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丁志敏
2019-12-27 18:27

外贸人,你究竟值多少钱?

上来就是这个问题,似乎有点让人难堪。

星爷的经典之作《喜剧之王》里面的一个片段,星爷饰演的尹天仇大胆的说了一句“其实你们出来卖的,如果能尊重一下别人。。”结果被张柏芝演的柳飘飘拿着板凳一阵狂K。年轻当喜剧看,只觉得搞笑,如今回过头发现,星爷说的话虽然糙了点,但何尝又不是呢。我们今天每个人都是在卖自己的价值。有的人卖得高贵,有的人卖得高雅。和平年代的我们,都在不断提升自我的内在价值。再通过这个商业社会不断变现,以此再实现自己的一些目标,仅此而已。

我们究竟值多少钱?我想每个人其实对这个问题的答案有点含糊,顺利的时候雄心万丈,容易高估自己,逆境时,迷茫恍惚,容易贬低自己。究竟值多少钱,两个字:难说。

平时没事的时候我刷刷抖音,刷到一条讲到:人能拥有的财富最终是由这个人的认知水平决定的。顿时,恍然大悟,我想,大概如此。

什么是认知水平?这个词太大,我们往小了讲就是,认知的广度与认知的深度。站在外贸这个行业来讲,外贸新手与外贸老手区别在于认知的广度,外贸平均与外贸高手的区别在于对外贸的认知深度。

对于外贸人来说,认知的广度在于一个产品从策划运营到营销付款发货跟进整个流程存不存盲点,不需要你精通,至少你都了解,才算外贸入行。对于外贸高手来说,你需要在每一个节点,每一个流程都有行业的普遍认知水平,而且还要自己的独到的理解和方法。当然外贸SOHO与外贸公司是不一样的,SOHO是个人,做成功需要各个维度与人竞争,保持自己的全而精的状态,外贸公司每个人只需负责每一个流程的深度,其它流程的深度由团队其它人补充。

米课圈都是外贸达人,不是达人也至少保持了一颗学习的心在进步。我们在这里让外贸认知广度边界的扩充,外贸认知深度的精进。其实外贸的认知边界总是有限的,且这个行业的认知边界还算比较清晰,变化不大。有些行业认知边界很固定,比如说医生,这个行业做得越久越值钱,因为它的边界是固定的,时间越久,其深度越深。深度才是真正的价值所在。有些行业的认知边界变化太大,比如说互联网,我记得16年的时候深圳做P2P的两万都招不到人,18年P2P暴雷,整个行业瞬间消失,行业价值不复存在,找工作都找不到。

既然我们米友认知广度问题不大,剩下的就是如何提高认知深度了。认知广度多为知识性范畴,认知深度多为应用性场景。所以米课圈大家每天都有各种分享,如果你只看不做,对你的作用仅仅停留认知广度边界的延伸,很难提高你的认知深度。快速提升深度唯有实践。还是毛主席老人家说得好,“实践出真知”。一个知识点,必须经过了解,认可,执行,修正,再执行,成功,才能真正成为自己的东西。《老华的创业笔记》是Jenny12345和Linda段这两个个忠实米粉和迷妹推荐给我看的。不得不佩服老华的执行力,快速的执行,快速的试错,即使用最简单的排除法也能最终选择出一套适合自己的东西来。当然老华搞股票那一段我也记忆尤新,做股票为什么会失败,那是老华用他的股票投资认知深度去挑战别人的专业深度,结果可想而知。

说到股票,顺便把金融投资这个行业拿出来讲讲,让大家体会一下什么叫认知深度。大家都知道金融投资是目前所有行业收入最高的。收入最高基本可以说是难度最大的,有难度,才有价值。这个行业是真正的一将功成万骨枯,如果其它行业是金字塔结构,这个行业是金字塔上面还有根又长又尖的避雷针。认知边界,无法确定,认知深度,深不见底。投资人上知天文下知地理,中间还要知自己。巴菲特说,我的人生财富99%是50岁以后获得的。50岁之前还是在交学费,人生能有几个50年,有谁能扛过前面50年学习的孤独与迷茫,就是你能扛过,身边人呢。绝顶高手之间的差别可能就相差一粒米那么大,但这个差别就能决生死。当然练成绝顶高手的回报也非常人能比,你只知他是世界首富,可知他曾背负。行业与行业难度不一样,不要轻易跨行,拿你的业余挑战别人的专业,脸容易被打肿。

回到外贸,从字面意思理解外贸偏重市场,它大概是种方法。真要给它化繁为简,剥皮剔枝,无非就是获客与转换。获客是运营,转换是销售。且必须先有运营,再有销售,两者相辅相成,同等重要。获客是将你的产品展示给你的潜在客户,花多少钱,展示到什么程度这就是运营的深度。你花20得到一个与客户交流的机会,行业平均要花200.那就是你运营的价值。你20元一个,你准备了20万运营资金,别人只有2万,这就是你老板资本的价值。而转换则是米课里面分享最多的,那就是销售业务的价值。行业平均10个准客户转换一个,你他妈的转换了5个,你不牛谁牛。而要超越对手,只有在认知的深度的不断精进才能实现。我想毅冰,汪晟等这些大咖也是不断积累,不断思考,不断践行才有今天的认知水平的。

另外一点,我想多数外贸人可能容易忽略的一点,那就是产品,所有的外贸方法,经验都停留在术的层面,产品才是外贸的根基,属于战略层面。回顾国内的市场历史,市场起家的老板容易快速起来,但产品根基不牢难以持久。像以前的“三株口服液”,前不久的”权健”都是市场营销方法出神入化,而忽略了产品的根本,起来的快,死也死得快。真正能经受时间考验的还是你产品,逐步演变成你的品牌。华为就是最有力的例子,广告很少,研发费用惊人,最终成为大咖。所以说,外贸人大多数是市场专家,却容易过于精于术而忽略基。

电视剧《三国演义》司马懿一统三国登基之时,说:我挥剑只有一下,可我低头磨剑磨了十几年呐。米课圈的伙伴们,不知道你们磨剑磨了多久呢?何时亮剑?但我相信当你们的外贸的认知水平不断提升之时,你的价值自然水涨船高。古人云,厚德载物,厚重的德行才能承载丰富的物质财富,同理,只有高深的外贸认知水平才能挖掘你在这个行业对应的财富。

共勉!(PS,有意组建外贸团队,如有意请撩我)
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