复盘过去，启程未来

本文与标题无关，纯属瞎扯。至于标题，是给年轻人写新年计划和目标规划准备的。

疫情就像一面照妖镜，照出了各路妖魔鬼怪，也照出了人生百态，成长也是一部西天取经史。

每隔10年左右，人类总会折腾点事情来折磨自己，危机和磨难带给人类无尽的生离死别和痛苦记忆，也让我们每次都从废墟中学会成长。

从15岁起每隔5～7年，人也会有一次蜕变和成功的机遇，有的人蜕变了迈上一个新台阶，有的人一时堕落跌入谷底，有的人企图甘愿平庸来逃避现实，人生就是这么跌宕起伏的故事，每个人一生中大约有7次左右的机会吧，好好珍惜。

作为外贸人，我差不多有20年了，也算老油条。即便到今天，相对于其他大部分职业，我看到这行里成功的机会还是特别多，就看你能不能看到机会，并做正确的努力去抓住。同样都是做外贸的，有的人成了外贸老总年入七八九位数吧，有的人做了SOHO年入几十万也不错，有的人做了企业高层权高位重财色双收，有的人成了外贸培训大师年入百万级，有的人中途硕博连读踏入社会上流，有的人考了个公务员入了体制保护内，有的人转行三产店开几十家了，成功的年轻人比比皆是。但也有太多太多出类拔萃的年轻人，初入职场咄咄逼人，却因误入歧途日渐平庸，最终沦为笑谈。

同样都是外贸销售，我只喜欢一类人，因为我知道这类人成功的概率更大一些。我最好的朋友Jessica就是典型的代表，她现在做服装业务20多年了，带领一个30多人的团队，个人一年出口3000多万美金的，团队一年出口5000万美金左右。我们认识的时候，她做了7年多，那时候一年200多万美金；我做家纺2年多，一年50万美金；因为是同一个城市的参展团，我们在广交会认识，后来又经她介绍做了8年的同事。她是那种看着外向健谈却性格偏内向的人，我一直笑她是“外向型孤独症患者”。她学历不高，一个外贸职业学校国贸专业毕业的中专生，毕业后在国企外贸集团的服装公司做生产跟单5年，因为产品能力强、外语也不错被调回业务部做了业务，就这样走上了人生巅峰。

Jessica同学就是我说的那种有一招制敌能力的销售高手，像傅红雪、愤怒的小马和李寻欢，她最强的是产品能力和外语沟通能力，她的外语甩我一条街。十多年前，有次我问她作为外贸销售，成功的秘诀是什么，她说自己在产品和外语上付出的努力，不是一般业务员能做到的，大多数人也没这个韧劲。她说人懂得越多走路就越慢，因为你无论学什么都要付出精力，而她却把别人业余学习的时间，也拿来做客户开发和跟进。现在40多岁的她，虽然是团队的头，还是一样的拼命，坚持早晨8点到公司，晚上21:00左右才走，北美市场我认识的人里面，她是做的最成功的。

记得当初广交会刚认识的时候，她跟我说，如果客户在你面前，给你一个样品、一个设计或询价单，你5～10分钟搞不定报价，专业买家是不会放心把大货单给你的。后来跟她一起参加了纽约、拉斯维加斯、法兰克福、巴黎、伯明翰、香港等大大小小十几次国内外展会，亲眼目睹了她用强大的产品能力和外语沟通能力，拿下一个又一个这个行里的客户。这十多年，我也发展成了跟她很像的业务人，我的徒弟和身边的业务又成长的跟我一样。我喜欢言传身教和“传帮带”的外贸传承体制，我不想看到我身边的外贸年轻人误入歧途，耽搁大把的青春岁月。当然，如果你30多岁了，在外贸销售工作上还没打出什么名堂，转型外贸培训、营销管理、其他管理岗位或转行也未尝不可。不过当你20岁刚毕业到30多岁的这段时间，如果你立志成为外贸销售高手，你要学会轻装上路，不要贪恋太多的技能。职业路像一场人生的马拉松，装备太多跑不快也走不远。再高的武术大师也有短板，这一生能把个人长板做到多长多大，才是决定你成功高度最核心的能力。

当我到了40岁，日渐开始保守，相信选择大于努力，相信错误的努力等于懒。我不再建议年轻人去学习各种技能，相反，我更建议年轻人多折腾，多实践，把精力放在选择正确的方向，做对的事，把执行力放在第一位。对大多数没从这条路杀出来的人，我觉得40岁，甚至往前一点35岁，到了职业的拐点，重新学习一项技能也许才是对的事。年轻，不要整天叽叽歪歪的学这学那，你学的往往都是别人嚼烂剩下的；不要因此荒废了自己的才干，想要在销售上出头，就四个字“干就完了”。

外贸这行，像一场苦行僧之旅，路上的花草很多也很美，但你既然选择了修行，就不要贪恋太多。销售像是青春饭，到了一定的年纪就吃不起了。