但是这里面有个大问题是什么？你的打工的时间太短，因为你在美国只打了一年的工，打了一年的工，你第一就没有办法积累起人脉。第二你在美国那边的同事那些资源，包括你的简历镀金都没有办法完成。所以这个时候在保险公司你可能就得从底层做起，从销售做起，所以你看你保险公司那一段做了整整11年，11年，对，你试过做大团队，然后也收入也不错，有百万左右的收入。
但是有的时候，你有没有想过，这个行业里面的职业规划到底在哪里？你做一个team leader，你长期以来,你未来的远景目标是怎么样？如果说这个远景目标是往上走，你可能就得有一个路径,到底怎么样往上走，如果你的远景目标是挣钱，你怎么样去把挣钱的模型给它搭建起来，我觉得这一点是关键。
也许在当年可能相对来说可能有点小红利，也有一些时代原因，所以做的也还可以，目前的外部环境不太好，其实蛮难做的，然后整个经济环境又比较差，所以它又会受到一个承压，所以这里面你提到的是你坚持Soho去做，目前没有取得太多的结果，所以这个时候就要想一想，这个Soho，你到底把它当成一个,你未来想做的事业，真的超级喜欢做外贸，还是说只是做成一个收入的补充，所以这一点是不一样的。
所以如果说你是把它当成一个真正未来的潜在的核心项目去做，那可能你做的会更多，可能会从选品开始，从链接资源和供应链开始，为什么 Soho做的可能相对比较一般，我的分析是什么？你缺两端，第一端叫做什么？第一根叫做缺供应链，因为你过去在美国只有待了一年，你对于美国那些零售那些进口商的一些渠道肯定都没有，然后你过去做外贸，你也绝对没有你过去做保险，你也没有接触过这个行业，所以这里面的供应链是非常薄弱的。
你现在所谓的供应商可能就是朋友做某个产品或亲戚做某个产品变成了供应商，所以这个供应商是不是真的产品还行，价格还行很难说，所以这是第一点，就这方面的经验和资源不具备。
第二点客户端也不具备，因为做soho,我们说两端占一端这是最少的，但目前其实两端都不占，你既缺乏客户端的资源，没有客户,要重新开始开发，然后也缺乏供应端的资源，因为你也不确定现有的供应商行还是不行，价格好还是不好，然后怎么样去开发，所以这个时候等于两端都缺，然后再加上你的个人的技能，因为你原先不是做这个行业的，等于是跨行，然后跨行又是一个兼职的动作，所以成功率就会非常低，而且时间也很难去匹配到，但如果说你要继续尝试，我建议是什么？不合伙，但合作。因为你的时间有限对不对？而且你两端都不占，你至少得有一个合作方是占一端的，这样才有可能大家全力去攻另外一端，这样的话会可能会降低很多的相应的风险。
另外产品端选品这块也是很关键的，很多时候，对，你有一个朋友可能做什么产品做的还行，但这个产品它做的还行，也许是过去的资源，而不是说现在的流量，现在的产品真的很适合很难打，所以真的不一定，所以选品端还是认真的要去权衡，权衡一下，要去权衡一下。
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