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浅蓝、
2017-12-07 11:22

哀鸿遍野的旺季,中小卖的出路在哪?

2017年的旺季,相信不少中小卖最大的一个感触就是大卖吃肉,中卖喝汤,小卖咽土,小撕鸡引言中引用近来微博很火的段子实际上是想告诉各位卖家朋友们,市场就这么大,需求就这么多,吃肉也好,喝汤也罢,好歹多少都有油水,但一定不要做吃土的那一个;

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当然,这个吃土并不是特指小卖,而是指在开店过程中被逐渐淘汰的那一部分;

那么,中小卖在经历过这些之后,在日常店铺运营中又应该注意哪些环节,让自己更有竞争力呢?下面小撕鸡简单发表一些个人意见;

01

小卖家:

注重日常运营和精细化选品

细节决定成长,成长决定未来

改善竞争环境

竞争环境怎么改善?其实道理很简单,亚马逊就是一个生态丛林,在你没有进入之前,永远只能看到一些破败不堪的花花草草,想要在小溪里钓到大鱼是一件多困难的事情还用我说吗?

更何况今年有那么多人新人进驻亚马逊,都抱着尝试的心态,行就做,不行就算了,那么不好意思,亚马逊是一个盈利性质的平台,卖家不提供足够的利润,亚马逊凭什么把好的流量,好的资源给到你?

所以小撕鸡建议想要长期做亚马逊卖家,并且做好亚马逊的卖家还是要做FBA,亚马逊美其名曰为买家提供便利的服务,实际上是为了自己的利益着想,而小卖家一旦改变了思维,为了亚马逊的利益着想,那么所获得的流量和曝光自然会有一个量级的增长;

还有一个改善竞争环境的方法就是做站内广告,道理实际上跟做FBA一样的,亚马逊的站内广告流量庞大,能够提高小卖家产品的曝光度,改善竞争中的流量问题,至于PPC是什么,怎么做,小撕鸡往期文章中有介绍,想要补习的同学请在文末找到链接进行查阅;

日常运营

小卖家在日常运营当中最容易犯的错就是只关注自己每一天的订单是多少,出了多少货,赚了多少钱,但是举一反三的能力不高,亚马逊提供了大量的数据给到卖家们,小卖家在日常工作中应当先从最基本的环节进行梳理,每天光盯着订单数看你能把订单量看提高,小撕鸡烂泥都扶不上墙就服你!

浏览量不行就换关键词,点击不行就升级主图,订单转化率低就老老实实修改标题,五点五行,都别说那些虚的,别跟我说不会,大数据时代自己做不到的就百度,在跨境这个行业里,不懂的就上紫鸟数据魔方www.ziniao.com,能够帮你最快速度优化listing;

精细化选品

上一篇文章中小撕鸡说到,今年选品同质化问题暴露无遗,同类产品的竞争者太多,导致消费者在选择的时候出现了选择困难症,一旦选择困难,就很容易被评论等因素撬动付费决心,呈现的状态就是订单总是被大卖给抢走,归根到底有两点,一是产品同质化,二是评论等数据支撑不了足够的消费转化率,那么优先要求小卖家的就是在选品方面做到精细化,并且跳脱同质思维;

很多人说刷 单刷 评啊,简单有效果,的确,刷 单刷 评是能解决一部分问题,但是小卖千万别刷成瘾了!刷 单刷评只能帮你吸引一定的关注,真正能够实现订单增长的,永远都在于产品本身!

简单来说就是新手卖家、小卖家你可以跟卖,可以shua单刷评,但是一定要有自己的自建listing,并且是有信心的那一种,选品思路小撕鸡再次老生常谈一遍,卖家们可以去想要选择的产品类目下找到一些best seller#1的产品,并且浏览他们的评论,找到该产品的用户需求还有哪些,再到市场上去找到它的解决产品,别说没资源,只要思想不滑坡,办法总比困难多,找就是了,还有一种方法就是你可以找大类目排行1000-2000的产品,结合两种选品方法,选择到自己力所能及的产品,在产品介绍方面多下苦工;

同时结合shua单刷评,慢慢做起来,今年最火的指尖陀螺就是被人这么做起来的,不用羡慕,小卖家也可以!

02

中等卖家

侧重资源转化,流量覆盖和复购率

新流量、新站点、营销实现突破

流量覆盖

同样,还是站内广告资源的问题,很多卖家做广告,但是有效果的实际上真的不多,一部分是因为不懂的亚马逊给我们的Ad Report中的那些指标是什么,导致无所适从;

另一方面就是关键词轻易删除了,小撕鸡这边再次强调,广告关键词千万别删!不要的关键词在对应匹配方式下面做关键词否定就好了,原因在于亚马逊会记录你的历史广告贡献度,有益于降低卖家在之后广告的出价,提高店铺权重等等;

另外,灵活应用精准匹配、广泛匹配和词组匹配三种匹配方式,争取做到流量的最大化覆盖,具体操作方法,此前的文章《卖家注意,这样的关键词千万别删!》中,写的比较详细,这边不多说,点击文章链接复习;

仓储周转

商人都应该重视仓库的周转情况,尤其做电商的,千万不要把赚到的利润全部都贴到库存里去了,这样子看起来订单流水很高,但是等到真正清算的时候才会发现,半毛钱都没赚到,都在仓库里,不是现金的钱都不是钱,你怎么知道库存的货卖不卖的动?

还是曾经大卖的老方法,一个季度库存卖不掉就开始8折销售,再一个季度卖不掉就5折,再一个季度卖不掉,这些“垃圾”还是不要了,拿去做测评赠品我相信是一个不错的选择;

站外引流

近来月销售额一两百万的卖家私下闲聊,有几位卖家认为自己在亚马逊的瓶颈到了,看起来一个月百来万美金,但是吃不饱,又饿不死,想要寻求突破,小撕鸡在沟通过程中发现一块大肉是许多卖家没有涉猎的,那就是站外引流,利用facebook和YouTube等站点的流量,为自己的亚马逊店铺做导流;

卖家们都知道三个和尚没水喝的道理,但是小撕鸡认为,别傻了,三个和尚你连馒头都不够分!

市场就这么大,既然能成为月销售额大几十万、百万的卖家,一般的玩法肯定是不必我多说了,而亚马逊站内的流量已经趋近饱和,应当从站外引流方面下手,利用社交软件和资源进行引流才是重中之重,玩法方面,现在去养社交账号已经是太晚了,利用网红的作用是最快的手法,有过天猫运营经验的卖家可以尝试从YouTube方面着手做视频;

站点开发

和尚没水喝,馒头不够吃,那就找新的口粮,近来澳洲站上线,是一些相对有经验的卖家可以考虑入驻的,新市场会有许多挑战,当然这样的机遇也不是天天都有的,参照日本站,一旦在新市场抢占先机,那么中型卖家很可能在这片荒土上成为霸主;

注重营销

营销方面,邮件和短信都是可以考量的范畴,一些卖家或许已经开始使用酷鸟的真实邮箱获取功能拿到了一些买家的真实邮箱,之前小撕鸡也说过了,真实邮箱可以妙用在新品推广、shua单刷评的资源转化,测评等方面《突破常规亚马逊运营!提高效率,轻松盈利,从这几个方面入手!》(复习点这里),利用好真实邮箱,把营销做好来,中型卖家突破瓶颈会比较轻松;

查找差评ID

小撕鸡此前曾经教过卖家朋友们怎么找到差评买家的ID,但是老方法自被亚马逊加密订单详情页之后已经匹配不到了,很多酷鸟的群友都在咨询怎么查找,小撕鸡良心的告诉大家

有方法了!

12月7日,酷鸟买家ID采集正式上线

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酷鸟卖家助手】通过浏览器插件的形式,实现买家ID精准定位,匹配订单,差评卖家无所遁形!

敬 请 期 待!

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