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佛山龙龙
2018-02-21 22:30

Facebook涨粉我只用这一招

以下文章转自微信公众号“海外市场部Tony”

网上有很多关于Facebook吸粉不花钱的技巧,比如发布优质的内容,多发一些照片和视频,注意发布内容的时间,优化facebook页面的seo,和其他社交媒体关联,在邮件签名里加入facebook的链接。。。我曾经初略总结了一下facebook增粉至少有40多种方法,如果玩到更高级的,其实还有更多门道。

但我个人认为很多网上教的方法都是次要的东西,小打小闹,产量不高,除非你帐号本身已经有十几万的粉丝基础,否则这些优化工作看不出什么很大变化。

分享一个我个人经常用的facebook增粉方法,这个方法貌似很少人在用。

首先,我们要用到广告。

你没看错,就是广告,大家是不是顿时觉得没劲,以为我要分享什么免费的技巧。先别急,重点在后面。

运营Facebook的朋友都知道现在post的自然reach率非常非常低,粉丝过万的账号一个帖子在一般情况下可能只有几百个粉丝能看到,你想要触及更多人,只能用Facebook广告。当然,也有不花钱的办法来提高自然reach率,这个以后再另外讨论。

广告的效果好不好,主要还是看内容,还有受众定位的精准度,这些都会反映到有多少人对你的广告点击/点赞/评论和转发。

如果你的广告的内容很吸引人,会有很多人点赞,并like你的页面,但不是所有点赞的人都会like你的页面。你可以点击post下面的likes,看到哪些人点赞,这里有一个隐藏的功能,你可以点击旁边的invite按钮邀请他们like你的页面。

假如一条广告一天有几百个点赞,加上普通的帖子也会有一些点赞,就可以邀请几百个人成为你的粉丝。当然,我们不可能花那么多时间一个个手动去邀请,不累死也会无聊死。

image.png

这里给大家推荐一个谷歌浏览器插件,可以批量自动邀请所有点赞你帖子的用户去like你的页面。大家可以去chrome商店或者谷歌里搜索“Invite post likers to like page in Facebook”,网上也有一些类似的js脚本可以现实自动化。操作非常简单,大家自己看看就知道了。

image_2.png

我们公司的主页每天广告投入30美金,平时一天新增20个粉丝左右,但是用了这个工具之后一天可以新增100多个粉丝。

看看你们公司的facebook主页是不是没有把这些资源利用起来呢?

我发现一个现象,有的被邀请回来的用户会继续查看其他帖子,进而对你公司的内容和产品产生兴趣,最终通过messenger咨询购买。我们公司有不少商城的订单就是这样来的,如果我们没有发出这个邀请的动作,估计这些客户就把我们忘了。做粉丝本来就是需要remarketing(再营销),很多人当时关注了你,并不会立马深入了解你的产品,你需要不断的传递更好的内容来激发他的兴趣。

归根结底,能邀请到多少粉丝还是要看广告本身的内容质量,不是你每天的广告预算。

什么是优质的内容?这是sns营销人永恒的话题,却没有一个标准答案。我只能说内容好不好,就看你的粉丝是否给予比平时更多的engagement。

我们公司运营facebook广告很少对内容做A/B test,每一个广告的内容我们会先post到主页上,看粉丝的反馈,看有多少点赞/评论/转发,我们就能预判这个内容是否符合目标受众的胃口。(我们公司社交媒体的内容本身也比较特殊,所以玩法会不一样)。

我个人的经验是图片广告点击流量会比较大,视频广告的engagement会比较多,广告受众方面,老客户的lookalike audience是最精准的,比你自己用interests去定位的受众ROI要高很多。。。好了,今天不细聊Facebook广告。

上面提到的那个插件,一天最多可以邀请490个Facebook用户,目前使用安全性没有什么问题(不敢保证以后Facebook会不会禁掉)。当然,不可能每个用户都会接受你的邀请,一般能有个20%-30%的转换率就不错了,但这也绝对比你用个人账号批量邀请好友的效果要好得多,因为客户对你的post点赞,说明对你的产品已经有一定的兴趣,这里已经有了一层过滤。

为什么我强力推荐这个方法呢?因为这个方法比较省事!

我真心建议大家都要把Facebook广告用起来,不要总想着不花一毛钱做推广,不花钱那就花更多的时间,效果还不一定好。小公司更应该用Facebook广告,正是因为你团队小,就应该把Facebook广告的投入当作是请一个专门sns运营,你把时间省下来做更重要的工作。

除了广告,当然也有其他行之有效的方法可以给你的Facebook页面带来大量的曝光,比如利用个人账号和兴趣群组做cross-posting,在你的官网或者博客添加like box,这些以后有时间再单独讨论吧。

涨粉并不是社交媒体营销的最终目的,粉丝也不见得越多越好,关键还是精准度和活跃度,比如你的目标客户是欧美的,但是广告投放地区也包括了东南亚,后面你可能发现你的粉丝80%都是东南亚的。为什么?因为那些地区的广告成本比较低,广告竞争小,而且我个人感觉发展中国家的人注意力没有那么分散,很容易获取他们的关注。以前我刚开始运营Facebook账号的时候就遇到过这种尴尬的情况,60%的粉丝都是菲律宾的,但是菲律宾的人几乎不会购买我们的产品,平时都是按照美国的时间post,你想想reach率能高吗?

记得以前米课Facebook课程有教大家购买粉丝,在我们海外营销界里绝对不会有人这样做的,原因上面已经简单地表述了一下。运营facebook粉丝还是需要长时间慢慢熬。。。

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佛山龙龙

从事建材行业12年,一直致力于渠道销售和细分市场的打造,不追求大批量标准品的营销,只追求小业态的标准化打造,13年接触米课,对互联网营销有深入的理解和实践,投资和发展方向不限于建材行业。

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