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丁晓峰
2020-01-03 19:35

2020年怎么玩亚马逊,还有机会吗?

本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

随着跨境热,比东京还热。

江湖的故事风云跌宕~

最近认识一些新朋友,动不动就亏了20万,40万,60万的,还有卖了房子做亚马逊最后连房子都买不回来的。

另我感觉这个世界的土豪如此之多,

让我我忍不住写一篇文章,希望能帮助到一些土豪朋友, 

哪天或许他扶我一把,让我买到东京的房子,真正体验到东京是冷是热。

很多人刚开始创业,做亚马逊,就先假设自己已经赚了几百万上千万,会先问怎么提款,怎么存钱。有这种想法的,基本上不了解行情,容易亏钱的。

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所以我建议有这种想法的先收一收,先假设下,自己能亏钱吗,能亏多少,亏了后还能赚回来了。  

RAY DALIO 不是说了嘛,如果那个地方会让他死,他肯定不去那个地方。

所以如果我们做亚马逊5年十年告诉你你这种方法会亏,你不要这么做先嘛。

先来说说最近遇到的朋友为什么会亏:

1.听说亚马逊很赚钱,BIUBIU BIU 发了几个立方的货,甚至一个货柜过去,因为很多人说FBA有流量,发了货过去就有订单。 结果卖不掉,很多新进入的老板,可能都这样子。

2. 找了亚马逊代运营,据我所知,代运营基本上吃力不讨好,本身亚马逊环境难,十有八九坑你没商量,极个别案例很可能是品牌垄断,有壁垒的产品。

3. 竞争大,有订单,看不到钱,没利润,或者账号被封,亏了。

所以如果你规避了上面几个坑,可以避免亏钱。

为什么有些人做亚马逊很赚钱?

我认为主要是因为顺势了。

占了坑位。现在你想要坑位,就得刷单,但是显然成本很高,风险很大,就算你刷上去了,因为竞争,又不赚钱了。

就像现在做淘宝很难,但是有的人玩抖音,玩拼多多赚了钱了。

机会往往稍纵即逝。

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如果你对比下阿里巴巴,亚马逊,EBAY 等的谷歌搜索流量,我觉得很有意思.

自古以来,赚钱就是闹中取钱,混水摸鱼,静中安身.做了这么多年,才明白这点道理。

那回归主题,我们做亚马逊还有机会吗?

还是那句话机会只给有准备的人,爱学习的人,机会永远都有。对A 有机会,对B可能没有。

所以我下面说说对亚马逊的理解,做爆款和铺货的玩法,还有机会吗?

贝索斯认为消费者未来二十年不会变的是什么?

  1. 更低的价格

  2. 更快的速度

  3. 更丰富产品选择

这个也是亚马逊在发展的方向。

说说更低的价格

一开始亚马逊的卖家中国人非常少,老外都很讲规则,连刷单都是让亲戚朋友刷几单就好的。

大部分商品价格都还狠贵,老外喜欢10块钱卖200.

中国人就不一样,回顾过去亚马逊几年的培训。多少钱总结下来都是一个字,刷。只要你刷的好,你就能赚钱,现在还是一样,升级的更厉害。没什么能难倒中国人的。我为中国人的不屈不挠的精神而自豪~~

因为一开始大家觉得利润高,也没什么竞争,有部分人年年躺赚,日子过的很开心。

然后在5年的亚马逊社群培训和媒体的鼓吹之下,卖家越来越多,竞争从今年开始了。

从广告费就可以看出来,15年的时候2毛钱人民币点一下,现在平均1美金的成本。

当然作为阿里巴巴的卖家,他们可能不会觉得太贵,毕竟阿里巴巴点一下也差不多。

所以我现在明白为什么亚马逊年年不断的招商。当商家越来越多,竞争越来越大之后,价格自然会低,而有很大一部分商家会被淘汰,最后剩下一部分也没什么元气卖高价格,最终会回归平稳的价格。

所以从2019年开始,新进入的卖家会很难赚钱,已经赚钱的卖家开始走下坡路。

更快的速度

亚马逊布局的仓储服务以及配送服务越来越好,亚马逊平台开放的国家也越来越多。

我今年在京东花不少钱买东西,淘宝就花的很少,因为京东的速度很快。晚上12点之前买的,第二天早上送到。

假设你拥有了亚马逊的坑位,排名第一页的搜索词流量,产品还有利润。当然是躺赚的,这也就是为什么这么多卖家需要维护自己的地位去和同行拼杀,不惜抹黑。不是你死就是我亡。

所以很多类目会被大卖家占据,小卖家很难生存,因为他们有各种方法,有各种资源把第一位占据。和港片里的麻将馆类似。一旦有了纷争,就可能引起厮杀,看不见的厮杀。

更丰富的产品

最早亚马逊是因为丰富的图书起家,最早50万美金的股东投资是因为股东的儿子买不到某本书,最后在亚马逊买到了。 所以品类丰富是亚马逊一直在追求的。

我们是做着精品,也玩着铺货的。铺货就是完成亚马逊更丰富产品的规则。

所以有人问铺货2020年还能玩吗?当然能玩,人心不满蛇吞象,全世界的需求岂止是你我一两个人铺货就可以满足的。也不是一两个大公司就可以完成的。

为什么铺货能出单? 如果你玩过***20个店铺以上,阿里巴巴上架10万条LISTING以上,长尾理论理解的比较透彻,你就能理解。

以上总结为2种玩法:

精品:如果你有好产品,竞争少,当然能玩,如果竞争很大,就很可能亏本。如果你是工厂,你只是供货,我觉得会安全很多,风险在于囤货的卖家身上。

铺货:铺货需要软件辅助,才能上海量的SKU。我们就上了500万的LISTING。

玩精品,需要了解行业,了解需求,了解平台,花时间分析平台,深耕一个类目,一款产品,消耗很多时间研究分析。

玩铺货,相对简单一些,不断的搬运产品信息就够,主要成本在于人工和对人工成本的管理。

 两种玩法都能玩,差别在于自己更适合哪个玩法,以及个人的学习能力,资源,时间点和运气。

最近有媒体说铺货不行,又多出了个新词汇,精铺。我老婆还花钱买了课,500块钱听了。我也顺便听了下。但是听了好久,没听出个什么所以然来。

精品难做啊,铺货也不行,那精铺才是未来,听起来好像很有道理啊。

好比有人学武,先交了学费学红缨枪,学了没几个月,太辛苦,打不过别人。

 老师就说你光靠红缨枪不行的,现在大家都会了。要有盾才行,再交点学费,买个盾吧。

他有买了盾交了学费。

过了1年盾和矛的学生也很多,大家都感觉差不多嘛。老师就说你们得再交点学费,矛盾同时用,你才是斯巴达克斯,所向披靡。

因为我玩的早,也有资源,精品铺货我都在玩,也有点小成绩。

所以他们说的精铺是不是就是我,我就是战争之王潘森?手拿盾牌和长矛呢? 

这里我希望告诉你,绝大部分人是做不了精铺的,因为精品和铺货是2个维度,需要2支团队做,而不是同时。 他们说的精铺,其实还是是铺货。 如果不能海量产品,那还是精品。

现在的人真的太会洗脑了。

所以2020年还有机会玩亚马逊吗?有,还有,只要你看了这篇文章,还没被坑到,伤了元气。

现在大家做外贸都非常爱学习,学外贸进米课圈。其实亚马逊或者别的行业也是一样。单兵作战很难了,如今的信息变化很快。

除了大宗商品,大部分产品免不了被电商冲击,变的碎片化。

对于个人SOHO,进入亚马逊,我就不是太建议,机会肯定比2015年的时候少很多,1个店铺玩玩可以,赚钱就多花时间,做的更好,不赚钱就及时止损。

所以写这篇文章,希望土豪朋友多带带我。

欢迎交流~~体验东京冷暖,世间疾苦~~

@阿拉蕾小编   这篇文章刚更新了几个图片,我觉得还算不错的,可否加精,不然会沉,有些老板看了可以不亏钱。


 

 

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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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丁晓峰

做外贸就像海贼王故事里那样,到处冒险,各个城市,各个国家,认识很多朋友,很多老师,学习新技能,找到心中的那一桶金子。AMZ500账号,需求对接各种货源,熟悉GMAIL客户管理,自建站,可省不少钱。

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