将关心客户做到极致
挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌啊。将拉杆箱功效发挥到到极致，以利诱之。
招式5：行走在沙漠里的人，最需要的是水，而不是金币！行走在展厅的人，最需要的是拉杆箱，而不是企业的资料！
对于已签订意向合同或颇具潜力的客户，临走的时候我们可以送一个皮具的拉杆箱，采购价格大概是在80-150块钱，还可以印自己的Logo。我们可以在箱子里装一套个人出差用的洗漱用品，包括毛巾、牙刷、牙膏、梳子、纸巾、城市地图等。参加展览的嘉宾手里全是同行的资料，资料可放在拉杆箱里，非常的贴心，这体现公司对客户的重视和人文关怀。
来做一个比喻，这1000块钱投进去，你就是送10个拉杆箱，只要你能开一单，这个费效比就是惊人的！何况我们真的不是盲目地赠送。临走赠送这个拉杆箱，在于我们可以做一个成交意向的判断，他是来占便宜的还是真正的客户，一个拉杆箱就判断出来了，用登门槛的方式进行了筛选过滤。
招式6：找几位优秀的代理商做销售的托，我们可以直接驻扎在展厅，随叫随到。当客户沉默的时候，我们就喊这些托现身说法，讲讲自己做公司产品的心得体会，利润几何。这里做一个提醒：这类客户他们都是有样板门店的，而且还是能带客户去现场考查，他们当然也有带这个门店的照片供客户查看，这同行教育同行，通过借力的效果比咱们说100句更管用。
那么有客户他看到咱们馆在赠送拉杆箱，他们就会蜂拥而至，开口就会要，那你说我们怎么接待呀？怎么界定是否是潜在的客户群呢？你是直接拒绝还是模棱两可地回复呀？建议咱们可以把拉杆箱功效发挥到极致，比如我们可以这样回复“您好，请进来随便坐一坐，喘口气，拉杆箱不急，那玩意真不值几个钱，您说呢？”
这潜台词就是“来吧哥们姐们进来聊聊，如果你有成交意向拉杆箱有送，否则免谈。”我们一句话就可以试出这个客户的本意来了。或许有些客户刚开始他是来占便宜的，但是经不起这个诱惑，跟着进馆聊天，生意、合作。从客户角度来想一想，手里的资料越来越多，拎不动，走不动，这时这们送一个拉杆箱，这就好比在沙漠里行走的人送他一瓶矿泉水，谁不是喜出望外呢？所以说我们就可以用登门槛这个战术，那真是挖下深坑等虎豹，撒下香饵钩金鳌啊，以利诱之，这样拉杆箱效益做到了极致。
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