从2016年开始学习米课,然后觉得料神就是一个技术控,爱学习,爱钻研.通过他的google 课程,搜索筛选了很多目标潜在客户.
在上一个帖子里说,通过群发邮件后,有: 南非两个客户回复，其中一个会来访； 阿根廷一个客户回复。 现在更新结果,一个南非客户成交,先是通过一个边缘产品的样品单,然后一两次下单,2万美金. 利润几万块钱. 这个是唯一的一个成交的客户. 虽然赚钱不多,但是建立了良好的客户关系,并且是我们行业的客户,以后发展好的话会从我这里买第二条生产线. 最令人庆幸的是他喜欢跟我合作,想让我帮着采购其他的东西.
有人会说: 一年多了,才成交一单? shit. 都不够喝西北风了! 确实的,我发现自己的问题了. 客户池有了,但是如何建立信任关系? 如何让客户对你信任并且下单?
PS: 我们是做机械设备的,作为设备来讲,价格一降再降,从来没有提高价格的时候,哪怕是欧洲的设备,也是降低配置降低价格. 不像大宗物品,像去年很多原材料翻倍,终端产品价格当然上涨,可是设备就是TM不涨价，客户还越来越压价。 好处是设备利润相对高点，因为有售后服务，对汇率不是那么敏感。
需要澄清的是我非常感谢料神的google技巧，使我建立很多目前国家的客户列表，很多以前知道的，不知道的，都搜索到了。并且很多也初步接洽了，好多让报价了，也发过样品。 如果没有传统的展会，B2B, adverts等付款网站,google是你唯一的方法了,去学习并且不会后悔的. 我极力推荐这个课程,可惜只有一个人买了, 帮我赚了积分,换了料神的内部教材.
我的思路是从出口数据离的 hs code查询这一大类里面的前20个国家,重点开发.然后通过搜索对应关键词,搜索客户,进行数据搜集,然后重要研究玻璃行业的客户,然后通过邮件开发,或者打电话,或者通过whatsapp联系,但是回复很少,或者 电话直接说我不需要,或者whatsapp 回复有需要联系.
后来在想是不是mail内容不行, 模仿了毅冰的mail group 回复率确实高了, 有问怎么知道邮件的? 有问别再发邮件了,不要打扰我. 总之,效果不是很理想.
2018年春节前,根据筛选的客户和已经联系的客户,我去了一趟印度拜访客户,当时感觉有效果,并且搜到客户是开门砖. 但是通过沟通和交流发现,还需要当地样本或者客户为何才能信任的问题. 春节后根据拜访结果,联系客户. 结果印度人要不不接电话要不很多,不过说实话印度老板都是两个电话,电话不断,电话接不通也许正是在通话.
进入三月份后就一直不在状态,在思考如何才能获取客户的信任? 如何更有效的与客户沟通? 现在在茫然,也正在摸索, 不知道各位有什么灵丹妙药?
请不赐吝教!
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