随着跨境热，比东京还热。
江湖的故事风云跌宕~
最近认识一些新朋友，动不动就亏了20万，40万，60万的，还有卖了房子做亚马逊最后连房子都买不回来的。
另我感觉这个世界的土豪如此之多，
让我我忍不住写一篇文章，希望能帮助到一些土豪朋友，
哪天或许他扶我一把，让我买到东京的房子，真正体验到东京是冷是热。
很多人刚开始创业，做亚马逊，就先假设自己已经赚了几百万上千万，会先问怎么提款，怎么存钱。有这种想法的，基本上不了解行情，容易亏钱的。
所以我建议有这种想法的先收一收，先假设下，自己能亏钱吗，能亏多少，亏了后还能赚回来了。
RAY DALIO 不是说了嘛，如果那个地方会让他死，他肯定不去那个地方。
所以如果我们做亚马逊5年十年告诉你你这种方法会亏，你不要这么做先嘛。
先来说说最近遇到的朋友为什么会亏：
1.听说亚马逊很赚钱，BIUBIU BIU 发了几个立方的货，甚至一个货柜过去，因为很多人说FBA有流量，发了货过去就有订单。 结果卖不掉，很多新进入的老板，可能都这样子。
2. 找了亚马逊代运营，据我所知，代运营基本上吃力不讨好，本身亚马逊环境难，十有八九坑你没商量，极个别案例很可能是品牌垄断，有壁垒的产品。
3. 竞争大，有订单，看不到钱，没利润，或者账号被封，亏了。
所以如果你规避了上面几个坑，可以避免亏钱。
为什么有些人做亚马逊很赚钱？
我认为主要是因为顺势了。
占了坑位。现在你想要坑位，就得刷单，但是显然成本很高，风险很大，就算你刷上去了，因为竞争，又不赚钱了。
就像现在做淘宝很难，但是有的人玩抖音，玩拼多多赚了钱了。
机会往往稍纵即逝。
如果你对比下阿里巴巴，亚马逊，EBAY 等的谷歌搜索流量,我觉得很有意思.
自古以来,赚钱就是闹中取钱,混水摸鱼,静中安身.做了这么多年，才明白这点道理。
还是那句话机会只给有准备的人，爱学习的人，机会永远都有。对A 有机会，对B可能没有。
所以我下面说说对亚马逊的理解，做爆款和铺货的玩法，还有机会吗？
贝索斯认为消费者未来二十年不会变的是什么？
更低的价格
更快的速度
更丰富产品选择
这个也是亚马逊在发展的方向。
说说更低的价格
一开始亚马逊的卖家中国人非常少，老外都很讲规则，连刷单都是让亲戚朋友刷几单就好的。
大部分商品价格都还狠贵，老外喜欢10块钱卖200.
中国人就不一样，回顾过去亚马逊几年的培训。多少钱总结下来都是一个字，刷。只要你刷的好，你就能赚钱，现在还是一样，升级的更厉害。没什么能难倒中国人的。我为中国人的不屈不挠的精神而自豪~~
因为一开始大家觉得利润高，也没什么竞争，有部分人年年躺赚，日子过的很开心。
然后在5年的亚马逊社群培训和媒体的鼓吹之下，卖家越来越多，竞争从今年开始了。
从广告费就可以看出来，15年的时候2毛钱人民币点一下，现在平均1美金的成本。
当然作为阿里巴巴的卖家，他们可能不会觉得太贵，毕竟阿里巴巴点一下也差不多。
所以我现在明白为什么亚马逊年年不断的招商。当商家越来越多，竞争越来越大之后，价格自然会低，而有很大一部分商家会被淘汰，最后剩下一部分也没什么元气卖高价格，最终会回归平稳的价格。
所以从2019年开始，新进入的卖家会很难赚钱，已经赚钱的卖家开始走下坡路。
更快的速度
亚马逊布局的仓储服务以及配送服务越来越好，亚马逊平台开放的国家也越来越多。
我今年在京东花不少钱买东西，淘宝就花的很少，因为京东的速度很快。晚上12点之前买的，第二天早上送到。
假设你拥有了亚马逊的坑位，排名第一页的搜索词流量，产品还有利润。当然是躺赚的，这也就是为什么这么多卖家需要维护自己的地位去和同行拼杀，不惜抹黑。不是你死就是我亡。
所以很多类目会被大卖家占据，小卖家很难生存，因为他们有各种方法，有各种资源把第一位占据。和港片里的麻将馆类似。一旦有了纷争，就可能引起厮杀，看不见的厮杀。
更丰富的产品
最早亚马逊是因为丰富的图书起家，最早50万美金的股东投资是因为股东的儿子买不到某本书，最后在亚马逊买到了。 所以品类丰富是亚马逊一直在追求的。
我们是做着精品，也玩着铺货的。铺货就是完成亚马逊更丰富产品的规则。
所以有人问铺货2020年还能玩吗？当然能玩，人心不满蛇吞象，全世界的需求岂止是你我一两个人铺货就可以满足的。也不是一两个大公司就可以完成的。
为什么铺货能出单？ 如果你玩过***20个店铺以上，阿里巴巴上架10万条LISTING以上，长尾理论理解的比较透彻，你就能理解。
以上总结为2种玩法：
精品：如果你有好产品，竞争少，当然能玩，如果竞争很大，就很可能亏本。如果你是工厂，你只是供货，我觉得会安全很多，风险在于囤货的卖家身上。
铺货：铺货需要软件辅助，才能上海量的SKU。我们就上了500万的LISTING。
玩精品，需要了解行业，了解需求，了解平台，花时间分析平台，深耕一个类目，一款产品，消耗很多时间研究分析。
玩铺货，相对简单一些，不断的搬运产品信息就够，主要成本在于人工和对人工成本的管理。
两种玩法都能玩，差别在于自己更适合哪个玩法，以及个人的学习能力，资源，时间点和运气。
最近有媒体说铺货不行，又多出了个新词汇，精铺。我老婆还花钱买了课，500块钱听了。我也顺便听了下。但是听了好久，没听出个什么所以然来。
精品难做啊，铺货也不行，那精铺才是未来，听起来好像很有道理啊。
好比有人学武，先交了学费学红缨枪，学了没几个月，太辛苦，打不过别人。
老师就说你光靠红缨枪不行的，现在大家都会了。要有盾才行，再交点学费，买个盾吧。
他有买了盾交了学费。
过了1年盾和矛的学生也很多，大家都感觉差不多嘛。老师就说你们得再交点学费，矛盾同时用，你才是斯巴达克斯，所向披靡。
因为我玩的早，也有资源，精品铺货我都在玩，也有点小成绩。
所以他们说的精铺是不是就是我，我就是战争之王潘森？手拿盾牌和长矛呢？
这里我希望告诉你，绝大部分人是做不了精铺的，因为精品和铺货是2个维度，需要2支团队做，而不是同时。 他们说的精铺，其实还是是铺货。 如果不能海量产品，那还是精品。
现在的人真的太会洗脑了。
所以2020年还有机会玩亚马逊吗？有，还有，只要你看了这篇文章，还没被坑到，伤了元气。
现在大家做外贸都非常爱学习，学外贸进米课圈。其实亚马逊或者别的行业也是一样。单兵作战很难了，如今的信息变化很快。
除了大宗商品，大部分产品免不了被电商冲击，变的碎片化。
所以写这篇文章，希望土豪朋友多带带我。
欢迎交流~~体验东京冷暖，世间疾苦~~
@阿拉蕾小编 这篇文章刚更新了几个图片，我觉得还算不错的，可否加精，不然会沉，有些老板看了可以不亏钱。
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