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detek
2016-09-09 11:53

学了料神.米课,发现一个新西兰公司信息的好网站......节省大把时间

本篇优秀文章被收录在“Google 开发有方法”专题

个人背景,做外贸8年,传统机器行业,自己也是从最初的业务员做到最后公司的外贸部经理,虽然小有成绩,但是还是有很多不足。以前的客户开发套路:1.展会。2.B2B 3.代理 4.老客户转介绍。 5. 同行上下游介绍。 6.网络。大言不惭,因为不懂,所以没怎么使用。

近几年由于整体环境不好,老东家效益很差,觉得是时候自己出来试试了,4月份离职自己做外贸。这时候发现自己做没有资金没有资源,展会,推广,代理,老客户,走访都不太可能,只能关注网络。虽然3000多学费不少,但是还是要报名料神米课。 4月底开始,5 6 7 月准备所谓的注册公司,然后8月开始学习料神米课,8月底就基本上学完了,然后开始尝试搜索客户。

玻璃深加工行业包括很多,玻璃磨边,钢化玻璃,夹层玻璃,中空玻璃。我们做机器的只能搜索有这些产品的客户,才有可能购买机器。我们拿钢化玻璃(tempering glass/tempered glass)新西兰客户举例:

1. 首先打开www.google.com 在高级搜索设置“NEW zealang”  搜索框输入“temerping glass”1.jpg

2. 检索搜索结果,发现NZ GLASS 这个公司

2.jpg

3. 打开网址www.nzglass.co.nz 然后发现公司名字 NZ glass.  打开contact us 只有表单和销售邮箱。(这里犯一个错误,后面说)

3.jpg

4.jpg

4. 这时候可以使用whois lookup 查找注册人信息,也可以使用site:nzglass.co.nz ceo OR director 查找相关信息。但是这里我们讲新西兰的一个网站:coys.co.nz。

搜索NZ GLASS,由于客户公司网站没有写全公司的名称,所以只能关键词检索。搜索到的公司有好几个,但是通过核对地址我们发现客户的名称是 NZ glass & glazing limited。

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5. 点进去查看,有两个director信息,然后控股公司的信息都有。点击注册人信息还能查看他以前在哪个公司工作过,然后还能发现同行业的一些客户,额外收获。

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6. 这时候GOOGLE 搜索客户名称 Wright,Andrew John + mail.  居然是官网上的信息,这就是没仔细分析网站的失误,上面讲的错误就在这里,如果提前仔细查看官网,那就可以节省很多时间。

9.jpg

7. 最后发现director/ general manager, purchasing manager的信息都在 the team 里面,邮箱手机号都有。汗********

10.jpg

11.jpg

好了,本帖结束了,希望可以作为一个参考。供广大米课朋友探讨交流。

学习米课后就尝试了重要国家的搜索,很多料神教的技巧还没用上,搜索出来的客户就好几十个,所以慢慢练习,以后还要继续尝试其他的办法。 这两个多星期搜索的国家有 菲律宾 南非 肯尼亚 埃及 澳洲 新西兰 沙特 阿根廷 巴西 墨西哥 韩国 巴基斯坦 孟加拉 斯里兰卡。每个国家建立一个文件夹,里面一个xmind文件记录搜索关键词和方案,一个excel记录客户信息,目前客户开发文件夹里面一共有100MB多,包括xmind, excel 和下载的客户PDF 资料。

群发邮件后的收获:南非两个客户回复,其中一个会来访; 阿根廷一个客户回复。  虽然没有成交,但是看到了希望,毕竟搜索到的客户针对性很强,全部是潜在客户。

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detek 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

detek

迪泰机械设备,第一份工作接触玻璃设备,然后就停不下来了

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