2020首单复盘-4总结
最终订单成交价，围巾比去年涨了15.7%，一款帽子上涨了11.3%，一款手套上涨了4.76%，其余三款款式未调整，价格跟去年相同。但因为款式调整，所以整体利润上提升还要比这个高一点。但跟我们期望的价格还是有一点差距的。
反思回去，整个过程有两个关键点的选择上，可能会有不同的结果：
1. 假如开会当时就把整个订单的总金额算好，告诉老板同意围巾的价格相当于整体再让1%，也许开会时就能同意了客户的价格。那客人是否会在其他款式上多选一些？亦或者其他款式的选择主要还是看样品够不够吸引客户，虽然客户只挑了8款，但是不是只有这8款客户感兴趣？因为这些款还是客人在来之前指定要准备的。
2. 假如最后我们不做这1560美金的让步，是否真的就拿不到订单？是有这个可能的，因为假如不让步，围巾的价格比去年上涨30%，对客人来说可能基本没有利润了。这对买手来说应该算是失职了吧。所以围巾压价是必然，要么跟我们压，要么跟别的供应商压。但前面这么多轮僵持下来，哪怕最后客户无可奈何时来找我们谈，到那个时候再同意下来，客户也不会高兴了。所以我选择了主动临门一脚。（当然也有可能客户就是故意撑着我，让我心急了，主动给他们降价）
现在，男款订单已经下了，童款买手回复还在等其他供应商报价，女款因为买手要休产假还处在新老买手交接阶段。虽然三个部门基本款询价是几乎同时发出的，但真正在淡季下单的只有男款，所以我的判断是：
1. 基本款非常重要，可以说是买手的一项政治任务；
2. 男款价格竞争压力最大，客户在采购上预算吃紧；
3. 买手其实非常清楚以目前的采购价，供应商这边是没什么空间了，所以才会用订单打包和淡季下单的噱头来压价；
4. 基本款是客户的谈判底牌，所以不会轻易松口。
5. 可能有别的供应商价格比我们的低，但低的有限。客户不愿因那一点点额外的利润而去承担品质上的风险。所以最终选择把订单下给我们。
整个谈判过程中，用到的几个技巧都是在冰大的课程里学到的，虽然目前用的还比较拙劣，但是进步是肯定的。一直不敢称呼
@毅冰HK 为老师，是因为觉得自己学的还太差，还不够资格。只能继续学习，尽快交出拿得出手的答卷。
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