个人背景，做外贸8年，传统机器行业，自己也是从最初的业务员做到最后公司的外贸部经理，虽然小有成绩，但是还是有很多不足。以前的客户开发套路：1.展会。2.B2B 3.代理 4.老客户转介绍。 5. 同行上下游介绍。 6.网络。大言不惭，因为不懂，所以没怎么使用。
近几年由于整体环境不好，老东家效益很差，觉得是时候自己出来试试了，4月份离职自己做外贸。这时候发现自己做没有资金没有资源，展会，推广，代理，老客户，走访都不太可能，只能关注网络。虽然3000多学费不少，但是还是要报名料神米课。 4月底开始，5 6 7 月准备所谓的注册公司，然后8月开始学习料神米课，8月底就基本上学完了，然后开始尝试搜索客户。
玻璃深加工行业包括很多，玻璃磨边，钢化玻璃，夹层玻璃，中空玻璃。我们做机器的只能搜索有这些产品的客户，才有可能购买机器。我们拿钢化玻璃（tempering glass/tempered glass）新西兰客户举例：
1. 首先打开www.google.com 在高级搜索设置“NEW zealang” 搜索框输入“temerping glass”
2. 检索搜索结果，发现NZ GLASS 这个公司
3. 打开网址www.nzglass.co.nz 然后发现公司名字 NZ glass. 打开contact us 只有表单和销售邮箱。（这里犯一个错误，后面说）
4. 这时候可以使用whois lookup 查找注册人信息，也可以使用site:nzglass.co.nz ceo OR director 查找相关信息。但是这里我们讲新西兰的一个网站：coys.co.nz。
搜索NZ GLASS,由于客户公司网站没有写全公司的名称，所以只能关键词检索。搜索到的公司有好几个，但是通过核对地址我们发现客户的名称是 NZ glass & glazing limited。
5. 点进去查看，有两个director信息，然后控股公司的信息都有。点击注册人信息还能查看他以前在哪个公司工作过，然后还能发现同行业的一些客户，额外收获。
6. 这时候GOOGLE 搜索客户名称 Wright，Andrew John + mail. 居然是官网上的信息，这就是没仔细分析网站的失误，上面讲的错误就在这里，如果提前仔细查看官网，那就可以节省很多时间。
7. 最后发现director/ general manager, purchasing manager的信息都在 the team 里面，邮箱手机号都有。汗********
好了，本帖结束了，希望可以作为一个参考。供广大米课朋友探讨交流。
学习米课后就尝试了重要国家的搜索，很多料神教的技巧还没用上，搜索出来的客户就好几十个，所以慢慢练习，以后还要继续尝试其他的办法。 这两个多星期搜索的国家有 菲律宾 南非 肯尼亚 埃及 澳洲 新西兰 沙特 阿根廷 巴西 墨西哥 韩国 巴基斯坦 孟加拉 斯里兰卡。每个国家建立一个文件夹，里面一个xmind文件记录搜索关键词和方案，一个excel记录客户信息，目前客户开发文件夹里面一共有100MB多，包括xmind， excel 和下载的客户PDF 资料。
群发邮件后的收获：南非两个客户回复，其中一个会来访； 阿根廷一个客户回复。 虽然没有成交，但是看到了希望，毕竟搜索到的客户针对性很强，全部是潜在客户。
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