如何能想到拉杆箱的创意？
现在出了一个问题，如何能想到这个拉杆箱创意啊？我们可以用提问思维模式来解决这个问题，比如，行动之前我们做海量提问你肯定能想到：
1、展会期间，给客户送礼的本质是什么？
2、用目标细分法做分析，客户参加展会的动作分解？
3、用目标细分法做分析，客户参加展会的想法分解？
4、用单点爆破法做分析，客户参加展会，最大痛点是什么？
5、展会上，客户很疲惫，他们的痛点都有哪些？
6、展会期间，客户最需要是什么？
7、如何实现花小钱办大事？如何利用淘宝首页搜礼品？
8、展会上，客户最想得到什么礼物？
9、我们送什么礼物，最能刺激客户的需求？
10、展会上，送什么礼物能诱惑客户进馆谈合作？
11、我们送什么样的礼物，客户既能记住我们，还能念我们的好？
12、客户逛展会，腿软腰酸，我们能提供什么样的服务？
13、我们自身优势有哪些？如何将自身优势激发到极致？
14、我们自身劣势有哪些？如何将自身劣势改变或隐藏？
15、送礼方面，竞争对手优势与劣势？
16、送礼，能否给客户讲一个故事？
17、我们搜展会的案例，看看竞品都做了哪些送礼动作？取得了什么业绩？
好，针对该问题要站在自身，竞品，消费者三方向扫描一遍，快则10分钟慢则60分钟，问题迎刃而解，因为这不是什么大的问题。有一位朋友在纺织布料行业创业，他参加展会也想送给客户一件礼物，那么可以送什么东西呢？2016年，猴年刚开始，可以送金猴的公仔，金猴，猴子的公仔。我们买来这个公仔做一次二次加工，然后把咱们最棒的布料做成一个一个的小斗篷，披在金猴的身上，这样既洋气又有卖点。
那么话术就是“送您一个公仔，祝您猴年开年大吉大利！”那么竞争对手都是给一个小块的布样，而我们把普通的形式，这种布样改成了金猴的斗篷，不仅马上就抢占了客户的心智阶梯，而且还跟咱们产品的属性就挂钩了，又能讨客户的欢心，一举两得。那么实践证明，投入很少的费用推送的效果非常的棒，做到了花小钱办大事的结果。展会送礼没有一定之规，一定要结合自己产品的特性、卖点来做决定，唯一不变的就是站在消费者来提练本质才是破解之道。
情感促销是高明促销方式
招式7：我们跟客户告别：他在咱们展厅里谈完了，大部分的销售一般是面带微笑，他会这样说“希望我们有合作机会”，或者说“希望合作成功”。官话、套话、场面话，没有实际含义。我们要诚恳地说：“谢谢光临，您提的几条建议非常好，要是转累了，希望您回来坐坐，吃点、喝点、歇歇脚，要不，您把资料先放这我帮您保管。”这个话啊它是敲门砖，这时候不推销胜似推销，注重所有的关心客户的细节。既然不能阻止客户去拜访其他的竞品，你索性把这个盖子揭开，你欢迎他到别的门店去看，看别的竞品，你就直接把这个盖子给他揭开，然后，我又站在客户的角度想，把资料先放在我这，我给你保管，你一身轻，你再去搜资料，快点去搜，搜完以后，你拿这资料回家去看，我给你打开天窗说亮话，人家会觉得我们很真诚，非常的真诚。
不要忘了，第一次见面必定都有陌生感，可是他的资料放在我这，他一定会回来，无形中我们就有第二次见面的机会了，一回生，二回熟，第二次见面又能聊！真的替客户着想，很简单的道理，成就别人就能成就自己，你先替客户着想，客户就替你想。客户会想：“哎，你这个家伙不错啊，挺会关心的嘛，小嘴蛮甜的嘛。”在就成就他人的同时也成就自己。如果我们上来就先说成就自己，销售主张清晰肯定玩不下去了。
招式8：我们展会散去，创造二次见面机会。我们来想想正常一般的公司就开始电话密集的联络了，比如“王老板，咱们是不是该签合同了啊”“上次您对我们的产品还满意吗”这种类似话，客户见的供应商太多，压根儿一点没有印象，也不知道自己是谁。如何更好的抢占客户的心智阶梯是关键，做到差异化才能有利于增加客户的印象，不做准备就准备失败。我们可以在做如下动作展厅里我们请专人现场拍照，专拍客户与销售交谈的场景，这时候可以偷拍，这个神情并茂的效果是最好了，然后把这个照片冲洗出来，快递给客户，我们可以利用这个照片做一个由头，那么这是二次沟通的好理由。比如，我们的话术可以说“王总，您好，看到照片，回想起前几天交流场景历历在目，非常想再次当面请教……”后面再噼里啪啦说点相关后续事情，客户怎么想，方向就不一样了，至少会觉得这家公司做事挺用心的。
照片整理好，千万别用微信发过去，没有任何感觉，过两天就给删了，客户没有什么感觉了。要冲洗出来，然后有一个相框，比如说我们有相册、相框，相框相册背后喷点香水，再放一张手写信，这里面千万别放任何的资料！那么开展会前，我们要做冠军级的提问，只要数量级够多了，肯定能提出一个问题，也就是展会散去，该怎么打回访电话收益更棒？既然知道我们要给客户寄照片，跟客户聊了那么长时间，要用话套他，比如“我们有一份礼物，在会后会送给您，您给我留个地址行吗？”只要把客户聊HI了，问地址就简单很多。不管他有没有名片！先上加微信，能问出地址来，话术是“有一份重要礼物要送您，会场上没带”，因为前面有拉杆箱，他就相信你后面肯定有礼物送，要么留公司、要么留门店地址。好，还有这个办法，咱们制定一个对照表，这是销售前、销售中、销售后，打电话了如何如何，我们完全可以一个项目一个项目做，就是对手怎么做，我们怎么做，对手的弱点是什么，我们的强项是什么，这样找到竞品的弱势，我们找到新的解决方案。这展会散去，怎样打电话收益最棒，最好的方案是拍照，这个也是它可以用来解决这个展会的这个问题的。
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