如何写好第一封开发信？【附案例】

如何给客户留下对你公司深刻的印象？怎么样才能让客户牢牢记住你？大多数都是没印象吧！更别提回复了。

比如卖鞋，通常介绍如下：

【案例1】

你好 **先生/女士，

我们是来自中国某城市的鞋厂，专业出口高品质，价格优惠的帆布鞋、运动鞋等产品，并且对你们的市场十分了解。我们在当地的合作伙伴有 X LLC, Y LLC, Z LLC, 如你对我们的产品感兴趣，请联系我们。

Best Regards,

***

Sales Rep

ABC Co., Ltd.

WhatsApp: 008612345678900

【案例2】

亲爱的**先生/女士，

非常高兴了解到你们也在卖这几款运动鞋，我们有类似的款式，详情请查看附件。

我们是中国最大的鞋类制造商，跟我们合作你们将能够获得最好的产品和最低的价格。请别犹豫，现在就联系我们吧！

Warm Regards,

***

Sales Manager

NX Co., Ltd.

WhatsApp: 008612345678900

【案例三】

史密斯先生/女士，

我是通过某朋友介绍过来的，她向我介绍贵司的产品，由于我们是专注于鞋类制造的工厂，能够与你们匹配，所以你跟我们合作一定能够帮助到贵司的快速发展。

期待尽早收到你的回复！

Warm Regards,

***

Brand Manager

XYZ Co., Ltd.

WhatsApp: 008600123456789

【案例4】

你好威廉，

我们是鞋类产品制造商，曾给欧美大品牌鞋类公司代工运动鞋，例如A*，A*D*，N*等你能够在市场上提到的大牌。

为什么你要选择和我们合作？因为我们的质量最好，价格最低，交期最快。像前面提到的大品牌，我们已经合作了好几年，他们给我们下的单都有几百万美金/年。这就是为什么你们要选择和我们合作。

希望早点收到你的回复，提前感谢！

Best Wishes，

****

Sales Manager 

NB Co., Ltd.

Tel: 0086 88888888

看完以上案例后，有没有似曾相识？对比下自己写的，有没有觉得简直一模一样？不，有个词不一样。您能告诉我吗？

要怎么做才能让客户在众多邮件中多看你一眼，而且忘不了。要是不给你回信，ta都难受。

【案例A·零售商】

Hey Adam,

本来我想抽你一巴掌，最后还是决定给你写这封邮件算了。因为我对比过你跟你的几家同行，他们的产品销量明显比你的要好很多。待我慢慢道来。

首先，贵司正在销售的鞋类款式过于老旧，当我以一个年轻顾客的身份浏览产品时，我根本不感兴趣。其次，在我犹豫选择哪一款时，鼠标却点击了下一页。最后出来的页面，还是让我放弃了选择。我毫不犹豫地关掉了网页。再也不见！

我们的优势在于不但能够快速设计紧跟时尚潮流的运动鞋并且能够生产出符合Generation Z的款式。最快交样时间2天。

​让我们一起来谈谈怎么把生意做好吧。顺便，我不是真想扇你一巴掌，毕竟我们还要一起合作。

【案例B·零售商】

Hi Thomas,

我不想用抱歉这个词，因为通常它的出现证明我们之间遇到了问题。

对的。现在我们有一款贴有抱歉这个词的爆款运动鞋，在你们当地市场也卖爆了。看下附件的图片吧！

没错吧？我们就是生产这款运动鞋的原厂。我想你不会错过下一个爆款的对吗？回复邮件和我聊聊吧，能够帮到你也是我的荣幸。

【案例C·批发商】

第一次看到贵司的品牌时，让我想起了我曾看过的一部电影《The Shawshank Redemption》。

当Andy穿着那双铮亮的皮鞋重获自由之后，一切美好都将开始了。Hope is a good thing!

现在我们每生产的一双皮鞋都将是我们顾客的希望，把控好质量，按时交货是我们对客户的承诺，而您正好是我们寄托美好生活的开始。让我们一起来实现吧。

就从回复这封邮件开始吧！

总结：

找到你的金表【USP】

灵活应用【AIDA】公式

P.S. 别忘了【PAS】【Problem-Agitate-Solve】

感谢@汪晟  ​老师，还望多多指正！

—20191224 写在平安夜