原创：怎么把展会，B2B，FB社交平台联合起来开发客户？

昨天简单给同事培训了下目前公司主要开发客户的渠道，只是简单的入门，同事们想要用好，路漫漫其修远兮！

外贸部业绩从零到六百万，平台已搭好，你在哪？

开发客户的四驾马车：MIC, FB，门市, 展会！

A. MIC，每个人都有一个帐号，我建议新人可以把帐号用好，每天保持上传30个图片，至少一个月，对新人熟悉产品非常有帮助。

B. FB，每天保持发至少一个帖子，帖子最好的配方是：200字以内的文字加图片三张，一张团队照骗，两张产品图片。新帐号每天要适量加一些同行或与我们产品关键词相关人，其中适量比较重要。

FB要以种草场的心态去做这个平台，所以每天每篇帖子都需要深思熟虑，写出来的贴字是有吸引力的，可读性强的。可以发表自己对做外贸的看法，可以是当天get到的新的idea,可以是公司新动向的分享，产品信息更新，行业信息分享，技术专业信息，抑或仅仅是一句正能量的话，一定是有思考过才能发出去，每一篇帖子代表的都是你个人工作生活的态度。所以当你FB圈发完后，过段时间，自己回去再看，可以看见自己成长的过程，而且是想看的。这就是我所谓的优质的“草”

我不太建议花大部分的精力去追一匹骏马，我希望你们能把自己个人的品牌建立，用自己的魅力去吸引志同道合的人。

C. 门市：主动出击，带上手机与名片，尽可能把客户邀请到办公室来，就算不来也要拿到联系方式，建议门市客户重视程度要比任何开发渠道要高，5星！

第一，能到中国来，客户是有一定实力的，第二，在汽配城上逛，他们采购意愿是非常强烈的，第三，在汽配城上英语流利的还是比较少，如果你能与他们处好关系，帮你力所能及的事情，绝对对自己以后有机会合作大有帮助，第四，这种面对面门交流，一方面可锻炼口语，另一方面可学习产品，再有可以锻炼即时反应能力及面对面谈判思路。

D. 展会：这应该是做外贸的人都希望有的平台，因为这个效果最直接，可能很好，也可能一点作用都没有。看我们以什么样的心态去对待这个事情。

展会其实是个体力活，因为从备展到布展到参展，整个过程下来都是很累人的。尤其是参展的过程，站一天，笑一天，谈一天，遇到意向不错的客户，甚至要带回办公室，直接把订单落实。从早上七点到晚上十二点在处于工作状态。

既然我们那么辛苦，我们当然是希望有成绩的，那想要有成绩，不是嘴上说的，而是要付出百分之二百的努力。

我们先再一次确认下展会的目的：有人说展会是拿名片的，名片越多，成绩就越大；也有人说，展会是去做宣传的，让老客户知道我们还活着，没挂掉；还有人说，展会是吸人气的，越多人过来看我们，成功机会就越多，还有人说，公司参加展会只是为了展示公司的实力，甚至有些人去展会只是想看同行做得怎样。。。

我的目的毕较单纯，只是想现场收钱，拿下订单！

what???讲到这里，也许有人质疑我，这是不可能的事情吧。那么短的时间，你怎么能让客户信任你，还给你钱呢？unbelivable!

可我告诉你哦，这不只是我个人的臆想而已。从15年加入公司到现在，随公司参加外贸专业展5次，其中有4次做到了现场收款。

所以目标还是要有的，万一实现了呢？

目标订好，那就回来如何做准备工作了：

建议大家多思考，如果我们想让客户在短时间内相信我们并掏钱的话，我们需要准备什么呢？我可以非常肯定地说，每个到展会上逛的客户，兜里都有钱！那我们怎样把他口袋里的钱掏出来呢？

不访先设想下，客户到展会来的目的是什么？考察行业？开发新的商机？拜访老供应商？开发新的供应商？

不管是何种目的，我个人认为最终还是要回归到产品上，最简单的文字表述，客户到展会的目的只是买产品，买到质量更好，价格更合理，服务更舒服的产品。