毅冰公开课随记
毅冰-2020公开课随记
2020年外贸-我们该怎么做？
两极分化愈加严重 以前大家都穷，现在差距越来越大
越南木材便宜，供应链不完善，珍珠棉，只便宜20%，品质不稳定，其他配件不完善。人口少。如Addidas，印尼，越南产，人只有那多。
外贸出口红利早已过去。
贸易战-新机会，更多客户开始找新供应商。
"预测2020“：
流量会下滑
2014年开始下滑
流量分流了
"流量分到SNS Facebook YoutubeLinkedin" "社交影响力越来越大
同质化太重了
图片做的更精美，图片越做越好
大家看目前淘宝的衣服图片，各个行业都更专业
比如淘宝买，现在微信买"
碎片化订单加剧 "以前是专业买手，现在很多自己用的也冒出来了。“
大公司高管都是60-70岁，希望通过展会自己去看。掌权的人没有电子商务，而还是用展会。看HKTDC杂志。"
纯代工&纯卖货，前景黯淡。
"很多业务都希望：要样品，参数，图片，包装。你有什么价值？
纯卖货，没有定价权。
思考我的竞争力
我的角色
我有什么不一样
你自己都说服不了，你如何说服你的客户。"
Employee-专业化深入，差异化打造，防火墙推高
Learder-同理心，价值互换，深度合作 换位思考，知道对方在意什么
Owner-Hire*fire&Yank&Coordinating
"一直合作10块，突然收到其他供应商低价，客户要求降价：
压价：
1）不能大幅度降价。
2）我目前这个价格合适。开始诉说理由：abcd,比如SGS认证。
3)下降一点，比如5%。给对方一点台阶。
"OEM厂，代工厂如何开发新品？
根据自己现有的产品，去做突破。可以考虑自己设计。
SOHO和贸易公司的优势？ 灵活！ "可以接零碎的订单。
小众品类， 避开跟大公司竞争。"
报价后不回复？ 1）可能没收到。打电话。2）客户无回复。要比较各个供应商。开会讨论这个项目。
价格报错，如何涨价？ "1）如果不亏损，维持原价。告知客户价格价格报错了，这个价格这个订单做，下个订单要涨价。
2）把客户接待全部做好。
最后客户面对面坦白说涨价。 讲产品的品质，参数等。"
"什么时候开始soho?
自己的优势？
1）供应商？2)客户 3）对产品很熟悉" "供应商必须是高度配合，私人交情也好.
有好的客户。
资金充分。
引流。
参展。
答疑部分：
空降经理如何做？
"进公司，了解行业，产品，公司情况。
在跟客户沟通中了解客户的需求？"
开发新客户，
孟加拉银行上了中国大使馆黑名单
一个客户2个品牌
空降经理-最难的是公司的老业务。报团抵制？ "为什么要支持你？做不出业绩自己也走？嫉妒心？唐骏。微软总裁。
什么都不说，什么都不管，去观摩，去了解公司情况，不去插手，等完全熟悉给建议。放低身段，我是来跟大家学习的。拉拢，私人关系更好。不满意的有没有什么可以改进的？目前有没有什么不满，帮大家争取建议。根据大家的建议，再去改。打一棒，给一颗糖。先设法融入团队"
手头客户资源？ 1）能开发的都开发了。2）开发不出来的到你手上。3）去寻找客户。
大客户怎么去撬？
"要老供应商出问题
要么形势出现变化
不断拿起锄头，保持联系，强调自己的优势。
资深采购，需要备胎，我们能帮你分担
给我们小订单，我们的能力，我们专业
站在客户角度思考客户的痛点
客户不希望被供应商绑定"
随记，随记。
Jenny20200220
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